廣州汽車市場(chǎng)渠道現(xiàn)狀-資料下載頁
2025-06-26 00:34本頁面
【正文】 了這些公司雄厚的資本實(shí)力，國有汽車暫時(shí)還不能與之相抗衡。這8個(gè)品牌的投放量較大且均衡，幾乎每個(gè)月都是榜上有名。這其中又以別克、AUDI、廣州本田及千里馬的投放額最大，投放頻度最高，始終保持強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)及推廣力度。研究我們的檢測(cè)數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)以上品牌多為轎車，正有驗(yàn)證了轎車行業(yè)的廣告量在整個(gè)汽車行業(yè)占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，備受媒體市場(chǎng)關(guān)注的汽車市場(chǎng)實(shí)際上也是轎車市場(chǎng)。我們對(duì)廣州汽車市場(chǎng)的探討，也可以圍繞著轎車行業(yè)來展開。下面我們來看一下廣州2003第一季度轎車類平面廣告投放，窺一斑而知全豹。廣州2003第一季度轎車類平面廣告投放情況廣州2003年第一季度轎車類平面廣告投放額為51，242，其中別克、%（5百萬）%（4百萬）。三菱、奧迪、日產(chǎn)投放額較為接近，約3百萬左右。別克廣告因?yàn)閯P越、賽歐的大力推廣而使廣告額保持在一個(gè)高水平，而本田雅閣良好的市場(chǎng)反映也在很大程度上受益于巨額的廣告投入。以上兩個(gè)表格分別在不同角度顯示了廣州車市品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況。我們可以看出別克、本田作為直接競(jìng)爭(zhēng)者，為占領(lǐng)廣州市場(chǎng)，大打廣告大戰(zhàn)；三菱、奧迪、日產(chǎn)則采取跟進(jìn)態(tài)度，廣告額較前面兩者少，但仍占很大份額，也顯示了生產(chǎn)商及經(jīng)銷商的強(qiáng)大資本實(shí)力。 2003年廣州市家用汽車報(bào)刊廣告投放情況從圖表可以看出，2003年廣州市家用汽車報(bào)刊廣告投放中，我們可以更清晰的看到，轎車仍是第一大市場(chǎng)，越野車是僅次于轎車市場(chǎng)的第二大市場(chǎng)。中級(jí)及普及型轎車投放最多，特別是在6月份，其次是輕型越野車，共有7個(gè)月的投放額占第3。中高級(jí)轎車有增長趨勢(shì)，尤其在12月，超過輕型越野車的躍居第三。而豪華轎車的投放額是最少的，雖在10月份有增長趨勢(shì)，但幅度并不大，并且在年底再次下降。多功能車在4月份廣告投放有較大增長，但到5月份下滑較快，幾乎減少了一半的廣告費(fèi)用。多功能車的購買者很大一部分是企業(yè)，而企業(yè)往往會(huì)在開工一至二個(gè)月做出買車決定，即4月是多功能車的銷售旺季；這也是1月份廣告投放較少的原因之一。因?yàn)殛枤v1月往往在春節(jié)之前，企業(yè)年底一般不做購買大件物品的決定。圖表也反映了廣州家用汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)。目前廣州家用汽車仍以中級(jí)和普及型轎車為主，隨著人民生活水平的提高，中高級(jí)轎車將擁有越來越多的消費(fèi)者，市場(chǎng)潛力巨大。而豪華轎車市場(chǎng)不會(huì)很快升溫，在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，將保持現(xiàn)有水平緩慢增長。三、2003年廣州市家用汽車影視廣告投放分析在對(duì)廣東電視臺(tái)、南方電視臺(tái)、廣東衛(wèi)視、——，我們抽取日產(chǎn)、本田、豐田、一汽大眾、上海大眾進(jìn)行重點(diǎn)分析。企業(yè)版本數(shù)日產(chǎn)6本田5豐田8一汽大眾3上海大眾2A、日產(chǎn)在這六支廣告中，2支投在了廣州電視臺(tái)，4支投在了南方電視臺(tái)；陽光與VAN各有兩款廣告投入市場(chǎng)；在廣告片更新狀況上，其他各支廣告均在6月份以后出街。也就是說下半年其廣告更新速度大大加快，相應(yīng)的市場(chǎng)推廣力度也得到大大加強(qiáng)。B、豐田在這8支廣告中，除有一支企業(yè)形象廣告片外，其余的都是威馳轎車廣告；在投放頻道上，南方電視臺(tái)3支、廣州電視臺(tái)4支、廣州34頻道1支；在版本更新情況上，除威馳名人篇（03/01/12）、名人篇（03/04/17）愛情篇（03/04/05）在上半年投放外，其余的5支均在下半年投入；更新頻率為每月一次，但在12月無新版本廣告投入。 C、本田： 本田雅閣是2003年廣州本田的主推車型，因此在這5支廣告中，雅閣就有3支。在廣告片投放頻道上，本田選擇了南方電視臺(tái)、廣東衛(wèi)視及廣州34頻道，而沒有選擇廣東電視臺(tái)；在廣告片更新情況上，本田并沒有向其他企業(yè)一樣選擇在下半年加大更新力度，而是采取均衡投放策略，D、一汽大眾：一汽大眾2003年共在廣州各電視臺(tái)投放3支廣告片，其中寶來2支，捷達(dá)1支；在廣告訴求方式上，寶來均采取產(chǎn)品訴求形式，捷達(dá)則是走親情訴求路線。這主要是寶來推出的時(shí)間比捷達(dá)晚，消費(fèi)者對(duì)該車型的認(rèn)知程度還有很大空間可以提升，在這種情況下展示產(chǎn)品自是首選之道；在投放頻道上，一汽大眾也沒有選擇廣東電視臺(tái)，而是選擇了廣州34頻道及南方電視臺(tái)；在廣告更新情況上，是半年一次。E、上海大眾： 上海大眾2003年共在廣州各電視臺(tái)投放2支廣告片，而且全是帕薩特的廣告；在廣告訴求方式上，均采取產(chǎn)品訴求展示形式；在頻道選擇上，上海大眾選擇了廣州34頻道及南方電視臺(tái)：在更新時(shí)間上，這兩支廣告均是在上半年（03/06/003/04/21）出街的，下半年并沒有新廣告片投入市場(chǎng)。在研究分析的這24支廣告中，18支是轎車廣告，占總量的75%，1支企業(yè)形象廣告、1支特約銷售服務(wù)店廣告，從中我們可以再次得出這樣的結(jié)論：廣州的情況和全國其他地方一致，轎車市場(chǎng)也是汽車市場(chǎng)的絕對(duì)老大，為此我們?cè)谘芯科囀袌?chǎng)時(shí)，應(yīng)更關(guān)注轎車市場(chǎng)。同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)，特約銷售店的廣告意識(shí)在加強(qiáng)，經(jīng)銷商也正逐漸的成熟起來。還有一個(gè)有趣地現(xiàn)象是：從我們對(duì)2003年新版本投放頻道進(jìn)行分析時(shí)，可以看到，轎車商更喜歡將廣告投向在經(jīng)濟(jì)、體育、本港、翡翠頻道。這些頻道的收視目標(biāo)人群是有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的年青人，與轎車的潛在消費(fèi)人群相一致。所以，他們當(dāng)然逃不了廣告商的眼睛了。而翡翠有 9支廣告，這也主要是由于它的收視人群決定。四 廣州市汽車行業(yè)媒體投放分析 下面，根據(jù)廣州2003年汽車行業(yè)在兩大媒體廣告投放額，來分析汽車行業(yè)的廣告投放的規(guī)律，發(fā)現(xiàn)其呈下列幾大特點(diǎn)： 特點(diǎn)一、基本上，全年廣告月度投放呈現(xiàn)逐月緩慢爬升的趨勢(shì) 特點(diǎn)二、全年廣告投放呈現(xiàn)明顯的最高值（12月）和最低谷（2月） 特點(diǎn)三、行業(yè)廣告投放大多集中在大報(bào)、大電視臺(tái)，而且報(bào)紙廣告的投放額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于影視廣告的投放額。結(jié)束語 “春江水暖鴨先知”，對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營銷者來說， 廣告監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)不只是的一個(gè)數(shù)值，它也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，更是企業(yè)營銷思想在廣告市場(chǎng)體現(xiàn)。我們衷心希望，通過廣告監(jiān)測(cè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)活動(dòng)的實(shí)時(shí)報(bào)道，能幫助企業(yè)經(jīng)營者進(jìn)行科學(xué)、及時(shí)、具有預(yù)見性決策的輔助工具。 附：2003年日產(chǎn)、豐田、本田、上海大眾、一汽大眾在廣州各電視臺(tái)投放的影視廣告明細(xì)表。28 / 2
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