項目策劃分析概述-資料下載頁
2025-06-25 20:19本頁面
【正文】 合炒作熱度比原來的江北地段要弱得多。D：OPPORTUNITY（市場機會點）（1）生活環(huán)境可以說是福州最好。（2）本項目在規(guī)劃設(shè)計和戶型設(shè)計上的優(yōu)勢，將對項目銷售的好壞起到非常重要的作用。（3）符合未來家居置業(yè)的潮流，同時具備一定價格性能比優(yōu)勢。十三、消費者分析 誰買某某花園？從做項目總平和戶型開始，我們的項目定位就是抓介于水鄉(xiāng)溫泉別墅和金山碧水之間的那部分消費者（包括融僑錦江的部分消費群），運用交叉互融的分析方法，某某花園的目標(biāo)消費群體勾勒出來大體如下：① 從身份層面分析 A． 生意人士中的高、中收入者這部分人有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，比較精明，因常年在生意場上奔波，對舒適、高雅、寧靜的生活有強烈的追求，習(xí)慣以投資的眼光來置業(yè)。B． 國家公務(wù)員中的有權(quán)者通過積累和部分灰色收入，有一定積蓄，因原住房子大都是計劃經(jīng)濟年代的國家分房，所以居住品質(zhì)亟待提升，有比較強烈的購買愿望，由于某些原因，這部分人即使有足夠的錢買房也會以銀行按揭的形式付款。C．海外歸僑海外歸僑或落葉歸根或主要事業(yè)在中國，因為曾經(jīng)長期在國外生活過，視野比較開闊，對居家要求很高，特別看重環(huán)境、綠化、細部設(shè)計和社區(qū)文化，追求舒適、寧靜、方便、祥和的生活，某某花園對他們的吸引力將會很大。另外，福州全市在海外打工者超過5萬人，僅福清就有3萬人之多，據(jù)統(tǒng)計每個月回國的人有2000人/次，這部分人在日本的都要回來（華人在日不能得到護照），在美、澳等地的80％要回來，而且回來必買房，他們對環(huán)境的要求極高，是一塊不可忽略的市場。D．高級白領(lǐng)職員一般在25－35歲之間，文化素質(zhì)較高，對生活、家庭有自己的理解，向往舒適、方便、雅致的生活，把家當(dāng)作自己的心靈空間和努力工作追求的目標(biāo)，收入較高但財力有限，銀行按揭分期付款對他們來說很重要，購買心理趨于理性。E．附近高校的一些教授和老師福大、農(nóng)大、閩大、師大等高校的一些中青年老師或?qū)＜覍W(xué)者由于在各自領(lǐng)域有貢獻，或者在外兼職創(chuàng)收，經(jīng)濟收入不可小視，加上居住條件需要改善，部分還要結(jié)婚成家，對住房有很大需求。高知識階層有自己獨特的品味和超前的意識，又有通過買房來顯示自身價值和實力的心理需求，同時某某花園離這些學(xué)校都不遠，很貼切他們的實際需要。② 從心理層面來分析A． 高品質(zhì)生活的追求者追求高品質(zhì)的生活，對社區(qū)環(huán)境和社區(qū)氛圍的要求較高，尊重別人也尊重自己，理解生活也懂得享受生活，受教育程度較高，有一定文化素質(zhì)和較高的個人修養(yǎng)。B． 思想和觀念比較超前，至少不保守某某花園項目代表著未來福州房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢，近幾年福州人的居家觀念已經(jīng)有了很大的變化。金山新區(qū)的開發(fā)使江濱生活成了新的熱點，但傳統(tǒng)觀念的影響根深蒂固，不可能在短時間內(nèi)消除，所以某某花園的消費群體必須要有比較超前的思想觀念。C． 購買心理比較理性某某花園的消費群體具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟實力，身份階層、知識水平、購買心理等綜合因素決定了他們是一群比較理性消費者，這對我們的廣告策略指明了主要方向。③ 從收入層面劃分 A． 家庭積蓄20萬元以上如果家庭積蓄有這個數(shù)，就有能力去提升居住條件或進行二次購房，同時銀行按揭在很大程度上也能減輕他們的經(jīng)濟壓力。B． 家庭年純收入8萬元以上按照通常規(guī)律，一般家庭積蓄十年達到購房經(jīng)濟條件的群體置業(yè)比率很大，家庭年收入8萬元以上，扣除日常開支，一年大體上可剩5萬元，十年就達到50萬元，某某花園主力戶型的價位在40萬元左右，加上銀行按揭，這部分人的購房消費還是很有潛力的。C． 個人純收入在5萬元以上個人純收入5萬元以上者，有較強的支付能力，首期付款后，按揭付款對他們來說壓力不大，只要喜歡某某花園，購買的可能性就很大。某某花園主體消費群特征構(gòu)想（表）身 份生意人士的高中收入者。國家公務(wù)員中的有權(quán)者。駐榕外商、國內(nèi)較大商業(yè)機構(gòu)代表。海外歸僑。高級白領(lǐng)。高校教師。心 理高品質(zhì)生活追求者。思想觀念比較超前，至少不保守。購買心理比較理性。收 入家庭積蓄20萬元以上。家庭年純收入5萬元以上。個人年純收入4萬元以上。年 齡在25歲－60歲之間都有可能受 教 育 程 度難說，70％高中以上目 標(biāo)三房二廳、四房二廳購 房 原 因提高生活品質(zhì)。改善居住條件。追求高尚社區(qū)氛圍。體現(xiàn)自身價值。娛 樂看電視報紙、茶莊、迪吧、聚會、音樂、桑拿、唱歌分 類生 意 人國家公務(wù)機構(gòu)有權(quán)者高級白領(lǐng)海外務(wù)工者、歸僑、有海外關(guān)系者 部分高校老師其 它百分比（估）40％20%20%10%2%8%某某花園消費群量化分析表（百分比）推論 人的品味高低不能以學(xué)歷為標(biāo)準(zhǔn)，而要以心理追求為依據(jù)。 某某花園消費群體相對來說比較分散。 他們的文化素質(zhì)和品味較高，追求高尚、和諧、寧靜、舒適的生活。 他們的購房目的有：（1） 理解生活，享受生活。（2） 提高居住品質(zhì)，改善居住條件，體現(xiàn)自身價值。（3） 追求優(yōu)美環(huán)境、高尚社區(qū)文化和各種完美配套。（4） 投資置業(yè)：如果不轉(zhuǎn)手的，買某某花園的消費者自己居住的可能性最大，一般不會用來出租。但什么時候住進去，要看市政配套和小區(qū)配套的完善程度。30 / 3
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