江小白品牌定位分析-資料下載頁
2025-06-25 19:47本頁面
【正文】 不但自身獲得了簡單的滿足，也潛移默化的認(rèn)識(shí)了江小白。3．采用“名人效應(yīng)”充分利用名人效應(yīng)影響消費(fèi)者，例如重慶是劉伯承、宋慶齡等名人的故鄉(xiāng)，那么在品牌宣傳的時(shí)候就可以利用這一優(yōu)勢，適當(dāng)?shù)膶⑦@些有影響力的名人事跡融入到品牌里，讓消費(fèi)者在心理形成一種“使用產(chǎn)品就是在感知?dú)v史”的錯(cuò)覺，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭熘硕钌钣涀∵@個(gè)品牌。 4．繼續(xù)為人物打造新故事繼續(xù)為包裝上“江小白”這一人物形象量身定做新故事巧妙的進(jìn)行宣傳，讓包裝上的人活起來，更加有生命，有思想，有背景，有故事，仿佛和我們生活在一起一樣，讓顧客知道這個(gè)時(shí)尚可愛的人在經(jīng)歷什么，與江小白一起成長，這樣會(huì)更有說服力，顧客更容易因?yàn)楣适露涀∑放啤?．實(shí)時(shí)跟消費(fèi)者溝通江小白可以通過舉辦各種聯(lián)誼活動(dòng)，或者在網(wǎng)上，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)和交流，公司產(chǎn)品有變動(dòng)要及時(shí)告知消費(fèi)者，并介紹產(chǎn)品，解答消費(fèi)者的疑問，了解消費(fèi)者的需求變化，盡可能的滿足消費(fèi)者的需求。（三）適當(dāng)增加消費(fèi)人群江小白人群的定位將太多的消費(fèi)者拒之門外，使很多消費(fèi)者流失，對于江小白存在的這個(gè)問題，我認(rèn)為江小白公司應(yīng)該及時(shí)做出以下調(diào)整。1．增加心態(tài)年輕者 目前對于整個(gè)市場來講，白酒的主流消費(fèi)群依然集中在41～50歲這個(gè)年齡段，而江小白的消費(fèi)群體并不包括這一類人。雖然江小白定位為青春小酒，但可以歡迎更多不屬于80后、90后，但是心態(tài)年輕的消費(fèi)者加入。灌輸給消費(fèi)者一種 “江小白不只是為了80后、90后打造，而是為了擁有年輕心態(tài)的人而打造”的觀念，讓更多的無論70后還是60后甚至更高一層年齡級(jí)的人等愛上這個(gè)品牌，擴(kuò)大消費(fèi)群體。2．?dāng)U大銷售區(qū)域江小白應(yīng)該在在各個(gè)城市和地區(qū)都設(shè)立售賣點(diǎn)，尤其在白酒愛好者較多的地區(qū)（比如東北地區(qū)）重點(diǎn)宣傳，并派駐專業(yè)的江小白推銷人員進(jìn)行現(xiàn)場的講解和售賣，適時(shí)地組織進(jìn)行白酒宣傳活動(dòng)，讓各個(gè)城市和地區(qū)的更多的人都認(rèn)識(shí)到這個(gè)品牌，有效的增加消費(fèi)者的數(shù)量。3．增加產(chǎn)品種類，吸引不同口味的消費(fèi)者 適當(dāng)?shù)耐瞥鲆恍┎煌阈偷漠a(chǎn)品，比如推出濃香型的產(chǎn)品來滿足愛好濃香白酒的消費(fèi)者，推出低濃度產(chǎn)品來吸引愛好低濃度白酒的消費(fèi)者等，想要吸引更多的消費(fèi)者，就要有吸引消費(fèi)者的不同產(chǎn)品，江小白的清香型固然值得推崇，但不能失去白酒原本濃烈的特性，畢竟不是所有消費(fèi)者都有相同的口味。五、總結(jié)眼下談成功，對于江小白這個(gè)品牌來說仿佛有些為時(shí)過早，相對于白酒行業(yè)來講，江小白算是晚輩了，無論是經(jīng)驗(yàn)還是實(shí)力都不能和茅臺(tái)五糧液等行業(yè)巨頭相提并論。但是就我個(gè)人而言，我是非常看好江小白的發(fā)展的，江小白打破了傳統(tǒng)白酒追求高貴奢華的特點(diǎn)，著重打造年輕人的品牌，開辟了一個(gè)不受關(guān)注但是很有空間和潛力的市場。伴隨著市場日新月異的變化，江小白在發(fā)展的道路上一定會(huì)遇到更多的問題和更大的威脅，當(dāng)然也會(huì)遇到更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，變化的是時(shí)代，不變的是青春態(tài)度，在略顯平淡、欠缺創(chuàng)新與活力的傳統(tǒng)白酒市場，江小白試圖以嶄新的營銷方式瞄準(zhǔn)年輕一代消費(fèi)者，這樣一個(gè)敢于創(chuàng)新的企業(yè)一定會(huì)逐漸強(qiáng)大起來，在白酒市場中有立足的一席之地。江小白未來的道路是崎嶇還是平坦，是輝煌還是挫敗，我們拭目以待。參考文獻(xiàn)[1] 黃菊，李蔚，[J].海南大學(xué)學(xué)報(bào)(人文社會(huì)科學(xué)版)， 2011.（06）.[2] ：白酒：如何讓年輕人愛上你[J].酒世界，2013.（08）.[3] ：青春小酒的逆襲[J].光彩，2013.（09）.[4] [N].華夏酒報(bào)，20130423（01）.[5] ?[J].新商務(wù)周刊，2013.（10）.[6] “小而美”?[J].銷售與市場(渠道版)，2013.（10）.[7] 趙姍姍，[J].釀酒，2013.（04）. [8] [D].合肥工業(yè)大學(xué)，2010.[9] [J].現(xiàn)代企業(yè)教育，2012.（20）.[10] “潮”動(dòng)青春[N].華夏酒報(bào)，20130409（05）. [11] ：從心顛覆[J].銷售與市場(渠道版)，2013.（10）.[12] 侯峰.“賣萌”的小酒路在何方?[N].華夏酒報(bào)，20130820（04）. [13] [J].銷售與市場(管理版)，2013.（10）.[14] “小酒”異軍突起風(fēng)頭勁[N].四川日報(bào)，20130806（03）.[15] ?[J].銷售與市場(渠道版)，2013.（07）.[16] [J].企業(yè)管理，2013.（10）.[17] 石磊.“配角”的逆襲[N].華夏酒報(bào)，20130820（06）. [18] ？[N].華夏酒報(bào)，20130625（07）. [19] [M].北京：中國人民大學(xué)出版社，2004.[20] ing![N].華夏酒報(bào)，20130514（10）. 致 謝非常感謝席曉東老師在我大學(xué)的最后學(xué)習(xí)階段——畢業(yè)論文階段給我的指導(dǎo)，從最初的定題，到資料收集，到寫作、修改，到論文定稿，席老師給了我耐心的指導(dǎo)和無私的幫助。為了指導(dǎo)我們的畢業(yè)論文，席老師放棄了自己的休息時(shí)間，這種無私奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神令人欽佩，在此我向席老師表示我誠摯的謝意。同時(shí)，感謝所有任課老師和所有同學(xué)在這四年來給我的指導(dǎo)和幫助，是各位老師教會(huì)了我專業(yè)知識(shí)，教會(huì)了我如何學(xué)習(xí)，教會(huì)了我如何做人。正是由于各位任課老師的認(rèn)真負(fù)責(zé)，我才能在各方面取得顯著的進(jìn)步，在此向老師們表示我由衷的謝意，并祝所有的老師培養(yǎng)出越來越多的優(yōu)秀人才，桃李滿天下。10
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