二手書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案-資料下載頁(yè)
2024-11-07 10:06本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】及時(shí)調(diào)配書(shū)籍，為二手書(shū)的交易提供平臺(tái)。學(xué)生作為本平臺(tái)的主要客戶(hù)，即是買(mǎi)家又是賣(mài)家！是同城之間我們也會(huì)使用貨到付款的方式進(jìn)行交易，使大家放心買(mǎi)賣(mài)。我們的平臺(tái)，至于網(wǎng)上店鋪我們會(huì)通過(guò)淘寶推薦來(lái)達(dá)到推廣我們平臺(tái)的效果。這樣的平臺(tái)，但大多是分散零落的。我們的平臺(tái)定位于一個(gè)專(zhuān)業(yè)、全面的網(wǎng)絡(luò)大學(xué)生?？梢园磳W(xué)科類(lèi)的書(shū)進(jìn)行搜尋，按同一學(xué)校進(jìn)行交易，還有按同城高。校之間進(jìn)行交易。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種大學(xué)生二手書(shū)交易繼。①價(jià)格，這必須考慮到物流之類(lèi)的價(jià)格。②物流，現(xiàn)在的物流發(fā)達(dá)，這個(gè)因素所需考慮的不多。②目前實(shí)體二手書(shū)市場(chǎng)很火，而網(wǎng)絡(luò)會(huì)給我們更多的潛在客戶(hù)。擾，因此很快地改變了二手書(shū)的市場(chǎng)生態(tài)，應(yīng)變不及的小型二手書(shū)店紛紛宣告倒閉，打，而在售出時(shí)一般會(huì)打9折。他們追求低價(jià)格，需要一次性教材。我們可以激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的欲望。
【正文】 一個(gè)好辦法。他們只需要在我 們的平臺(tái)上進(jìn)行登記需求，查看我們?cè)谏厦姘l(fā)布的最新資料更新，根據(jù)自己的情況，選擇同校、同城、外省交易，我們會(huì)及時(shí)調(diào)配。 總的來(lái)說(shuō)，二手書(shū)市場(chǎng)是一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)低價(jià)出清的市場(chǎng)。 我們利用電子商務(wù)的平臺(tái)所需要做的就是將這個(gè)二手市場(chǎng)在學(xué)生中推廣，在不占用場(chǎng)地的情況下，進(jìn)行現(xiàn)實(shí)中的交易。 營(yíng)銷(xiāo)策劃 、網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)的推廣 我們可以利用搜索引擎的方法進(jìn)行推廣，在百度 、 Google、 Yahoo等搜索引擎上被他們選中，并通過(guò)自身建立起來(lái)的良好信譽(yù)和形象進(jìn)行推廣。 而且我們也可以通過(guò)會(huì)員注冊(cè)方式，在保證會(huì)員安全的情況下，通 過(guò) Email定期向會(huì)員發(fā)送最新的二手書(shū)信息，包括現(xiàn)有的存書(shū)書(shū)名，數(shù)量等一些最新消息，從而在學(xué)生中產(chǎn)生良好口碑，這樣進(jìn)行網(wǎng)站推廣。 當(dāng)然我們也可以通過(guò)將我們的站點(diǎn)通過(guò)鏈接的方式推廣，在保證質(zhì)量和信譽(yù)的情況下，鏈接到比較大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上，進(jìn)行推廣。 在進(jìn)行外省或者是需要通過(guò)支付寶進(jìn)行交易時(shí)，我們會(huì)采取更為安全的淘寶網(wǎng)站進(jìn)行交易，關(guān)于淘寶網(wǎng)上的店鋪的推廣，我們會(huì)首先進(jìn)行淘寶推薦，可以利用現(xiàn)有的口碑進(jìn)行推廣。 、網(wǎng)絡(luò)品牌的建立和推廣 我們主要做的是學(xué)生網(wǎng)站二手書(shū)市場(chǎng)，我們面對(duì)的主要對(duì)象是學(xué)生，學(xué)生一般講究的是 書(shū)的質(zhì)量，送貨時(shí)間，服務(wù)態(tài)度，價(jià)格等一些較為直觀的東西和交易時(shí)的感受，這樣就會(huì)在交易時(shí)，采取比較人性化的方式，盡量調(diào)配圖書(shū)，使他們滿(mǎn)意，在學(xué)生中樹(shù)立自己的網(wǎng)站品牌，這樣利用良好的口碑進(jìn)行推廣。在獲得學(xué)生的滿(mǎn)意情況下，就會(huì)吸引更多的學(xué)生，我們的網(wǎng)站品牌就會(huì)慢慢建立，這無(wú)形中也進(jìn)行了推廣。 、在線(xiàn)顧客的服務(wù)與顧客關(guān)系 我們面對(duì)的主要交易對(duì)象是學(xué)生，我們所需要做的就是有耐心，能夠調(diào)配到他們所需要的教材，并且在配送書(shū)時(shí)能夠及時(shí)，有效，不損傷書(shū)本的情況下，及時(shí)送到。同校之間，我們會(huì)直接在網(wǎng)站上貼出書(shū)的數(shù)量和聯(lián)系 人，學(xué)生可以直接與他聯(lián)系；同城之間，我們可以利用快遞進(jìn)行交易，及時(shí)將書(shū)送到，這需要付費(fèi)，當(dāng)然學(xué)生也可以事先跟我們聯(lián)系見(jiàn)面地點(diǎn)自己來(lái)取，這樣減少開(kāi)支費(fèi)用；外省的，我們決定利用淘寶網(wǎng)，進(jìn)行安全的支付寶交易，減少交易風(fēng)險(xiǎn)，讓顧客滿(mǎn)意。 在網(wǎng)站上我們會(huì)公布與我們聯(lián)系的各種方式，比如 號(hào)，手機(jī)號(hào)，以及我們淘寶店鋪的旺旺號(hào)，這樣我們可以進(jìn)行在線(xiàn)聯(lián)系，方便大家。 、網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道的建設(shè) 我們交易主要采用淘寶店鋪的支付寶方式或者是貨到付款這樣的方式，我們會(huì)在淘寶店鋪上及時(shí)更新我們的二手書(shū)信息，學(xué)生可以在跟我們達(dá)成一致 后拍下書(shū)，我們?cè)偻ㄟ^(guò)支付寶進(jìn)行交易，這類(lèi)適合于外省、外市學(xué)校或者是同城之間；至于貨到付款，我們主要采用在同校和同城之間，這樣會(huì)讓他們直接看書(shū)，滿(mǎn)意后付款。 、網(wǎng)上促銷(xiāo) 我們可以在除了學(xué)期開(kāi)始、學(xué)期末這樣的購(gòu)書(shū)熱潮外，在購(gòu)書(shū)淡期時(shí)采用網(wǎng)上促銷(xiāo)的手段，給予會(huì)員一定的促銷(xiāo)折扣，這樣可以在購(gòu)書(shū)淡期吸引較多的學(xué)生，增加網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量和銷(xiāo)售量，使各個(gè)時(shí)期都能夠進(jìn)行交易。
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