舊貨重組是我們xxxx年的經(jīng)營勝負(fù)手-資料下載頁
2025-06-25 14:12本頁面
【正文】 吊牌價格不往上撥，折扣是完全可以上去的，因為這也是組反比關(guān)系。所以毛利是40060%100=140。用存貨賤賣和存貨貴賣的兩種思路算賬，賤賣將虧損，在明年生產(chǎn)成本大幅上漲的時候，我們的戰(zhàn)爭資源會面臨巨大的壓力。在我們可以不用去搶現(xiàn)金周轉(zhuǎn)時間的時候，貴買有利潤，能為我們創(chuàng)造新的資源。綜上所述，之所以認(rèn)為舊貨重組是今后幾年庫存生死局中的勝負(fù)手，主要基于原材料的大幅度漲價使得產(chǎn)品本身成為最大的營銷資源，這種漲幅高到足以對抗存貨跌價，足以變更以往處理存貨時候講究“快、準(zhǔn)、恨”的傳統(tǒng)經(jīng)驗，騰出足夠的時間進(jìn)行商品的再整合，完成新的流通。讓舊貨重組獲得巨大的利潤空間，讓存貨貴賣這種本來不可能的算賬模式變成了可能！ 任何涉及企業(yè)勝負(fù)手的問題，都是企業(yè)的戰(zhàn)略決策，所謂企業(yè)的戰(zhàn)略決策，就是執(zhí)行層不問理由，不談條件，不論困難都必須執(zhí)行的工作。所以舊貨重組是必須要落實的一項工作。這項工作做好了，對很多區(qū)域來說是一場翻身仗，這一場戰(zhàn)役的成功決定了七匹狼運(yùn)動的未來加速！我們該如何處理期貨與現(xiàn)貨的平衡商品運(yùn)作的本質(zhì)是“買”和“賣”，銷售的動力是區(qū)域商品組織，杠桿手法是組織小步銷售的常態(tài)運(yùn)作；存貨和現(xiàn)貨又是如何平衡呢？首先建立良好的商品信息流，對手上的現(xiàn)貨和存貨進(jìn)行分解。任何買賣都是在時間、地點、人上產(chǎn)生的。所以，分析商品在過往銷售中的真實狀況，我們也許能找到一些問題的破解法，先看看存貨的幾大類型：l 定量偏大，供大于求，產(chǎn)生存貨；l 生產(chǎn)貨期超過銷售期；l 銷售期短，沒法再計劃時間內(nèi)完成銷售；l 質(zhì)量問題；l 單品滯銷；做完分析，商品部門就可以開始組織銷售了。然后當(dāng)一切明了的時候組織工作就開始了。比如訂量偏大型，可以在開季前鎖定網(wǎng)點群體一起分享，那么存貨就是現(xiàn)貨，生產(chǎn)周期同理。比如單品滯銷型，這樣的商品還是要分析滯銷原因，商品沒有好與壞，只有合適與否。服裝包括鞋子的銷售要走進(jìn)搭配銷售的領(lǐng)域，那么滯銷就不存在了。最后階段就是組織上貨和政策配合了。這項工作推進(jìn)的阻礙是對現(xiàn)貨的心理認(rèn)識，是各區(qū)域的生意意識，是要不要做，做得徹底不徹底的問題。我們區(qū)域網(wǎng)點1800多家，來參加訂貨會的大概一半，意味著還有一半的網(wǎng)點（近1000家）是拿現(xiàn)貨的，可見，打好現(xiàn)貨牌，把現(xiàn)有的商品當(dāng)最大的資源來操作，盤活區(qū)域銷售節(jié)奏。是目前各區(qū)域要重點區(qū)研究的課題，同時圍繞這一動力系統(tǒng)，區(qū)域商品部的組織和執(zhí)行應(yīng)進(jìn)入常態(tài)作業(yè)，有必要建立更高一級的統(tǒng)籌系統(tǒng)，比如總強(qiáng)化總部商品中心，細(xì)化商品工作總部到區(qū)域、區(qū)域到終端的對接方式。后記：反者，道之動?！胺凑?，道之動.”是老子的名言，是中國哲學(xué)最核心思維，意思是說，向相反的方向轉(zhuǎn)化，是“道”運(yùn)動的規(guī)律?；蛘哒f任何的規(guī)律都包含著對該規(guī)律的否定。我們要善于、敢于、勇于用逆向思維去看待復(fù)雜的問題！物極必反，置之死地而后生，傳統(tǒng)思維下很多人進(jìn)入盲區(qū)，就像中國股市在6000多點時，開戶的多找死的人多，不怕！反而在1600多點的時候少了怕了。存貨貴賣還是存貨賤賣，那種方式更有效，沒有一成不變的手法，關(guān)鍵是要用結(jié)果導(dǎo)向，尋找最合理的算賬模式。同理，面對今后的更多復(fù)雜的現(xiàn)實問題，我們應(yīng)該包容性發(fā)展。比如不比太糾結(jié)在庫存問題上，把注意力轉(zhuǎn)移到資源的二次使用上來；不必糾結(jié)于換標(biāo)還是不換標(biāo)，把注意力轉(zhuǎn)移到如何創(chuàng)新上來；不必糾結(jié)于費(fèi)用的細(xì)節(jié)計較，把注意力轉(zhuǎn)移到改變經(jīng)營思維上來…… 7 / 7
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