會議營銷現(xiàn)場操作流程控制要點-資料下載頁
2025-06-25 14:11本頁面
【正文】 10：20—10：35主持人引導全場歡迎現(xiàn)場到會所有顧客朋友，并請出事先安排好的顧客朋友2—3名，體現(xiàn)身說法，老顧客發(fā)言內容包括病因、服藥前的臨床表現(xiàn)，精神狀況和服藥后的臨床表現(xiàn)和精神狀況，作一個鮮明的對比，服用劑量、按什么療程以及對公司的感謝。10：35—10：40發(fā)言結束，燈控關閉全場燈光，多媒體負責人投放XX產品廣告，主持人以配樂朗誦形式，引出廣告片，激起他們購買產品的欲望；10：40—10：43燈控開啟舞臺燈光，音控放激情音樂，主持人請出在后臺準備好的兩名工作人員，手持XX產品的樣品進行樣品展示，同時主持人再一次在展示中，大聲向全場介紹解郁產品，此時各桌健康代表起身到貨區(qū)領取展示樣品到各桌；10：43—11：40燈控開啟全場燈光，音控將激情音樂慢慢調換到輕音樂，健康代表馬上進入狀態(tài)，進行溝通，主持人：“朋友們，今天我們現(xiàn)場每個桌都為各位配有專業(yè)的健康代表，他們都經過專業(yè)的產品培訓，各位可以針對自身狀況及XX產品相關知識和健康代表進行交流溝通和探討，接下來，就把時間暫時留給各位，我們一會再回來為各位進行拍照留念和節(jié)目最后的幸運，抽獎活動，獎品多，等待幸運的您！”進入咨詢溝通，特別提示咨詢醫(yī)師須知：1) 咨詢醫(yī)師盡量不留個人聯(lián)系方式給客人，掌握咨詢時間；2) 積極默契配合銷售代表的意圖；3) 不要突出個人以銷售為核心，配合健康代表共同達成銷售；4) 咨詢醫(yī)師和健康代表之間相互包裝、引介（健康代表可說“這是醫(yī)師是原來醫(yī)院具有幾十年的臨床經驗，很有資歷……“咨詢醫(yī)師可說“健康代表非常不錯，很能干，做事認真客人對他的服務相當滿意，你只管放心。”有利于顧客放心地購買產品；進入咨詢溝通以后，特別提示照相工作人員須知，必須在舞臺周圍流動，不得走遠，便于顧客拍照，全場造勢，每一張照片認真選好背景，為每一位客人拍下稱心的照片，拍照地的健康代表配合客人將產品貼在身前，在拍攝過程中，主持人給予合理的提示，唱單、采訪、造勢（“現(xiàn)在已經有很多朋友購買XX產品，正在和我們工作人員合影留念……“如客人購買的數(shù)量較多，可以在采訪中重點提示數(shù)量，如“叔叔，今天購買6套產品是您自己服用嗎？……祝您服用之后，早日健康快樂?。┌?、會場秩序控制要點每場會議設置專門的會務總監(jiān)1名，全權負責各項正常會議工作的進行，負責處理現(xiàn)場出現(xiàn)的各種突發(fā)事件，現(xiàn)場所有工作和各項工作均由會務總監(jiān)統(tǒng)一調配和控制，會議過程中各環(huán)節(jié)工作人員超出政策和工作內容之外的事情必須請示會務總監(jiān)，由會務總監(jiān)進行及時的處理，同時在會議過程中所出現(xiàn)的各種不正常現(xiàn)象，會議各工作人員要及時向會務總監(jiān)溝通，以避免其他不良事件的發(fā)生。如不明陌生人員的進入，除我公司專門工作人員的照相拍攝等現(xiàn)象。
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