市場(chǎng)部工作手冊(cè)范本-資料下載頁(yè)
2025-06-25 13:02本頁(yè)面
【正文】 其他地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商大型百貨公司超級(jí)市場(chǎng)便利店顧客條件性別要求男女年齡層10歲以下(含10歲)10～20歲(含20歲)20～35歲(含35歲)35～50歲(含50歲)50歲以上商品條件暢銷(xiāo)商品商品種類(lèi)商品數(shù)量商品特點(diǎn)包裝質(zhì)量?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品同類(lèi)產(chǎn)品同類(lèi)產(chǎn)品性能同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格銷(xiāo)售條件促銷(xiāo)促銷(xiāo)人員銷(xiāo)售布置銷(xiāo)售環(huán)境其他條件二、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)表格產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃表產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品單價(jià)上年度銷(xiāo)量月計(jì)劃備注淡季旺季銷(xiāo)量銷(xiāo)售額營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算表科目年度合計(jì)月金額銷(xiāo)售比重（%）金額銷(xiāo)售比重（%）銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售變動(dòng)費(fèi)用1. 銷(xiāo)售傭金2. 運(yùn)費(fèi)3. 包裝費(fèi)4. 保管費(fèi)5. 燃料費(fèi)6. 促銷(xiāo)費(fèi)7. 廣告宣傳費(fèi)8. 消耗品費(fèi)9. 其他費(fèi)用小計(jì)銷(xiāo)售固定費(fèi)用銷(xiāo)售人員費(fèi)用1. 工資2. 獎(jiǎng)金3. 福利費(fèi)4. 勞保費(fèi)5. 其他費(fèi)小 計(jì)銷(xiāo)售固定費(fèi)用1. 交通費(fèi)2. 招待費(fèi)3. 通信費(fèi)4. 折舊費(fèi)5. 修繕費(fèi)6. 保險(xiǎn)費(fèi)7. 利息費(fèi)用小計(jì)合計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用預(yù)算表月份人事費(fèi)廣告費(fèi)交通費(fèi)通信費(fèi)差旅費(fèi)招待費(fèi)合計(jì)銷(xiāo)售預(yù)計(jì)比率123456789101112合計(jì)策劃方案審批表審查人員具體意見(jiàn)修改意見(jiàn)總經(jīng)理副總經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)策劃師設(shè)計(jì)師三、廣告推廣類(lèi)表格廣告策劃調(diào)查表策劃項(xiàng)目名稱(chēng)調(diào)查區(qū)域調(diào)查時(shí)間調(diào)查項(xiàng)目調(diào)查內(nèi)容廣告環(huán)境調(diào)查廣告相關(guān)法律、法規(guī)經(jīng)濟(jì)因素：人口構(gòu)成、收入水平、消費(fèi)水平、社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力文化因素：文化素質(zhì)、宗教信仰、風(fēng)俗自然環(huán)境：地理位置、氣候、資源、交通媒體使用情況本企業(yè)選擇過(guò)的媒體種類(lèi)與名稱(chēng)本企業(yè)選擇這些媒體的效果本企業(yè)資金投入是否合理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體使用情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇過(guò)的媒體種類(lèi)與名稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇這些媒體的效果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資金投入是否合理顧客狀況調(diào)查需求調(diào)查價(jià)值因素對(duì)需求的影響心理因素對(duì)需求的影響文化因素對(duì)需求的影響習(xí)慣調(diào)查購(gòu)買(mǎi)方式（購(gòu)買(mǎi)商品的特點(diǎn)和表現(xiàn)）使用方式：一次性還是多次性時(shí)機(jī)調(diào)查誰(shuí)是消費(fèi)決策人此種消費(fèi)的最佳時(shí)間此種消費(fèi)的合適地區(qū)廣告預(yù)算表媒體效果評(píng)價(jià)頻率日常月份廣告預(yù)算旺季月份廣告預(yù)算其他配合預(yù) 算合計(jì)平常旺季合計(jì)市場(chǎng)總監(jiān)意見(jiàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)意見(jiàn)副總經(jīng)理意見(jiàn)總經(jīng)理意見(jiàn)廣告預(yù)算分配表項(xiàng)目說(shuō)明具體內(nèi)容費(fèi)用設(shè)計(jì)制作費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)印刷費(fèi)媒體使用費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電視廣播報(bào)紙戶(hù)外廣告其他方式服務(wù)費(fèi)機(jī)動(dòng)費(fèi)總計(jì)媒體利用評(píng)價(jià)表評(píng)價(jià)人姓名職業(yè)平時(shí)經(jīng)常接觸媒體評(píng)價(jià)項(xiàng)目評(píng)價(jià)內(nèi)容閱讀對(duì)象的檢查□是否閱讀全國(guó)性的門(mén)戶(hù)或有名網(wǎng)站各五種以上□是否使用互動(dòng)微信、軟件□是否閱讀地方性或發(fā)行量小的雜志□是否閱讀小型傳播雜志□是否瀏覽專(zhuān)業(yè)書(shū)籍或外國(guó)雜志內(nèi)容的檢查□是否關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)時(shí)事□是否閱讀訪(fǎng)談、手記、告白等□是否漏掉短評(píng)□是否閱讀專(zhuān)業(yè)以外、有興趣的手記之外的資料□是否閱讀青少年、婦女、家庭等方面的資料整理的檢查□是否會(huì)剪下或影印有用的資料□是否會(huì)剪下有趣的資料□是否將剪下或影印的內(nèi)容整理、分配□是否再閱讀剪下或影印的內(nèi)容□是否會(huì)丟棄不要的、老舊的資料，吸取新信息用法的檢查□是否仔細(xì)選擇可利用于工作或企劃的內(nèi)容□可利用的內(nèi)容是否會(huì)調(diào)查其根據(jù)□是否積極提供其他單位可利用的內(nèi)容□是否確實(shí)記錄資料的出處、日期媒介評(píng)價(jià)表廣告專(zhuān)題名稱(chēng)媒介費(fèi)用支出媒體使用時(shí)間使用頻率實(shí)付費(fèi)用使用成本專(zhuān)題活動(dòng)成本合計(jì)效果評(píng)價(jià)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額公眾反應(yīng)其他效果說(shuō)明評(píng)審意見(jiàn)廣告效果比較分析表表達(dá)方式主要特征優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)舉例網(wǎng)絡(luò)展示電視展示報(bào)紙展示戶(hù)外展示移動(dòng)媒介展示其他展示方式廣告心理分析評(píng)測(cè)表廣告目標(biāo)心理過(guò)程效果測(cè)定效果評(píng)估訴求興趣產(chǎn)生過(guò)程生理反應(yīng)指數(shù)反應(yīng)集中程度反應(yīng)累積次數(shù)評(píng)定數(shù)量反應(yīng)者數(shù)量情感產(chǎn)生過(guò)程判定順序廣告影響顧客數(shù)量印象形成產(chǎn)生聯(lián)想聯(lián)想頻數(shù)印象形成印象頻數(shù)態(tài)度形成態(tài)度變化態(tài)度尺度數(shù)解釋了解動(dòng)機(jī)形成反應(yīng)次數(shù)名牌變更次數(shù)喚起購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)行為購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量名牌變更頻率（通過(guò)廣告達(dá)到的實(shí)際銷(xiāo)售效果）決定購(gòu)買(mǎi)根據(jù)廣告決定名牌者率根據(jù)廣告決定購(gòu)買(mǎi)者率銷(xiāo)售額與利益率廣告效果比率效果測(cè)定效果評(píng)估廣告效果反饋表廣告項(xiàng)目名稱(chēng)廣告預(yù)算實(shí)際投入金額預(yù)計(jì)效果廣告效果測(cè)試廣告輸出前訂單數(shù)量客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量柜臺(tái)電話(huà)網(wǎng)站銷(xiāo)售數(shù)量廣告輸出后訂單數(shù)量客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量柜臺(tái)電話(huà)網(wǎng)站銷(xiāo)售數(shù)量廣告輸出評(píng)價(jià)訂單數(shù)量客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量銷(xiāo)售數(shù)量綜合效果評(píng)定市場(chǎng)總監(jiān)確認(rèn)1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺(jué)得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。只有你自己才能把歲月描畫(huà)成一幅難以忘懷的人生畫(huà)卷。
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