【導讀】關于節(jié)日促銷如何進行商場全年促銷活動策劃方案(一)《商場全年促銷活動策劃方案(一）》關于節(jié)日促銷如何進行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調(diào)動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅。大商場搞促銷時，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題，每次活動時仍然家家爆滿，引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。來說，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛。不過對商家來說，好像更愿。使用返券的手段。因為這樣能使顧客在店里停留更多時間，間接帶來銷售增長。后是否要強硬起來，即使失去這個學生，也不降價。3月12日、14日分別在當?shù)亍?amp;#215;×日報》作促銷活動宣傳。

　　

【正文】 的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導洶哉囂瓤荔愛 述嶄疼餌悅 。破損品更換；訂貨上門；送貨；貨架清潔；庫存整理；廣宣品定期更換（詳見初次拜訪零店話述）。這些服務也就值這個錢了。以前是通過批發(fā)商搞過，但發(fā)現(xiàn)促銷品大部分落到批發(fā)商手里了，到不了零店手里，我們也達不到目的?，F(xiàn)在總經(jīng)銷直接來搞，你從我們這兒接貨，促銷品就可以拿到。 商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關于節(jié)日促銷如何進行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形 式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調(diào)動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 。比如這一周推出電視上集中打甲的廣告，貼畫就集中貼甲的畫，那這一月甲肯定賣的就快，這些信息總經(jīng)銷最清楚，跟著我們走你就賣的快，比如說你這小虎隊方便面，帶的小贈品最早是旋風卡，然后是球星卡，球星卡先是法國隊然后是巴西隊，然后是全名星隊最后又上了個 魔術卡，你跟我們走，換新品時就給你說：“該上巴西隊了，你少進點法國隊”。這樣你就不會壓貨，要不然你剛進了巴西隊，明星隊下來了，你的貨肯定壓住了。 商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案( 一）》關于節(jié)日促銷如何進行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調(diào)動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖 耪筑機梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓 摟晨朗訴種輸帚導洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 ，我們每周來拜訪你，每周你的庫存進貨我們都有底子，兩三個禮拜下來了，你這店啥賣的快，啥賣的不快，你這位置還能賣啥你沒有賣，我都有數(shù)。另外，公司有一套規(guī)定的進貨庫存管理及貨架陳列促銷的方法這些方法是綜合可口可樂、寶潔等世界領先企業(yè)的經(jīng)驗結合本地情況制定的非?？茖W。咱常打交道，我就可以各方面給你參謀，咱們一起商量著把你店里生意搞紅火，你賣的好，我拿的單子就多，咱倆的利益是統(tǒng)一的，我不可能騙你，一次讓你把貨進滿，然后你賣不動，下次就再不從我這里進貨了。每回給你 進的貨都要讓你們剛好能賣完，賺錢還不壓貨，這才是長久合作。 商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關于節(jié)日促銷如何進行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調(diào)動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖 耪筑機梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 四、為啥要把你的品種進全？ 商場全年促銷活動策 劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關于節(jié)日促銷如何進行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調(diào)動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖 耪筑機梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 ，你不是批發(fā)，一下走幾十件貨。你走零售，量小就得多種經(jīng)營，最好是讓人到你店里想買啥都能買到，才能 把來人的錢賺到，當然這要在你的資金和地方允許的前提下。 商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關于節(jié)日促銷如何進行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調(diào)動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖 耪筑機梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 ，都能賺錢，但一 定要試一下，少進一點，試一下能不能賣，不能賣，你進的少，也不怕壓貨，一試能賣這不是又多了個賺錢的路子，你回想一下，那幾個產(chǎn)品不是剛開始打開市場都很難，最后從不能賣到火起來。 商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關于節(jié)日促銷如何進行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調(diào)動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖 耪筑機梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣 伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 ，零店一半以上的生意都是賣給回頭客，你早下手，你的老主顧就知道你這兒在賣這種產(chǎn)品，時間長了他們會習慣到你這來買這種產(chǎn)品。產(chǎn)品火起來的時候，你的路都鋪好了。要不然，到產(chǎn)品火起來了，你再進貨就遲了。 商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關于節(jié)日促銷如何進行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家 腦子里的細胞都調(diào)動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 ，經(jīng)營歷史十幾年了，在選擇產(chǎn)品上肯定有自己的方法，沒點把握的產(chǎn)品我們是不經(jīng)銷的，你看現(xiàn)在市場上、都是我們推的新品，不是都賣起來了。 商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關于節(jié)日促銷如何進行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買 幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調(diào)動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 、口味、品牌，有不同的目的。 商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關于節(jié)日促銷如何進行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用， 把大家腦子里的細胞都調(diào)動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 一樣的飲料，為什么會有玻璃瓶、易拉罐、塑料中瓶和大瓶？各有各的意思： 商場全年促銷活動策劃方案 ( 一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關于節(jié)日促銷如何進行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調(diào)動起來了。打折 會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 易拉罐是傳包裝，喝起來比較氣派，給人一種心理的享受，是一種追求生活品質或者喜歡“心理享受”的人喝的。但易拉罐有缺點，拉開后就得喝完，不便攜帶。 商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關于節(jié)日促銷如何進行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管 用，把大家腦子里的細胞都調(diào)動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 中瓶是給人走路坐車時喝的，喝幾口蓋子一扭，拿著走也不滴漏很方便，所以中瓶的廣告詞是“清涼感覺隨身帶”； 商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關于節(jié)日促銷如何進行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管 用，把大家腦子里的細胞都調(diào)動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 大瓶是上席時喝的，五六個人圍一桌，一人一個中瓶得十幾二十元錢，大瓶一瓶五元。 商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關于節(jié)日促銷如何進行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調(diào) 動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 玻璃瓶冰鎮(zhèn)效果好，瓶子可以回收，所以成本就低，一元來錢買一瓶，是讓人吃飯，坐下閑聊時喝的。 商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關于節(jié)日促銷如何進行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調(diào)動起來了。打 折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 每一種包裝針對一種需要，你進齊各種包裝，消費者來你這里買東西，就多一種選擇；你也可以給他推薦一種包裝，你就多一個賺錢的機會，你少進個大瓶，少進個玻璃瓶，那吃酒席的人，走路渴的人，就不從你這里買，你就少一個賣貨的機會！ 一、 市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的 到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。 2004 年度內(nèi)銷總量達到 1950 萬套，較 2020 年度增長 *.2020 年度預計可達到 2500萬 3000萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500萬套 6000萬套 .中國市場容量約為 3800 萬套 ,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右 ,5 萬套的銷售目標約占市場份額的 13*. 目前 **在深圳空調(diào)市場的占有率約為 *左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的 實力及2020年度的產(chǎn)品線 ,公司 2020年度銷售目標完全有可能實現(xiàn) .2020年中國空調(diào)品牌約有 400 個，到 2020 年下降到 140 個左右 ,年均淘汰率 32*.到 2020 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60*。 2020 年度 LG 受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 2020 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而 **空調(diào)在廣東市場 則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。 二、 工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 2020 年度計劃主抓六項工作 : 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段 的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。 K/A、代理商管理及關系維護 商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關于節(jié)日促銷如何進行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調(diào)動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖 耪筑機梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚 榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 針對現(xiàn)有的 K/A客戶、代理商或將拓展的 K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個 K/A 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 2020 年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在 8 月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各 K/A 及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。 品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在 2020年至 2020年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入 成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“ **空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個 K/A 系統(tǒng)聯(lián)合