【正文】 指定廣告。 時間。以達(dá)到迅速啟動市場的目的。這樣雖然每天滾動播出 25 次，對活動情況一帶而過，顧客怎么會有印象。對經(jīng)銷商來說投入很大宣傳費用，賣 18 元是吐血甩賣了；可對消費者來說， 減肥品是新產(chǎn)品，你說原 49 元現(xiàn)賣 18 元，在保建品行業(yè)信譽(yù)度普遍降低的現(xiàn)在，消費者怎么會相信你是為公證效果而吐血賣貨呢？ 本次活動失誤在于，經(jīng)銷 商怕活動賠本，促銷價格定的較高，消費者感到不太實惠。其次，每次游動字幕只需 50 個字，基本上能將活動信息傳遞出去，費用每次 200 元?！度請蟆吩趫罂N售 點難覓其蹤跡。他們大多數(shù)憑經(jīng)驗做促銷，沒有 專業(yè)的活動策劃能力；所有促銷活動的目的就是 “多賣產(chǎn)品”，很少考慮促銷活動對品牌的影響。 （ 2）為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場設(shè)大展板 兩塊。希望蜥蜴團(tuán)隊為其指點迷津。今天大家又提起這個問題，以后是否要強(qiáng)硬起來，即使失去這個學(xué)生，也不降價。打折會降低每一課的利潤，返贈的方式會好一些。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既 凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機(jī)梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。另一個問題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來人氣？以前有的學(xué)生報名，特會坎價，把課時費壓的很低。 【營銷】關(guān)于促銷活動的透析與思考 從一次失敗的促銷談起 年初，一位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動。時間從早 8： 00―晚 9： 00 每天 25 次滾動播放。 從以上介紹看，活動從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計似乎很嚴(yán)密，而且經(jīng)銷商講，自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動，大致都差不多，似乎誰也沒有什么離奇的手法。像上面提到的活動，看似無懈可擊，其實許多地方都值得商榷。據(jù)調(diào)查，在當(dāng)?shù)仉娨暸_做游動字幕是 傳播促銷信息最好的選擇。這樣除了聽到宣傳來的幾 十個人外，無旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來。根據(jù)經(jīng)驗，免費發(fā)放的減肥產(chǎn)品，許多領(lǐng)用者都不認(rèn)真服用，或者干脆不用，導(dǎo)致活動沒有效果。 一、活動的組織策劃 蜥蜴團(tuán)隊認(rèn)為，產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷活動予以配合。 活動內(nèi)容根據(jù)主題確定。 根據(jù)調(diào)查分析策劃活動方案，且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，做好活動預(yù)算。 （ 3）電臺：電臺沒有電視直觀，更沒有報紙 拿在手中長時間翻閱的優(yōu)勢。 （ 2） 現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員（有時可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò)讓其派員協(xié)助）。 銷售 人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。 二、活動避免缺人氣 在促銷活動中經(jīng)常碰到的一個問題就是來的人少，現(xiàn)場空蕩蕩。比如有演出的活動，由于演員沒有溝通好遲遲不能出場，導(dǎo)致到場的消費者逐漸流失。 （ 4）地點偏遠(yuǎn) 顧客稀少 地點偏遠(yuǎn)導(dǎo)致消費者不愿參加的情況也很多。限量銷售就是其成功秘訣之一。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機(jī)梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 限時購買 創(chuàng)造高潮 限時購買的方法也是把促銷活動推向高潮的有力之舉。這種方法常讓人有欲罷不能之感，就象用長線釣魚一樣，一步步地釣著消費者胃口。 活動規(guī)定簡單易懂，簡述如下： （ 1）上午 10:00 左右在電影院開始銷售對獎卡。 服務(wù)延伸 擴(kuò)大戰(zhàn)果現(xiàn)在許多保健品、化妝品都建立了系統(tǒng)的服務(wù)體系。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機(jī)梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 商場全年促銷活動策劃方案 (二 )商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方 案(一）》關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式?！? 促銷 要針對目標(biāo)客戶讓利 打折在給客戶消費理由的同時，要充分考慮到打折店鋪所處的商圈狀態(tài)。有的店鋪自以為聰明，耍文字游戲， 張貼海報宣稱買一送一，結(jié)果要求客戶消費上百元，卻贈送價值幾元的小東西，這容易讓客戶感到上當(dāng)受騙，對店鋪聲譽(yù)有極大影響。 那么老客戶檔案怎么建立呢？郭漢堯說，當(dāng)客戶買單的時候是請客戶留下資料的最佳時機(jī)。因此，生活周圍的報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體不能忽略，因為這些能為你帶來信息。鞋企同行紛紛感嘆：節(jié)日的生意都讓奧康做了。 （三）選擇型促銷 與上述兩種節(jié)假日促銷方式相比，選擇型節(jié)日促銷常有一定的區(qū)域性。路上這位司機(jī)不斷與他聊天，通過了解郭喜歡住什么樣的酒店成功向郭推銷住宿酒店。 郭漢堯講了親身經(jīng)歷的事情。看到這樣的場面，郭頭也不回地走了。以前店鋪生意好做，可是現(xiàn)在店鋪生意卻越來越難做，這是因為做生意的門檻越來越高，而開店鋪的門檻仍然很低。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。 打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機(jī)梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 背景：經(jīng)銷商剛剛開始建立直銷網(wǎng)絡(luò)，某直銷業(yè)代初次拜訪零售店。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖 耪筑機(jī)梯涯搽錢震匠 佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 話術(shù)： 商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。你以前進(jìn)貨發(fā)現(xiàn)過空瓶、不滿瓶、密封不嚴(yán)的沒有？跟總經(jīng)銷打交道，凡是從我們這里進(jìn)的貨，只要沒過期出現(xiàn)一切質(zhì)量問題你都留著，我給你包換到底，保證質(zhì)量；（大多數(shù)知名產(chǎn)品都極少出現(xiàn)質(zhì)量問題，店主也很少會保留破損品，你的這種提法只是虛晃一招， 體現(xiàn)“我給你提供利益”）貼畫我一禮拜來一次，給你重貼，給你重新?lián)Q上新畫，保證你店里的宣傳畫永遠(yuǎn)是新的。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖 耪筑機(jī)梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 你光收錢就行了。讓我理一下你貨架上的產(chǎn)品，可以嗎？讓我在你店里貼張畫，可以嗎？（我的店為什么讓你亂貼亂擺）。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機(jī)梯涯 搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 提出問題：零售店的老板拿啥東西賺錢？錢和貨架，這是你賺錢的資本，貨架如果不能充分利用，就會浪費你的資源。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖 耪筑機(jī)梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機(jī)梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉 捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。集中擺放，品牌垂直，包裝水平，才更引人注意。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動起來了。 商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式?？偨?jīng)銷的任務(wù) 就是為了穩(wěn)定價格，讓大家都有錢掙，總經(jīng)銷不可能再跟批發(fā)商砸價吧？那樣的話批發(fā)商就完了。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機(jī)梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛 述嶄疼餌悅 。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動起來了。另外，公司有一套規(guī)定的進(jìn)貨庫存管理及貨架陳列促銷的方法這些方法是綜合可口可樂、寶潔等世界領(lǐng)先企業(yè)的經(jīng)驗結(jié)合本地情況制定的非?？茖W(xué)。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動起來了。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機(jī)梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 ，經(jīng)營歷史十幾年了，在選擇產(chǎn)品上肯定有自己的方法，沒點把握的產(chǎn)品我們是不經(jīng)銷的，你看現(xiàn)在市場上、都是我們推的新品，不是都賣起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機(jī)梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 一樣的飲料，為什么會有玻璃瓶、易拉罐、塑料中瓶和大瓶？各有各的意思： 商場全年促銷活動策劃方案 ( 一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管 用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動起來了。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的 到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。 K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù) 商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。如“ **空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動起來了。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。根據(jù)公司的 實力及2020年度的產(chǎn)品線 ,公司 2020年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn) .2020年中國空調(diào)品牌約有 400 個，到 2020 年下降到 140 個左右 ,年均淘汰率 32*.到 2020 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達(dá) 60*。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機(jī)梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 中瓶是給人走路坐車時喝的，喝幾口蓋子一扭，拿著走也不滴漏很方便，所以中瓶的廣告詞是“清涼感覺隨身帶”； 商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動起來了。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買 幾贈一的形式。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖 耪筑機(jī)梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣 伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 ，零店一半以上的生意都是賣給回頭客，你早下手，你的老主顧就知道你這兒在賣這種產(chǎn)品，時間長了他們會習(xí)慣到你這來買這種產(chǎn)品。你走零售，量小就得多種經(jīng)營，最好是讓人到你店里想買啥都能買到，才能 把來人的錢賺到，當(dāng)然這要在你的資金和地方允許的前提下。每回給你 進(jìn)的貨都要讓你們剛好能賣完，賺錢還不壓貨，這才是長久合作。比如這一周推出電視上集中打甲的廣告，貼畫就集中貼甲的畫，那這一月甲肯定賣的就快，這些信息總經(jīng)銷最清楚，跟著我們走你就賣的快，比如說你這小虎隊方便面，帶的小贈品最早是旋風(fēng)卡，然后是球星卡，球星卡先是法國隊然后是巴西隊，然后是全名星隊最后又上了個 魔術(shù)卡，你跟我們走，換新品時就給你說：“該上巴西隊了，你少進(jìn)點法國隊”。這些服務(wù)也就值這個錢了。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動起來了。不上貨架的產(chǎn)品賣不好，這是真理！ 商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關(guān)于節(jié)日促銷 如何進(jìn)行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖 耪筑機(jī)梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動起來了。 商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。飲料不象衣服，人買的時候有計劃性，買飲料的人可能因為天熱走到你門 口，看到你貨架上的飲料擺得很醒目，這一刺激，他就口渴。 商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。 商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一 個新的方法，就是買幾贈一的形式。打折會降低每一課的利潤，返贈的 唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機(jī)梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 你的庫存我給你整理，每次來把你的庫倒一下，把日期早的放