【正文】 名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺)　　成本金額：172元*2=344元　　(三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)　　成本金額：2元*3=6元　　(四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床)　　成本金額：1元*16=16元　　(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)　　成本金額：55元*32=176元　　(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)　　成本金額：38元*64=2432元　　(紀(jì)念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)　　成本金額：*5人/天*8天=48元/4元(每斤)=12斤　　贈品預(yù)算：共計17，632元。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2，24元　　印刷刮刮卡：1，張費(fèi)用預(yù)算：2，8元(四色雙面)　　道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元　　　?。?年2月18日(初一)*年2月19日(初二)2天　?。?4樓　?。夯顒悠陂g，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿2元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天5瓶，送完為止?！　≠浧奉A(yù)算：*1=95元。每日贈品預(yù)算金額：95元/2天=45元　　道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計2元　　　?。?年2月9日(五)*年2月25日(日)17天　　：14樓　?。夯顒悠陂g營運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日2月2日)舉行零點(diǎn)利商品活動?！　∮∷夥张疲?，張費(fèi)用預(yù)算：76元(單色單面)　　　　：*年2月13日(二)*年2月14日(三)2天　?。?4樓　?。夯顒悠陂g凡在本商場1樓4樓購物單張票滿2元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。真情告白，情歌點(diǎn)播站　　讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場消費(fèi)購物單張票滿5元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。情人節(jié)期間在本商場消費(fèi)購物單張票滿1元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費(fèi)包裝商品?！　≠浧奉A(yù)算：*1支=14元，巧克力成本采購價1元/個*5=5元。每日贈品預(yù)算金額：19元/2天=95元　　道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計2元　?。骸　懻妗娎L：　　、側(cè)門橫眉各1套、、大門橫眉各1套、　　費(fèi)用預(yù)算:6，782元雜費(fèi)：52元　　：　　、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3，56元　　：1，張費(fèi)用預(yù)算：2，8元(四色雙面)　?。?，張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3，96元　　印刷費(fèi)用預(yù)算:1，32元　　五、(廣場廣告架占道費(fèi))2，312元/1個　　，6元　　六、新春道具：　　五、贈品費(fèi)用預(yù)算：(略)　　商場促銷活動策劃14一、活動時間　　20xx年4月29日—5月2日　　二、活動主題　　歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季　　三、具體活動　　四重喜、驚喜連連看!　　驚喜一：激情五一開門送禮!　　5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。　　驚喜二：購物抽獎抽完還送!　　4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張。滿58元換取抽獎券兩張。多買多抽。單張小票最多限抽5張?！　∫坏泉劊含F(xiàn)金購物卡888元1名　　二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名　　三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名　　四等獎：精美禮品一份100名　　驚喜三：您購物，我送禮!　　4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：　　購物滿18元送牙刷一把?！　≠徫餄M38元送500ml茶飲一瓶?！　≠徫餄M68元送25L可樂一瓶?！　≠徫餄M118元送5L洗潔精一瓶。　　購物滿168元送8L調(diào)和油一瓶?！　?注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)　　驚喜四：超值換換換!　　活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支。一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒。購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動。此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)　　商場促銷活動策劃15一、活動背景　　沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大　　其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：　　二、活動目的：　　1?；灸繕?biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象?！　?。營銷目標(biāo)：通過各項活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤?！　?。長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一?！　∪?、目前營銷狀況：　　1。市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者?！　?。產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全?！　?。宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大?！　∷?、swot問題分析：　　優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)?！　×觿荩哼\(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多?！　C(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮?！　⊥{：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多?！　∥?、價格策略：　　1。以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品?！　?。給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。　　六、促銷策略：　　1。綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益?！　?。保持本土化經(jīng)營?！　∑?、廣告宣傳：　　1。“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。　　2。并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則。　　3。在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品　　的低價。　　4。注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告?！　“?、公共關(guān)系：　　1。建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系?！　?。企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)?！　?。設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系?！　?。贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象?！　?。邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式?！　【牛籂I業(yè)推廣：　　1。實施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)?！　?。對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價推銷。　　3。把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。　　十、物流配送：　　在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)?！　∈?、策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算：　　促銷總費(fèi)用：　　廣告費(fèi)用：　　營業(yè)打折費(fèi)用：　　十二、分析預(yù)測：　　感想　　通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評估。而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅還進(jìn)行價格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況?？梢哉f是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫。這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的?！　∫粋€企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書。而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。