【正文】 名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))　　成本金額：172元*2=344元　　(三等獎(jiǎng)3名旗開(kāi)得勝送、名牌微波爐一臺(tái))　　成本金額：2元*3=6元　　(四等獎(jiǎng)16名合家歡樂(lè)送、名牌暖被一床)　　成本金額：1元*16=16元　　(五等獎(jiǎng)32名富貴臨門(mén)送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)　　成本金額：55元*32=176元　　(六等獎(jiǎng)64名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件)　　成本金額：38元*64=2432元　　(紀(jì)念獎(jiǎng)無(wú)獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓)　　成本金額：*5人/天*8天=48元/4元(每斤)=12斤　　贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17，632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2，24元　　印刷刮刮卡：1，張費(fèi)用預(yù)算：2，8元(四色雙面)　　道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元　　　　：*年2月18日(初一)*年2月19日(初二)2天　?。?4樓　?。夯顒?dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓4樓購(gòu)物單張票滿2元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天5瓶，送完為止?！　≠?zèng)品預(yù)算：*1=95元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：95元/2天=45元　　道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)2元　　　?。?年2月9日(五)*年2月25日(日)17天　　：14樓　?。夯顒?dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門(mén)花車進(jìn)行新春特賣(mài)會(huì)商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日2月2日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)?！　∮∷夥张疲?，張費(fèi)用預(yù)算：76元(單色單面)　　　?。?年2月13日(二)*年2月14日(三)2天　?。?4樓　　：活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)1樓4樓購(gòu)物單張票滿2元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。真情告白，情歌點(diǎn)播站　　讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛(ài)意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿5元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿1元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品?！　≠?zèng)品預(yù)算：*1支=14元，巧克力成本采購(gòu)價(jià)1元/個(gè)*5=5元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：19元/2天=95元　　道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)2元　?。骸　?xiě)真、噴繪：　　、側(cè)門(mén)橫眉各1套、、大門(mén)橫眉各1套、　　費(fèi)用預(yù)算:6，782元雜費(fèi)：52元　?。骸　　紊珕蚊?57G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3，56元　?。?，張費(fèi)用預(yù)算：2，8元(四色雙面)　?。?，張、正度8開(kāi)四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3，96元　　印刷費(fèi)用預(yù)算:1，32元　　五、(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2，312元/1個(gè)　　，6元　　六、新春道具：　　五、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算：(略)　　商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃14一、活動(dòng)時(shí)間　　20xx年4月29日—5月2日　　二、活動(dòng)主題　　歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季　　三、具體活動(dòng)　　四重喜、驚喜連連看!　　驚喜一：激情五一開(kāi)門(mén)送禮!　　5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止?！　◇@喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送!　　4月29日—5月2日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張。滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張。多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張。　　一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元1名　　二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元2名　　三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元5名　　四等獎(jiǎng)：精美禮品一份100名　　驚喜三：您購(gòu)物，我送禮!　　4月29日—5月2日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：　　購(gòu)物滿18元送牙刷一把。　　購(gòu)物滿38元送500ml茶飲一瓶?！　≠?gòu)物滿68元送25L可樂(lè)一瓶。　　購(gòu)物滿118元送5L洗潔精一瓶?！　≠?gòu)物滿168元送8L調(diào)和油一瓶?！　?注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))　　驚喜四：超值換換換!　　活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支。一次性購(gòu)物滿38元，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒。購(gòu)物滿58元，加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng)。此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加)　　商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃15一、活動(dòng)背景　　沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大　　其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)?，F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：　　二、活動(dòng)目的：　　1。基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象?！　?。營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)?！　?。長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一?！　∪?、目前營(yíng)銷狀況：　　1。市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者?！　?。產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全?！　?。宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大?！　∷?、swot問(wèn)題分析：　　優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)?！　×觿?shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多?！　C(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮?！　⊥{：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多?！　∥?、價(jià)格策略：　　1。以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。　　2。給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)?！　×⒋黉N策略：　　1。綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益?！　?。保持本土化經(jīng)營(yíng)。　　七、廣告宣傳：　　1?！?m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷售?！　?。并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則?！　?。在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品　　的低價(jià)?！　?。注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。　　八、公共關(guān)系：　　1。建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。　　2。企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)?！　?。設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系?！　?。贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象?！　?。邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式?！　【牛籂I(yíng)業(yè)推廣：　　1。實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)?！　?。對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷?！　?。把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額?！　∈?、物流配送：　　在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)?！　∈?、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：　　促銷總費(fèi)用：　　廣告費(fèi)用：　　營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：　　十二、分析預(yù)測(cè)：　　感想　　通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書(shū)我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書(shū)寫(xiě)得非常好一般的策劃書(shū)步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開(kāi)展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估。而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書(shū)都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場(chǎng)的狀況?？梢哉f(shuō)是一份比較成功的策劃書(shū)但并沒(méi)有寫(xiě)搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)清楚只是從內(nèi)容上來(lái)寫(xiě)。這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書(shū)上看到的?！　∫粋€(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤(rùn)。并且從這篇策劃書(shū)中使我了解到怎樣寫(xiě)策劃書(shū)以前自己只是從書(shū)本上來(lái)知道策劃書(shū)要從這幾方面來(lái)寫(xiě)但根本沒(méi)有親身寫(xiě)過(guò)從這里我才終于了解到寫(xiě)策劃書(shū)已不是象我想像的那么好寫(xiě)我已學(xué)會(huì)了寫(xiě)策劃書(shū)。而策劃書(shū)對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書(shū)寫(xiě)得好與否。