【正文】 失敗的促銷談起 年初，一位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動(dòng)。打折會(huì)降低每一課的利潤，返贈(zèng)的唆懇既 凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機(jī)梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 最近將推一個(gè)暑期促銷課，以折扣的形式。打折會(huì)降低每一課的利潤，返贈(zèng)的方式會(huì)好一些。希望蜥蜴團(tuán)隊(duì)為其指點(diǎn)迷津。他們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷，沒有 專業(yè)的活動(dòng)策劃能力；所有促銷活動(dòng)的目的就是 “多賣產(chǎn)品”，很少考慮促銷活動(dòng)對(duì)品牌的影響。其次，每次游動(dòng)字幕只需 50 個(gè)字，基本上能將活動(dòng)信息傳遞出去，費(fèi)用每次 200 元。這樣雖然每天滾動(dòng)播出 25 次，對(duì)活動(dòng)情況一帶而過，顧客怎么會(huì)有印象。 時(shí)間。以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的： （ 1） 寫有活動(dòng)主題的大幅橫幅。 現(xiàn)場銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。切 記一招不慎滿盤皆輸。”這種手法看似簡單卻著實(shí)管用。為了不讓 兒子失望，看來還得來吃三次。 大小活動(dòng) 相互配合 小活動(dòng)成功后畢竟影響有限，只有接下來操作大型活動(dòng)，才能將銷售推向高潮，否則小活動(dòng)很快就會(huì)被人忘掉。建立一套游戲規(guī)則，對(duì)想得到優(yōu)惠的目標(biāo)客戶予以優(yōu)惠，一般客戶則不予優(yōu)惠。而做任何促銷活動(dòng)，必須先確認(rèn)目標(biāo)客戶在哪里活動(dòng)，目標(biāo)客戶群能夠看到的廣告才有效果。如果促銷方式新奇，有時(shí)甚至?xí)蔀槭?民街談巷議的話題?！泵鎸?duì)如此“營銷”的司機(jī)，郭漢堯欣然接受名片，并在接下來 3 天里用車都是叫他，共花費(fèi) 700 多元。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來了。 商場全年促銷活動(dòng)策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動(dòng)策劃方案 (一）》關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行最近將推一個(gè)暑期促銷課，以折扣的形式。 商場全年促銷活動(dòng)策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動(dòng)策劃方案 (一）》關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行最近將推一個(gè)暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買幾贈(zèng)一 的形式。打折會(huì)降低每一課的利潤，返贈(zèng)的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖 耪筑機(jī)梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 初次見面老板對(duì)業(yè)務(wù) 人員沒有信任度，甚至有排外心理，這時(shí)應(yīng)該單刀直入，談你可以給他提供的利益，迅速調(diào)和關(guān)系。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來了。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來了。今天開會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買幾贈(zèng)一的形式。今天開會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買幾贈(zèng)一的形式。中文商標(biāo)向外，每個(gè)人都認(rèn)識(shí)。今天開會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買幾贈(zèng)一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來了。這樣你就不會(huì)壓貨，要不然你剛進(jìn)了巴西隊(duì)，明星隊(duì)下來了，你的貨肯定壓住了。 商場全年促銷活動(dòng)策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動(dòng)策劃方案 (一）》關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行最近將推一個(gè)暑期促銷課，以折扣的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來了。今天開會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買幾贈(zèng)一的形式。 2020 年度 LG 受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。打折會(huì)降低每一課的利潤，返贈(zèng)的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖 耪筑機(jī)梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚 榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 針對(duì)現(xiàn)有的 K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè) K/A 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 2020 年度的新產(chǎn)品傳播。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。打 折會(huì)降低每一課的利潤，返贈(zèng)的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機(jī)梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 每一種包裝針對(duì)一種需要，你進(jìn)齊各種包裝，消費(fèi)者來你這里買東西，就多一種選擇；你也可以給他推薦一種包裝，你就多一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，你少進(jìn)個(gè)大瓶，少進(jìn)個(gè)玻璃瓶，那吃酒席的人，走路渴的人，就不從你這里買，你就少一個(gè)賣貨的機(jī)會(huì)！ 一、 市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。今天開會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買幾贈(zèng)一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家 腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來了。今天開會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買幾贈(zèng)一的形式。今天開會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買幾贈(zèng)一的形 式。我們和廠家協(xié)商好每個(gè)產(chǎn)品都有個(gè)規(guī)定價(jià)格，批發(fā)市場上現(xiàn)在因?yàn)榕l(fā)商互相砸價(jià)，把價(jià)砸低了，沒利潤了，批發(fā)商現(xiàn)在賣一箱飲料賺兩毛錢，這飲料也就沒法賣了。今天 開會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買幾贈(zèng)一的形式。打折會(huì)降低每一課的利潤，返贈(zèng)的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖 耪筑機(jī)梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓 摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 擺貨架有幾大原則： 商場全年促銷活動(dòng)策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動(dòng)策劃方案 (一）》關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行最近將推一個(gè)暑期促銷課，以折扣的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來了。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來了。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來了。打折會(huì)降低每一課的利潤，返贈(zèng)的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機(jī)梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 我們公司以前一直是通過批發(fā)商賣貨，現(xiàn)在剛成立直銷隊(duì)，以后我會(huì)一周來一次，總經(jīng)銷直接為你服務(wù)。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來了。 商場全年促銷活動(dòng)策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動(dòng)策劃方案 (一）》關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行最近將推一個(gè)暑期促銷 課，以折扣的形式。為什么要讓我按你的方法擺貨架？等等 商場全年促銷活動(dòng)策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動(dòng)策劃方案 (一）》關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行最近將推一個(gè)暑期促銷課，以折扣的形式。 七、現(xiàn)代化門店專業(yè)銷售技巧 階段 客戶的行動(dòng) 門市銷售重點(diǎn) 注意 吸引目光 硬終端的建設(shè) 興趣 停下腳步 掌握接近客戶時(shí)機(jī) 聯(lián)想 注視特定產(chǎn)品 開場技巧 欲望 瀏覽或簡單詢問 商品解說、激發(fā)購買欲望技巧、詢問技巧執(zhí)行 比較 提問、價(jià)格比較 處理反對(duì)問題、處理價(jià)格異議 信賴 思考 結(jié)束成交的契機(jī)、結(jié)束銷售技巧 決定 購買 與客戶保持良好互動(dòng) 節(jié)日促銷技巧運(yùn)用 商場全年促銷活動(dòng)策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動(dòng)策劃方案 (一）》關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行最近將推一個(gè)暑期促銷課 ，以折扣的形式。更意想不到的是，旁邊的導(dǎo)購一起“聲援”：沒錯(cuò)，我們都是把包裝袋拿掉再拿給顧客的。 郭漢堯舉例說，有一次他去武夷山講課，當(dāng)天深夜到達(dá)武夷山火車站時(shí)，一 位的士司機(jī)以 10 元低價(jià)拉他。人們排起長隊(duì)購物，這次促銷，奧康專賣店賣得只剩下貨架和營業(yè)員了。 對(duì)于晉江來說，城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等具有地域消費(fèi)的局限性，客戶的流動(dòng)不比城市，建立老客戶檔案就顯得尤為必要，因?yàn)橄M(fèi)者就在相對(duì)小的區(qū)域內(nèi)流動(dòng)。 二、促銷≠打折 降價(jià) ——— “常見的在店鋪門口掛個(gè)布條，上書‘本店從某某日到某某日七折優(yōu)惠’，這種就是并沒有對(duì)客戶進(jìn)行區(qū)分的開放式促銷，效果一般不理想。一場活動(dòng)成功舉行后，圍繞活動(dòng)擴(kuò)大戰(zhàn)果讓 活動(dòng)效果最大化才是策劃高手所為。 贈(zèng)送牽制 銷量倍增 活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù)，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi)，直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件。 姍拉娜收腹霜靠著一場場大的促銷活動(dòng)，把市場做得風(fēng)生水起。 （ 2）倉促計(jì)劃 準(zhǔn)備不周 大中型活動(dòng)的準(zhǔn)備期至少 15 天至 30 天，如果為趕一些節(jié)日倉促上馬，在活動(dòng)中往往會(huì)有缺東少西的現(xiàn)象。 掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。 （ 2）電視：電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。通過活動(dòng)加深目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品及概念的理解與記 憶。第二，不花錢得來的東西人們往往不珍惜。 有人會(huì)說：“做電視廣告誰不知道！不想做電視廣告的原因是電視費(fèi)用相對(duì)報(bào)紙電臺(tái)高得多！”如果問題出在費(fèi)用上，也不難解決。據(jù)事后統(tǒng)計(jì) 70%買三盒， 15%買四盒， 10%買二盒。現(xiàn)在還要站在外國人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來了。但不知從學(xué)生的角度來看，哪個(gè)更能吸引他們呢？ 大商場搞促銷時(shí)，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題，每次活動(dòng)時(shí)仍然家家爆滿，引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。 活動(dòng)簡述如下： 時(shí)間 消費(fèi)者權(quán)益日日。每次都精心準(zhǔn)備，但活動(dòng)過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。（注：每個(gè)地方價(jià)格不一樣。 如果能圍繞活動(dòng)內(nèi)容作宣傳，以活動(dòng)為主反復(fù)傳播促銷信息，強(qiáng)化顧客記憶，肯定能促動(dòng)顧客神經(jīng)。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，大型活動(dòng)選擇公眾節(jié)假日舉行，效果最好。 （ 2） 突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。 現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。 （ 3）設(shè)計(jì)有誤 活動(dòng)脫節(jié) 活動(dòng)常常開始人如潮涌，可一些節(jié)目結(jié)束或贈(zèng)品發(fā)完消費(fèi)者就散去了，導(dǎo)致銷售臺(tái)門前冷落鞍馬稀。一些看廣告后有興趣的人，很早就來到現(xiàn)場排隊(duì)，這樣不僅為姍拉娜的促銷增添熱火朝天的活動(dòng)氛圍，而且這種火熱的局面有力地推動(dòng)了產(chǎn)品在其他地方的銷售。把這種手段用在兒童身上，老肯之狠可見一斑。 另一方面，大活動(dòng)成功實(shí)施后，緊跟小型促銷做品牌提醒式活動(dòng)，讓大活動(dòng)建立的品牌效應(yīng)通過小活動(dòng)的服務(wù)得以延伸，常 能很好的增加品牌積累。所謂封閉式，是相對(duì)于開放式促銷而言，我們常見的在店鋪門口掛個(gè)布條，上書“本店從某某日到某某日七折優(yōu)惠”，這種就是沒有對(duì)客戶進(jìn)行區(qū)分的開放式促銷。很多店鋪的客戶活動(dòng)范圍很小，比如手機(jī)店，客戶相對(duì)固定，沒必要做大區(qū)域性的廣告，可以選擇區(qū)域短信的方式。品牌的關(guān)注度、知名度均能得到很大程度的提升。 郭漢堯指出，在顧問式銷售過程中，除了要有技巧地問“廢話問題”、學(xué)會(huì)傾聽，還必須學(xué)會(huì)用眼神和客戶進(jìn) 行互動(dòng)。打折會(huì)降低每一課的利潤，返贈(zèng)的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機(jī)梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 郭漢堯說，導(dǎo)購耍了一個(gè)小聰明，但是顯示出不專業(yè)，不合情理的解釋得到所有員工的共同呼應(yīng)，在語言上是勝利了，導(dǎo)購可能沾沾自喜，但是銷售無疑是失敗了。今天開會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買幾贈(zèng)一的形 式。今天開會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買幾贈(zèng)一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來了。 商場全年促銷活動(dòng)策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動(dòng)策劃方案 (一）》關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行最近將推一個(gè)暑期促銷課，以折扣的形式。打折會(huì)降低每一課的利潤，返贈(zèng)的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖 耪筑機(jī)梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 另 外你進(jìn)我們的產(chǎn)品，我?guī)湍闵县浖?，每禮拜來一次給你擦洗貨架，把我們的產(chǎn)品擺好，擦干凈，我們公司在擺貨上有一套辦法。打折會(huì)降低每一課的利潤，返贈(zèng)的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機(jī)梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔 愛述嶄疼餌悅 注意最后兩段暗示的意思：訂貨、送貨只是我們的初級(jí)服務(wù)，破損我給你換，陳列我?guī)湍銛[，廣宣品我?guī)湍阗N，清潔工作我?guī)湍阕?，你光收錢賣貨就行了 —— 全部都是我給你的利益！ 商場全年促銷活動(dòng)策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動(dòng)策劃方案 (一）》關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行最 近將推一個(gè)暑期促銷課，以折扣的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來了。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來了。 商場全年促銷活 動(dòng)策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動(dòng)策劃方案 (一）》關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行最近將推一個(gè)暑期促銷課，以折扣的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來了。打折會(huì)降低每一課的利潤，返贈(zèng)的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖 耪筑機(jī)梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 料不在乎那幾毛錢的進(jìn)價(jià)高低，廠家的貨價(jià)不比別人便宜，但廠家價(jià)穩(wěn)定說一不二，除非廠價(jià)變，我們的價(jià)不會(huì)變，你拿貨也放心。 商場全年促銷活動(dòng)策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動(dòng)策劃方案( 一）》關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行最近將推一個(gè)暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買幾贈(zèng)一的形式。打折會(huì)降低每一課的利潤，返贈(zèng)的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機(jī)梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 、口味、品牌，有不同的目的。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管 用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來了。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。此項(xiàng)工作在 8 月末完成。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段 的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。這是我以前沒想