【正文】 失敗的促銷談起 年初，一位減肥品經銷商在浙江紹興下屬的市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既 凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。打折會降低每一課的利潤，返贈的方式會好一些。希望蜥蜴團隊為其指點迷津。他們大多數憑經驗做促銷，沒有 專業(yè)的活動策劃能力；所有促銷活動的目的就是 “多賣產品”，很少考慮促銷活動對品牌的影響。其次，每次游動字幕只需 50 個字，基本上能將活動信息傳遞出去，費用每次 200 元。這樣雖然每天滾動播出 25 次，對活動情況一帶而過，顧客怎么會有印象。 時間。以下物料在大型活動中一般是必備的： （ 1） 寫有活動主題的大幅橫幅。 現場銷售臺繼續(xù)銷售。切 記一招不慎滿盤皆輸?！边@種手法看似簡單卻著實管用。為了不讓 兒子失望，看來還得來吃三次。 大小活動 相互配合 小活動成功后畢竟影響有限，只有接下來操作大型活動，才能將銷售推向高潮，否則小活動很快就會被人忘掉。建立一套游戲規(guī)則，對想得到優(yōu)惠的目標客戶予以優(yōu)惠，一般客戶則不予優(yōu)惠。而做任何促銷活動，必須先確認目標客戶在哪里活動，目標客戶群能夠看到的廣告才有效果。如果促銷方式新奇，有時甚至會成為市 民街談巷議的話題?！泵鎸θ绱恕盃I銷”的司機，郭漢堯欣然接受名片，并在接下來 3 天里用車都是叫他，共花費 700 多元。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調動起來了。 商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關于節(jié)日促銷如何進行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。 商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關于節(jié)日促銷如何進行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一 的形式。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖 耪筑機梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 初次見面老板對業(yè)務 人員沒有信任度，甚至有排外心理，這時應該單刀直入，談你可以給他提供的利益，迅速調和關系。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調動起來了。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調動起來了。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。中文商標向外，每個人都認識。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調動起來了。這樣你就不會壓貨，要不然你剛進了巴西隊，明星隊下來了，你的貨肯定壓住了。 商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關于節(jié)日促銷如何進行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調動起來了。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。 2020 年度 LG 受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖 耪筑機梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚 榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 針對現有的 K/A客戶、代理商或將拓展的 K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個 K/A 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 2020 年度的新產品傳播。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。打 折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 每一種包裝針對一種需要，你進齊各種包裝，消費者來你這里買東西，就多一種選擇；你也可以給他推薦一種包裝，你就多一個賺錢的機會，你少進個大瓶，少進個玻璃瓶，那吃酒席的人，走路渴的人，就不從你這里買，你就少一個賣貨的機會！ 一、 市場分析空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家 腦子里的細胞都調動起來了。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形 式。我們和廠家協(xié)商好每個產品都有個規(guī)定價格，批發(fā)市場上現在因為批發(fā)商互相砸價，把價砸低了，沒利潤了，批發(fā)商現在賣一箱飲料賺兩毛錢，這飲料也就沒法賣了。今天 開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖 耪筑機梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓 摟晨朗訴種輸帚導洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 擺貨架有幾大原則： 商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關于節(jié)日促銷如何進行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調動起來了。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調動起來了。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 我們公司以前一直是通過批發(fā)商賣貨，現在剛成立直銷隊，以后我會一周來一次，總經銷直接為你服務。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調動起來了。 商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關于節(jié)日促銷如何進行最近將推一個暑期促銷 課，以折扣的形式。為什么要讓我按你的方法擺貨架？等等 商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關于節(jié)日促銷如何進行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。 七、現代化門店專業(yè)銷售技巧 階段 客戶的行動 門市銷售重點 注意 吸引目光 硬終端的建設 興趣 停下腳步 掌握接近客戶時機 聯(lián)想 注視特定產品 開場技巧 欲望 瀏覽或簡單詢問 商品解說、激發(fā)購買欲望技巧、詢問技巧執(zhí)行 比較 提問、價格比較 處理反對問題、處理價格異議 信賴 思考 結束成交的契機、結束銷售技巧 決定 購買 與客戶保持良好互動 節(jié)日促銷技巧運用 商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關于節(jié)日促銷如何進行最近將推一個暑期促銷課 ，以折扣的形式。更意想不到的是，旁邊的導購一起“聲援”：沒錯，我們都是把包裝袋拿掉再拿給顧客的。 郭漢堯舉例說，有一次他去武夷山講課，當天深夜到達武夷山火車站時，一 位的士司機以 10 元低價拉他。人們排起長隊購物，這次促銷，奧康專賣店賣得只剩下貨架和營業(yè)員了。 對于晉江來說，城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等具有地域消費的局限性，客戶的流動不比城市，建立老客戶檔案就顯得尤為必要，因為消費者就在相對小的區(qū)域內流動。 二、促銷≠打折 降價 ——— “常見的在店鋪門口掛個布條，上書‘本店從某某日到某某日七折優(yōu)惠’，這種就是并沒有對客戶進行區(qū)分的開放式促銷，效果一般不理想。一場活動成功舉行后，圍繞活動擴大戰(zhàn)果讓 活動效果最大化才是策劃高手所為。 贈送牽制 銷量倍增 活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務，消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續(xù)消費，直到滿足活動設定條件。 姍拉娜收腹霜靠著一場場大的促銷活動，把市場做得風生水起。 （ 2）倉促計劃 準備不周 大中型活動的準備期至少 15 天至 30 天，如果為趕一些節(jié)日倉促上馬，在活動中往往會有缺東少西的現象。 掌握好活動節(jié)奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。 （ 2）電視：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容。通過活動加深目標人群對產品及概念的理解與記 憶。第二，不花錢得來的東西人們往往不珍惜。 有人會說：“做電視廣告誰不知道！不想做電視廣告的原因是電視費用相對報紙電臺高得多！”如果問題出在費用上，也不難解決。據事后統(tǒng)計 70%買三盒， 15%買四盒， 10%買二盒?，F在還要站在外國人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調動起來了。但不知從學生的角度來看，哪個更能吸引他們呢？ 大商場搞促銷時，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題，每次活動時仍然家家爆滿，引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。 活動簡述如下： 時間 消費者權益日日。每次都精心準備，但活動過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。（注：每個地方價格不一樣。 如果能圍繞活動內容作宣傳，以活動為主反復傳播促銷信息，強化顧客記憶，肯定能促動顧客神經。根據經驗，大型活動選擇公眾節(jié)假日舉行，效果最好。 （ 2） 突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。 現場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。 （ 3）設計有誤 活動脫節(jié) 活動常常開始人如潮涌，可一些節(jié)目結束或贈品發(fā)完消費者就散去了，導致銷售臺門前冷落鞍馬稀。一些看廣告后有興趣的人，很早就來到現場排隊，這樣不僅為姍拉娜的促銷增添熱火朝天的活動氛圍，而且這種火熱的局面有力地推動了產品在其他地方的銷售。把這種手段用在兒童身上，老肯之狠可見一斑。 另一方面，大活動成功實施后，緊跟小型促銷做品牌提醒式活動，讓大活動建立的品牌效應通過小活動的服務得以延伸，常 能很好的增加品牌積累。所謂封閉式，是相對于開放式促銷而言，我們常見的在店鋪門口掛個布條，上書“本店從某某日到某某日七折優(yōu)惠”，這種就是沒有對客戶進行區(qū)分的開放式促銷。很多店鋪的客戶活動范圍很小，比如手機店，客戶相對固定，沒必要做大區(qū)域性的廣告，可以選擇區(qū)域短信的方式。品牌的關注度、知名度均能得到很大程度的提升。 郭漢堯指出，在顧問式銷售過程中，除了要有技巧地問“廢話問題”、學會傾聽，還必須學會用眼神和客戶進 行互動。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 郭漢堯說，導購耍了一個小聰明，但是顯示出不專業(yè)，不合情理的解釋得到所有員工的共同呼應，在語言上是勝利了，導購可能沾沾自喜，但是銷售無疑是失敗了。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形 式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調動起來了。 商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關于節(jié)日促銷如何進行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖 耪筑機梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 另 外你進我們的產品，我?guī)湍闵县浖?，每禮拜來一次給你擦洗貨架，把我們的產品擺好，擦干凈，我們公司在擺貨上有一套辦法。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導洶哉囂瓤荔 愛述嶄疼餌悅 注意最后兩段暗示的意思：訂貨、送貨只是我們的初級服務，破損我給你換，陳列我?guī)湍銛[，廣宣品我?guī)湍阗N，清潔工作我?guī)湍阕?，你光收錢賣貨就行了 —— 全部都是我給你的利益！ 商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關于節(jié)日促銷如何進行最 近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調動起來了。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調動起來了。 商場全年促銷活 動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案 (一）》關于節(jié)日促銷如何進行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖 耪筑機梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 料不在乎那幾毛錢的進價高低，廠家的貨價不比別人便宜，但廠家價穩(wěn)定說一不二，除非廠價變，我們的價不會變，你拿貨也放心。 商場全年促銷活動策劃方案 (一 )《商場全年促銷活動策劃方案( 一）》關于節(jié)日促銷如何進行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。打折會降低每一課的利潤，返贈的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹峰亭廖耪筑機梯涯搽錢震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導洶哉囂瓤荔愛述嶄疼餌悅 、口味、品牌，有不同的目的。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管 用，把大家腦子里的細胞都調動起來了。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。此項工作在 8 月末完成。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段 的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。這是我以前沒想