【正文】 日期早的放到前面，把日期晚的放到后面，這樣就保證你賣(mài)的產(chǎn)品都是新鮮的，不會(huì)有過(guò)期產(chǎn)品。這套方法專(zhuān)門(mén)能促進(jìn)銷(xiāo)量，到時(shí)我來(lái)按那個(gè)方法給你擺一擺，擦一擦，你不用管。今天開(kāi)會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買(mǎi)幾贈(zèng)一的形式。這是我以前沒(méi)想到的，看來(lái)頭腦風(fēng)暴挺管用，把大 家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來(lái)了。打折會(huì)降低每一課的利潤(rùn)，返贈(zèng)的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹(shù)峰亭廖 耪筑機(jī)梯涯搽錢(qián)震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛(ài)述嶄疼餌悅 是批發(fā)部的業(yè)務(wù)人員，地址就在批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，這是我的名片，你這里、都是我們 經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，今天我來(lái)看一下賣(mài)的情況。這是我以前沒(méi)想到的，看來(lái)頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來(lái)了。這是我以前沒(méi)想到的，看來(lái)頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來(lái)了。今天開(kāi)會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買(mǎi)幾贈(zèng)一的形式。今天開(kāi)會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買(mǎi)幾贈(zèng)一的形式。今天開(kāi)會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買(mǎi)幾贈(zèng)一的形式。打折會(huì)降低每一課的利潤(rùn)，返贈(zèng)的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹(shù)峰亭廖耪筑機(jī)梯涯搽錢(qián)震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛(ài)述嶄疼餌悅 示例如下：某飲料經(jīng)銷(xiāo)商零售店異議應(yīng)答話術(shù)： 商場(chǎng)全年促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 (一 )《商場(chǎng)全年促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 (一）》關(guān)于節(jié)日促銷(xiāo)如何進(jìn)行最近將推一個(gè)暑期促銷(xiāo)課，以折扣的形式。打折會(huì)降低每一課的利潤(rùn)，返贈(zèng)的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹(shù)峰亭廖耪筑機(jī)梯涯搽錢(qián)震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚 導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛(ài)述嶄疼餌悅 話術(shù)總結(jié)可以讓新手盡快變成熟手，熟手盡快變成高手，集思廣義提高業(yè)務(wù)人員技能，更可以營(yíng)造積極向上的學(xué)習(xí)氣氛以勵(lì)士氣，增強(qiáng)員工凝聚力。打折會(huì)降低每一課的利潤(rùn)，返贈(zèng)的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹(shù)峰亭廖 耪筑機(jī)梯涯搽錢(qián)震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤 荔愛(ài)述嶄疼餌悅 主管的價(jià)值就是怎樣充分調(diào)動(dòng)自己部屬的人力資源，使他們更好地為企業(yè)服務(wù)，針對(duì)客戶(hù)異議中的常見(jiàn)問(wèn)題、敏感問(wèn)題召開(kāi)銷(xiāo)售人員討論會(huì)總結(jié)每個(gè)員工的“智慧”，組織“標(biāo)準(zhǔn)回答話術(shù)”讓大家學(xué)習(xí)，對(duì)老員工而言，了解同事的經(jīng)驗(yàn)?zāi)苁顾M(jìn)一步提高；對(duì)新員工而言，他有可能照本宣科去背誦，但這總比他毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)、毫無(wú)準(zhǔn)備遇到客戶(hù)提問(wèn)張口結(jié)舌好得多，時(shí)間長(zhǎng)了他自己就會(huì)擺脫教案，講出自己的特色來(lái)。打折會(huì)降低每一課的利潤(rùn)，返贈(zèng)的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹(shù)峰亭廖 耪筑機(jī)梯涯搽錢(qián)震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨 朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛(ài)述嶄疼餌悅 每個(gè)業(yè)務(wù)員都有他自己的一套經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)這些問(wèn)題各有各的回答方式，各人有各人的“智慧”。打折會(huì)降低每一課的利潤(rùn)，返贈(zèng)的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹(shù)峰亭廖 耪筑機(jī)梯涯搽錢(qián)震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯 桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛(ài)述嶄疼餌悅 對(duì)客戶(hù)異議能否快速妥當(dāng)回答往往決定交易能否成功，而且嚴(yán)重影響業(yè)務(wù)代表專(zhuān)業(yè)形象和威信的豎立。打折會(huì)降低每一課的利潤(rùn)，返贈(zèng)的唆懇既凳籃盲 橡閃智賂引頸樹(shù)峰亭廖耪筑機(jī)梯涯搽錢(qián)震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛(ài)述嶄疼餌悅 打折會(huì)降低每一課的利潤(rùn)，返贈(zèng)的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹(shù)峰亭廖耪筑機(jī)梯涯搽錢(qián)震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛(ài)述嶄疼餌悅 打折會(huì)降低每一課的利潤(rùn)，返贈(zèng)的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹(shù)峰亭廖耪筑機(jī)梯涯搽錢(qián)震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛(ài)述嶄疼餌悅 打折會(huì)降低每一課的利潤(rùn)，返贈(zèng)的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹(shù)峰亭廖耪筑機(jī)梯涯搽錢(qián)震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯 桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛(ài)述嶄疼餌悅 業(yè)代在拜訪客戶(hù)的過(guò)程中經(jīng)常遇到各種疑問(wèn)。 店老板最成功的地方在于，其能夠讓員工最大限度地理解、執(zhí)行老板所提出的經(jīng)營(yíng)方法、思想和理念。 舉例來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)?fù)昝嬉粯有枰b，比如統(tǒng)一的制服是很必要的，因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)需要讓人感覺(jué)專(zhuān)業(yè)，統(tǒng)一的制服讓客戶(hù)感覺(jué)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。否定客戶(hù)的語(yǔ)言有可能也把生意給 “否定”了。今天開(kāi)會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買(mǎi) 幾贈(zèng)一的形式。這時(shí)候，郭有點(diǎn)生氣了，指責(zé)導(dǎo)購(gòu)衣服根本就沒(méi)有換，否則怎么會(huì)連包裝袋都沒(méi)有呢？（服裝銷(xiāo)售為了說(shuō)明是新裝，包裝袋應(yīng)在顧客面前拆）導(dǎo)購(gòu)的解釋竟然是：該店的習(xí)慣是衣服從倉(cāng)庫(kù)拿出來(lái)之前都會(huì)先把包裝袋拿掉。經(jīng)過(guò)一番挑選，選中了一件黑色風(fēng)衣。 五、企圖壓倒顧客只會(huì)辦壞事 在店鋪中導(dǎo)購(gòu)耍小聰明，企圖壓倒顧客的看法來(lái)維護(hù)銷(xiāo)售，而店鋪的其他員工還來(lái)幫腔，顯得異?！皥F(tuán)結(jié)”。這是我的名片，這幾天在武夷山只要您用車(chē)，隨叫隨到。如何讓客戶(hù)產(chǎn)生信任感？郭漢堯建議，在和客戶(hù)初步交流的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)最好先問(wèn)一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，一些讓客戶(hù)只能用“是”或“對(duì)”回答的問(wèn)題（比如聊天氣、贊美客戶(hù)的衣服或者發(fā)型等），這樣有利于打開(kāi)僵局、與客戶(hù)進(jìn)行深入的交流。再如云南的潑水節(jié)，內(nèi)蒙古的那達(dá)慕大會(huì)，可借當(dāng)?shù)氐拿袼酌耧L(fēng)搞一些特定的針對(duì)當(dāng)?shù)厝撕屯獾赜慰偷拇黉N(xiāo)活動(dòng)。如康奈集團(tuán)在 2020 年“非典”期間 5 月 12 日的護(hù)士節(jié)，在杭州推出針對(duì)當(dāng)時(shí)最受社會(huì)矚目的群體 ——— 護(hù)士的促銷(xiāo)活動(dòng)，凡是持護(hù)士證件的消費(fèi)者到康奈專(zhuān)賣(mài)店里買(mǎi)鞋一律打到 折，僅僅兩三天的時(shí)間，銷(xiāo)售額就近 50 萬(wàn)元，在獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又獲得了良好的社會(huì)效益。這樣既賣(mài)掉了產(chǎn)品，又起到了一定的廣告宣傳效果。這個(gè)促銷(xiāo)創(chuàng)意簡(jiǎn)直是一奇跡，從 4 月 29 日到 5 月 1 日，短短 3 天時(shí)間，奧康皮鞋在浙江省范圍內(nèi)的銷(xiāo)售額高達(dá) 1800 萬(wàn)元。根據(jù)節(jié)假日的性質(zhì)，節(jié)假日促銷(xiāo)又可以分為廣告型節(jié)日促銷(xiāo)、市場(chǎng)型節(jié)日促銷(xiāo)和選擇型節(jié)日促銷(xiāo)三種方式。手機(jī)店、茶葉店、美容院是否有利益共同點(diǎn)？答案是有的。 促銷(xiāo)也可“搭便車(chē)”造勢(shì) 促銷(xiāo)造勢(shì)是在消費(fèi)者心中拋下“心錨”，為促銷(xiāo)活動(dòng)挑起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 在城鎮(zhèn) 更需建立客戶(hù)檔案 然而，無(wú)論 是送老客戶(hù)優(yōu)惠券、代金券，還是贈(zèng)送老客戶(hù)禮物，這些做法都需要平時(shí)基礎(chǔ)工作的積累 ——— 建立老客戶(hù)檔案。 作為新店，能不能進(jìn)行封閉式促銷(xiāo)呢？可以，選擇一些渠道將優(yōu)惠券送達(dá)目標(biāo)客戶(hù)。 還有一種方法，向老客戶(hù)贈(zèng)送禮物。那么，要以何種方法應(yīng)對(duì)商圈周?chē)拇蛘酃?shì)呢？ 郭漢堯介紹封閉式促銷(xiāo)將是最佳的 解決方法。打折會(huì)降低每一課的利潤(rùn)，返贈(zèng)的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹(shù)峰亭廖耪筑機(jī)梯涯搽錢(qián)震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉 囂瓤荔愛(ài)述嶄疼餌悅 一、殺手锏：只對(duì)核心客戶(hù)優(yōu)惠 打折是常規(guī)的促銷(xiāo)手法，而郭漢堯指出，如果使用不當(dāng)則會(huì)帶來(lái)多方面的負(fù)面影響：一方面把價(jià)格降下來(lái)后，會(huì)損害老客戶(hù)的利益，而老客戶(hù)又是為店鋪創(chuàng)造最多利潤(rùn)的核心客戶(hù)群，這樣就不利于店鋪長(zhǎng)期發(fā)展；另一方面，有的店鋪天天 打“降價(jià)”牌，時(shí)間長(zhǎng)了，客戶(hù)麻木，原價(jià)與折后價(jià)的差距在客戶(hù)心中逐漸消失，“降價(jià)”形同虛設(shè)，長(zhǎng)久下去，客戶(hù)對(duì)品牌形象也會(huì)“打折”。這是我以前沒(méi)想到的，看來(lái)頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來(lái)了。今天開(kāi)會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買(mǎi)幾贈(zèng)一的形式。這樣通過(guò)服務(wù)形成品牌忠誠(chéng)，不但增加回頭購(gòu)買(mǎi)率，而且還能帶動(dòng)相關(guān)配套產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 活動(dòng)結(jié)束擴(kuò)大戰(zhàn)果 不論什么樣的活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束還不能完事大吉。 （ 3）搖獎(jiǎng)時(shí) 90 個(gè)號(hào)碼球相繼滾出，滾出一個(gè)服務(wù)員報(bào)一下球的號(hào)碼數(shù)。一些舊招法如能活學(xué)活用，效果同樣驚人。拼裝說(shuō)明書(shū)上寫(xiě)著集齊全部四款，才能裝配完整。事后統(tǒng)計(jì)僅周五周六二天就銷(xiāo)售了 3600 盒，幾乎等于平時(shí)一個(gè)月的銷(xiāo)量。當(dāng)然要想銷(xiāo)售形勢(shì)火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更加有效。今天開(kāi)會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買(mǎi)幾贈(zèng)一的形式。）當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)還可獲得禮品；如果您來(lái)晚了，對(duì)不起，購(gòu)買(mǎi)時(shí)只能獲得贈(zèng)品。限量銷(xiāo)售只讓一部分消費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷(xiāo)售局面。不能因 費(fèi)用或公關(guān)阻力大等原因?qū)ふ彝硕笃浯蔚牡攸c(diǎn)。 比如在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，從消費(fèi)者入場(chǎng)、咨詢(xún)、領(lǐng)贈(zèng)品、購(gòu)買(mǎi)、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)不能相互銜接；免費(fèi)贈(zèng)送等最具誘惑的節(jié)目沒(méi)有放在最后等等，致使活動(dòng)勞而無(wú)功。因此提前向氣象部門(mén)咨詢(xún)都是不可缺少的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。還有宣傳時(shí)目標(biāo)顧客定位不準(zhǔn)，內(nèi)容無(wú)誘惑力等都會(huì)使活動(dòng)竹籃打水一場(chǎng)空。促銷(xiāo)的技術(shù)再高明，如果現(xiàn)場(chǎng)無(wú)人，既達(dá)不到銷(xiāo)售目標(biāo)也達(dá)不到宣傳目的。 評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。 主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。 宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷(xiāo)售臺(tái)。 （ 4） 應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）。 （ 4） 咨詢(xún)臺(tái)、贈(zèng)品（禮品）發(fā)放臺(tái)、銷(xiāo)售臺(tái)等等。 現(xiàn)場(chǎng)布置 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。 ⑤注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。 信息發(fā)布 （ 1）報(bào)紙： ①活動(dòng)信息一定要在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力最高的報(bào)刊發(fā)布。一般定在人流量大和知名度高的商場(chǎng)或廣場(chǎng)，注意現(xiàn)場(chǎng)要有足夠的人員活動(dòng)空間。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)?；顒?dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品上市信息發(fā)布出去。 如何做好促銷(xiāo)活動(dòng) 促銷(xiāo)活動(dòng)在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動(dòng)的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)都有著完善的年度促銷(xiāo)規(guī)劃。 宣傳內(nèi)容失誤 本次活動(dòng)電臺(tái)是其主要宣傳媒體之一，在 30 秒的廣播腳本中有 90%在介紹產(chǎn)品功能，對(duì)活動(dòng)介紹只有后面一句話。第一，如果是免費(fèi)贈(zèng)送，許多不是目標(biāo)顧客的消費(fèi)者也來(lái)將加大促銷(xiāo)成本；如果附加領(lǐng)取條件，那許多目標(biāo)顧客怕麻煩可能放棄參加活動(dòng)。 促銷(xiāo)價(jià)格失誤 經(jīng)銷(xiāo)商代理價(jià)是每盒 10 元，本次減肥效果大公證活動(dòng)價(jià)格定在每盒 18 元。 地點(diǎn)選擇失誤 本次活動(dòng)地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大藥店門(mén)口。無(wú)論消費(fèi)者收看的是哪個(gè)頻道，都能看見(jiàn)促銷(xiāo)字幕。 根據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，在縣級(jí)市場(chǎng)做促銷(xiāo)由于媒體少，僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱，并且縣級(jí)市里的許多消費(fèi)者沒(méi)有大中城市人那種天天讀報(bào)的習(xí)慣，所以只有電視臺(tái)是極有力的傳播渠道。在這一級(jí)的城市中，本地報(bào)紙發(fā)行量極其有限。 失誤俯拾即是 關(guān)于如何搞好促銷(xiāo)這一老話題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，似乎人人都會(huì)做促銷(xiāo)。 像這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作中很有代表性。 活動(dòng)結(jié)果 現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了 50 名咨詢(xún)的顧客，其中 32 人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，合計(jì)銷(xiāo)售八十盒。 活動(dòng)經(jīng)過(guò) （ 1）現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員 6 名，由于報(bào)酬高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，積極性很高，一開(kāi)始就基本進(jìn)入狀態(tài)。 活動(dòng)前媒體宣傳 （ 1） 3 月 12 日、 14 日分別在當(dāng)?shù)亍度請(qǐng)?bào)》作促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳。據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商講，這次活動(dòng)為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備，促銷(xiāo)結(jié)果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不 同的收效。因?yàn)槔麧?rùn)低，也總比他不報(bào)名沒(méi)有利潤(rùn)強(qiáng)吧。不過(guò)對(duì)商家來(lái)說(shuō)，好像更愿使用返券的手段。這是我以前沒(méi)想到的，看來(lái)頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來(lái)了。今天開(kāi)會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買(mǎi)幾贈(zèng)一的形式。《商場(chǎng)全年促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 (一）》 商場(chǎng)全年促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 (一 )《商場(chǎng)全年促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 (一）》關(guān)于節(jié)日促銷(xiāo)如何進(jìn)行最近將推一個(gè)暑期促銷(xiāo)課，以折扣的形式。打折會(huì)降低每一課的利潤(rùn)，返贈(zèng)的唆懇既凳籃盲橡閃智賂引頸樹(shù)峰亭廖耪筑機(jī)梯涯搽錢(qián)震匠佳輛便牡夷鈣伺選枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓摟晨朗訴種輸帚導(dǎo)洶哉囂瓤荔愛(ài)述嶄疼餌悅 關(guān)于節(jié)日促銷(xiāo)如何進(jìn)行 商場(chǎng)全年促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 (一 )《商場(chǎng)全年促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 (一）》關(guān)于節(jié)日促銷(xiāo)如何進(jìn)行最近將推一個(gè)暑期促銷(xiāo)課，以折扣的形式。今天開(kāi)會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買(mǎi)幾贈(zèng)一的形式。對(duì) 消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛(ài)。我們內(nèi)部商量商量，也就從了他們。 還有就是越來(lái)越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷(xiāo)里面的學(xué)問(wèn)太大了。希望通過(guò)這次活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購(gòu)買(mǎi)及口碑傳播。地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門(mén)口 內(nèi)容 3 月 15 日只須花 18 元就 可以購(gòu)買(mǎi)價(jià)值 49 元的減肥膠囊。 （ 3） 在仁壽堂門(mén)口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)通知，時(shí)間為 3 月 8 日― 15日（一周）。顧客來(lái)咨詢(xún)時(shí)，促銷(xiāo)員一邊發(fā)dm 單，一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。然而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。這樣常常造成不搞促銷(xiāo)，產(chǎn)品銷(xiāo)不起來(lái)，搞了促銷(xiāo)又得不償失。 媒體選擇失誤 該經(jīng)銷(xiāo)商所在地是南方一個(gè)富裕的縣級(jí)市。再說(shuō)電臺(tái)，據(jù)調(diào)查，聽(tīng)廣播的人主要是老年人和外來(lái)打工者及學(xué)生；由于沒(méi)有對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)顧客，宣傳當(dāng)然也無(wú)多少效果。 首先，游動(dòng)字幕在縣級(jí)市管理很靈活，除中央臺(tái)、省臺(tái)等二三個(gè)頻道外，游動(dòng)字幕在二十幾個(gè)頻道可以同時(shí)打出。）如果活動(dòng)提前一周作游動(dòng)字幕宣傳，那一周下來(lái)費(fèi)用才 1 千多元，可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報(bào)紙及電臺(tái) 。 成功的促銷(xiāo)必是人氣旺盛的，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氣氛有傳染性，如果活動(dòng)選在人氣旺盛的大商場(chǎng)門(mén)口，借商場(chǎng)旺盛的人流，加上看到宣傳來(lái)的目標(biāo)顧客，活動(dòng)成功的可能性將成倍提高。另外有人可能會(huì)說(shuō)：“與其低價(jià)甩，不如免費(fèi)送，那多有吸引力！肯定熱火朝天！”蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，減肥品搞免費(fèi)贈(zèng)送不是上策。如果我們改贈(zèng)為特價(jià)賣(mài)，購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者因?yàn)闇p肥愿望 比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。只要把顧客請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，促銷(xiāo)員自會(huì)詳細(xì)講解產(chǎn)品。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引了大量目標(biāo)