弱勢(shì)品牌的渠道精耕細(xì)作策略-資料下載頁(yè)
2025-06-25 07:05本頁(yè)面
【正文】 員在時(shí)間分配上，可以遵循以下三個(gè)方面的內(nèi)容： 第一，業(yè)務(wù)人員要多做開(kāi)拓計(jì)劃，增加市場(chǎng)拜訪時(shí)間。深入市場(chǎng)可以多了解市場(chǎng)信息，同渠道成員多接觸，協(xié)助分銷(xiāo)商和零售終端分析問(wèn)題，解決問(wèn)題?！ 〉诙?，取消不必要的報(bào)表，減少工作量。信息對(duì)企業(yè)是很重要的，各種報(bào)表是企業(yè)收集信息的一個(gè)主要渠道。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際需要，制定好需要的幾個(gè)關(guān)鍵表格，如日?qǐng)?bào)表、月報(bào)表、竟品信息報(bào)表等。在設(shè)計(jì)表格方面，在保證基本信息量的前提下，力求表格設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單明了，方便填寫(xiě)。接下來(lái)更重要的是信息傳遞和處理要及時(shí)有效，銷(xiāo)售部門(mén)和市場(chǎng)部門(mén)應(yīng)該充分分析和利用信息，根據(jù)情況及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，更好地指導(dǎo)銷(xiāo)售。 第三，規(guī)范業(yè)務(wù)人員的客戶(hù)拜訪行為，以便充分合理利用時(shí)間，同時(shí)可以提高業(yè)務(wù)人員的技能。業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)拜訪時(shí)一般要作到“四定”原則，合理分配和利用每天的時(shí)間。首先，要定路線，計(jì)劃好每天的拜訪路線，熟悉這條路線上的門(mén)店數(shù)量和門(mén)店類(lèi)型。其次，要定交通工具，以方便和節(jié)約費(fèi)用為原則。最后是定時(shí)和定點(diǎn)，這要根據(jù)路線和交通工具來(lái)綜合考慮，要根據(jù)門(mén)店類(lèi)型決定在這個(gè)門(mén)店停留的時(shí)間，還要考慮從這個(gè)門(mén)店到達(dá)下一個(gè)門(mén)店路上所需要的時(shí)間，以便作到定時(shí)和定點(diǎn)的要求?！ 】傊髽I(yè)務(wù)人員合理分配自己每天和每月的時(shí)間，作好時(shí)間管理，將市場(chǎng)工作做得細(xì)致和深入。 在快速消費(fèi)品行業(yè),營(yíng)銷(xiāo)渠道逐漸呈現(xiàn)出扁平化的趨勢(shì)，渠道重心不斷下移，同時(shí)企業(yè)在渠道和終端上的競(jìng)爭(zhēng)逐漸加大。企業(yè)必須要有效地建立和掌控銷(xiāo)售渠道,加強(qiáng)對(duì)渠道的控制力和影響力。在這樣的市場(chǎng)背景下,企業(yè)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，渠道精耕細(xì)作策略成為企業(yè)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略的方向。企業(yè)在運(yùn)作渠道精耕細(xì)作的時(shí)候，會(huì)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況作出有針對(duì)性的操作,但在總體思想上,是要求企業(yè)通過(guò)對(duì)分銷(xiāo)商的利益保證、服務(wù)支持和管理控制，同分銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)聯(lián)合體，同時(shí)管理好業(yè)務(wù)人員，協(xié)助分銷(xiāo)商作好市場(chǎng)建設(shè)和管理工作，進(jìn)行密集性分銷(xiāo)，通過(guò)終端管理，達(dá)到高鋪貨率，將市場(chǎng)工作作深，關(guān)鍵是注重細(xì)節(jié)。企業(yè)通過(guò)渠道精耕細(xì)作，改善渠道質(zhì)量，有效掌控渠道和終端，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4 / 4
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