縣市聯(lián)通的三種渠道模式-資料下載頁
2025-06-24 22:42本頁面
【正文】 解，算是有自己的營銷思路，無論好壞與否都值得嘗試。但第三種類模式，一定要杜絕，自己打自己是短期行為，是沒有未來的，如果是你們家的生意，你也這樣做嗎？渠道管理是要考慮成本的，抓大放小才是理性的選擇，也就是聯(lián)通要把銷量大的門店，影響力大的門店，體現(xiàn)公司形象的門店，由渠道管理員直接做。把那些銷量小，數(shù)量多的三無店，尤其是城郊結(jié)合部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的門店，可以交給專業(yè)卡商去覆蓋，也可以找一些目前銷售雜貨的商家，來覆蓋，進(jìn)行渠道創(chuàng)新。當(dāng)然，如果某區(qū)域只有十幾家門店，或集中在一條通訊街上，用直銷模式就可以了，沒有必要有卡商。 也就是說，要把聯(lián)通的卡類產(chǎn)品，當(dāng)成消費(fèi)品來銷售，聯(lián)通的營銷決策者是否消費(fèi)品營銷出身？或接受過相關(guān)訓(xùn)練呢？在此方面，聯(lián)通需要引進(jìn)新鮮血液，發(fā)揮“鲇魚效應(yīng)”。此時(shí)聯(lián)通的渠道管理員，象快消品的業(yè)務(wù)員一樣，做好門店的拜訪、溝通、培訓(xùn)、陳列等工作，把卡商不愿意做，也做不好的這些重要工作，自己來做，完成了對門店的服務(wù)，也完成對卡商的掌控。 一個(gè)小小的渠道模式，在聯(lián)通就有三種，別的方面呢？借鑒快消品的營銷理念和營銷模式，這是很明顯的方向，為什么不快速行動(dòng)呢？這是個(gè)營銷問題還是管理問題？聯(lián)通到底在營銷上，還是在管理上比不過移動(dòng)？恐怕值得反思！5 /
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