【正文】 據(jù)我國(guó)相關(guān)法律的規(guī)定以及集體協(xié)商的實(shí)際情況，應(yīng)做好以下工作。 (一)協(xié)商準(zhǔn)備協(xié)商代表在協(xié)商前應(yīng)做好充分準(zhǔn)備，尤其是職工和工會(huì)一方的協(xié)商代表應(yīng)當(dāng)做到：(1)熟悉法律、法規(guī)、規(guī)章和制度。(2)掌握參與集體協(xié)商所必需的信息和資料。 (二)確定協(xié)商代表企業(yè)與職工雙方要按照一定程序確定本方的集體協(xié)商代表，并各自確定一名首席代表。雙方代表人數(shù)應(yīng)當(dāng)相等。關(guān)于集體協(xié)商的提出，任何一方均可就簽訂集體合同或?qū)ｍ?xiàng)集體合同以及相關(guān)事宜，以書(shū)面形式向?qū)Ψ教岢鲞M(jìn)行集體協(xié)商的要求。 (三)協(xié)商程序市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家在談判舉行階段，可能出現(xiàn)幾種情形：一是雙方互相妥協(xié)，順利達(dá)成協(xié)議；二是雙方互相討價(jià)還價(jià)，談判陷入僵局，后經(jīng)協(xié)商或調(diào)解達(dá)成協(xié)議；三是談判陷人僵局且調(diào)解失敗，導(dǎo)致談判破裂甚至罷工或閉廠，后又在政府干預(yù)下繼續(xù)談判，最終達(dá)成協(xié)議。 (四)策略主要包括：進(jìn)攻策略、退卻策略和迂回策略等。 (五)技巧具體可通過(guò)下列原則得以體現(xiàn)：1．雙贏原則2．4P原則Hp政策(po1icy)、預(yù)測(cè)(predict)、準(zhǔn)備(preparation)、陳述(preparation)3．2C原則即控制(control)、協(xié)調(diào)(coordination)。能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)部成員之間的分工以及形成默契配合 六、案例分析題187．2004年1月，甲公司聘請(qǐng)趙某擔(dān)任推銷員，雙方簽訂勞動(dòng)合同，約定趙某在完成推銷工作任務(wù)的前提下，每月基本工資1200元，超額部分按30％提成。若完不成任務(wù)，可由公司扣減基本工資。該勞動(dòng)合同簽訂后，趙某總是超額完成任務(wù)。但2004年8月，由于趙某懷孕，身體健康狀況欠佳，未能完成任務(wù)，為此，公司按合同約定扣發(fā)工資，只發(fā)生活費(fèi)，每月300元，低于當(dāng)?shù)氐淖畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)380元。其后，又有兩個(gè)月均未完成任務(wù)，因此，甲公司作出決定，解除與趙某的勞動(dòng)合同，趙某不服，向當(dāng)?shù)貏趧?dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)提出申訴，要求補(bǔ)發(fā)所扣工資，并繼續(xù)履行勞動(dòng)合同。問(wèn)：(1)甲公司扣發(fā)工資是否正確?理由是什么? (2)甲公司決定解除勞動(dòng)合同是否合法?有無(wú)法律依據(jù)? 答：（1）甲公司扣發(fā)工資是錯(cuò)誤的。我國(guó)法律規(guī)定，勞動(dòng)者在法定工作時(shí)間內(nèi)提供了正常勞動(dòng)的前提下，企業(yè)支付的工資不得低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)。趙某因懷孕未能完成任務(wù)，甲公司按低于當(dāng)?shù)氐淖畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)支付生活費(fèi)是違法的。（2）甲公司決定解除勞動(dòng)合同是不合法的?！秳趧?dòng)法》規(guī)定，女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)，用人單位不能進(jìn)行無(wú)過(guò)失解除勞動(dòng)合同。趙某在懷孕期內(nèi)，本人沒(méi)有過(guò)失，甲公司不能解除其勞動(dòng)合同。，某企業(yè)與8名職工分別簽訂了為期5年的勞動(dòng)合同，約定這8名職工擔(dān)任專用銑床的銑工。4年后，該企業(yè)由于轉(zhuǎn)產(chǎn)，這些專用銑床不再使用，企業(yè)以此為由，當(dāng)即解除了這8名職工的勞動(dòng)合同。請(qǐng)問(wèn)：(1)該企業(yè)解除勞動(dòng)合同的做法是否合法?(2)按照法律法規(guī)中相關(guān)規(guī)定，該企業(yè)應(yīng)該如何依法處理此種情況?答：（1）該企業(yè)解除勞動(dòng)合同的做法是不合法的。（2）按照《勞動(dòng)法》的規(guī)定，該企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)屬于勞動(dòng)合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原勞動(dòng)合同無(wú)法履行的情形，企業(yè)應(yīng)該依法與這8名職工進(jìn)行協(xié)商，變更勞動(dòng)合同，如果經(jīng)協(xié)商不能就變更勞動(dòng)合同達(dá)成協(xié)議，企業(yè)在提前30天通知職工本人或者額外支付職工一個(gè)月工資后，才可以解除勞動(dòng)合同。189．2000年8月，某紡織廠決定招收擋車工50名，用人單位拿出事先印好的勞動(dòng)合同要求工人簽字。合同中的內(nèi)容包括：(1)婚喪假期間不支付工資。(2)每月延長(zhǎng)工作時(shí)間不得超過(guò)50小時(shí)。(3)職工一方要求解除合同需提前90天通知用人單位。(4)在合同期內(nèi)工人患職業(yè)病不得解除勞動(dòng)合同。雙方在簽訂勞動(dòng)合同時(shí)發(fā)生爭(zhēng)議。問(wèn)：(1)該合同的簽訂程序是否有違反法律的情況?為什么?(2)該份勞動(dòng)合同的內(nèi)容是否符合法律規(guī)定?為什么? 答：（1）該合同的簽訂程序違反了法律規(guī)定。勞動(dòng)者和用人方在簽訂勞動(dòng)合同時(shí)，應(yīng)遵循一定的手續(xù)和步驟。根據(jù)《勞動(dòng)法》的有關(guān)規(guī)定以及訂立勞動(dòng)合同的實(shí)踐，簽訂勞動(dòng)合同的程序一般為： ①提議：在簽訂勞動(dòng)合同前，勞動(dòng)者或用人方提出簽訂勞動(dòng)合同的建議，另一方接受建議并表示完全同意。②協(xié)商：即雙方對(duì)簽訂勞動(dòng)合同的內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真磋商，最后達(dá)成一致意見(jiàn)。③簽約：在認(rèn)真審閱合同文書(shū)，確認(rèn)沒(méi)有分歧后，用人單位的法定代表人或者其書(shū)面委托的代理人代表用人方與勞動(dòng)者簽訂勞動(dòng)合同。案例中用人單位并未遵循提議、協(xié)商和簽約的簽訂程序。（2）該勞動(dòng)合同的內(nèi)容不符合法律規(guī)定。我國(guó)勞動(dòng)法關(guān)于特殊情況下工資的支付規(guī)定：年休假、探親假、婚假、喪假工資。勞動(dòng)者依法享受年休假、探親假、婚喪假期間，用人單位應(yīng)當(dāng)按勞動(dòng)合同的標(biāo)準(zhǔn)支付工資。因此，該勞動(dòng)合同中“婚喪假期間不支付工資”不符合法律規(guī)定。《勞動(dòng)法》第41條規(guī)定：“用人單位由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，經(jīng)與工會(huì)和勞動(dòng)者協(xié)商后可以延長(zhǎng)工作時(shí)間，一般每日不得超過(guò)1小時(shí)；因特殊原因需要延長(zhǎng)工作時(shí)間的，在保障勞動(dòng)者身體健康的條件下延長(zhǎng)工作時(shí)間每日不得超過(guò)3小時(shí)，但是每月不得超過(guò)36小時(shí)?！痹摲輨趧?dòng)合同中“每月延長(zhǎng)工作時(shí)間不得超過(guò)50小時(shí)” 不符合法律規(guī)定。關(guān)于提前通知解除，《勞動(dòng)法》第31條規(guī)定：“勞動(dòng)者解除勞動(dòng)合同，應(yīng)當(dāng)提前30日以書(shū)面形式通知用人單位。”該勞動(dòng)合同中“職工一方要求解除合同需提前90天通知用人單位” 不符合法律規(guī)定。 我國(guó)法律規(guī)定，勞動(dòng)者患職業(yè)病或者因工負(fù)傷并被確認(rèn)喪失或者部分喪失勞動(dòng)能力，用人單位不得進(jìn)行無(wú)過(guò)失解除合同和經(jīng)濟(jì)性裁員，同時(shí)勞動(dòng)者患職業(yè)病或者因工負(fù)傷并被確認(rèn)達(dá)到傷殘5—6級(jí)的，勞動(dòng)者要求續(xù)訂勞動(dòng)合同的，用人單位應(yīng)當(dāng)續(xù)訂勞動(dòng)合同，因此，工人患職業(yè)病不僅僅在合同期內(nèi)不得解除勞動(dòng)合同，如果其要求續(xù)訂勞動(dòng)合同，紡織廠應(yīng)當(dāng)續(xù)訂勞動(dòng)合同。因此，該份勞動(dòng)合同應(yīng)當(dāng)為無(wú)效的勞動(dòng)合同，不具有法律約束力，當(dāng)事人雙方都可以不必履行。190．某企業(yè)招用了一批合同制工人，其中有兩名剛滿15歲。勞動(dòng)合同中約定，工人入廠時(shí)，需交納2000元抵押金，合同期限屆滿后退還；在履行合同過(guò)程中，若發(fā)現(xiàn)員工不能勝任工作，企業(yè)可隨時(shí)解除勞動(dòng)合同；每三個(gè)月發(fā)放一次工資。試分析：某企業(yè)的做法及上述勞動(dòng)合同的內(nèi)容有哪些違反了勞動(dòng)法的有關(guān)規(guī)定？ 答：第一，某企業(yè)招聘的工人中有兩人剛滿15歲，違反了《勞動(dòng)法》關(guān)于“禁止用人單位招用未滿16周歲的未成年人”的規(guī)定。第二，該企業(yè)在勞動(dòng)合同中約定，工人入廠時(shí)，需交納2000元抵押金，訂立勞動(dòng)合同，違反了法律關(guān)于“用人單位不得要求勞動(dòng)者提供擔(dān)保，不得以擔(dān)保為名向勞動(dòng)者收取抵押金、抵押物、保證金、定金及其他費(fèi)用，也不得扣押勞動(dòng)者的身份證及其他證件”的規(guī)定。第三，勞動(dòng)合同約定的“在履行合同過(guò)程中，若發(fā)現(xiàn)員工不能勝任工作，企業(yè)可隨時(shí)解除勞動(dòng)合同”，違反了《勞動(dòng)法》第26條關(guān)于職工不能勝任工作的。需要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或調(diào)整工作崗位，仍然不能勝任工作的，才可以依照法定程序解除勞動(dòng)合同的規(guī)定。第四，“每三個(gè)月發(fā)放一次工資”的約定違反了我國(guó)法律法規(guī)關(guān)于“工資應(yīng)當(dāng)按月支付”的規(guī)定。，然后回答問(wèn)題。 李某，1993年10月10日出生，于2007年11月10日與某農(nóng)藥廠簽訂為期5年的勞動(dòng)合同，月工資1000元。合同約定的內(nèi)容包括：李某試用期為1年，從事農(nóng)藥包裝工作，每日工作8小時(shí)，必須遵守廠規(guī)廠紀(jì)，實(shí)行計(jì)件工資，若李某擅自解除勞動(dòng)合同，應(yīng)承擔(dān)違約賠償責(zé)任，并且廠方不退還其簽訂勞動(dòng)合同時(shí)繳納的入廠押金。問(wèn)題：(1)按照《勞動(dòng)法》的規(guī)定，這份勞動(dòng)合同有哪些內(nèi)容是違法的? (2)這份勞動(dòng)合同缺少哪些必要條款? (3)如何認(rèn)定這份勞動(dòng)合同的效力?答：（1）第一，李某與農(nóng)藥廠簽訂勞動(dòng)合同時(shí)不滿16周歲，該廠違反了《勞動(dòng)法》關(guān)于“禁止用人單位招用未滿16周歲的未成年人”的規(guī)定。第二，約定試用期為1年，違反了《勞動(dòng)法》關(guān)于“試用期最長(zhǎng)不得超過(guò)6個(gè)月”的規(guī)定。第三，該企業(yè)在簽訂勞動(dòng)合同時(shí)收取了入廠押金，違反了法律法規(guī)關(guān)于“用人單位不得要求勞動(dòng)者提供擔(dān)保，不得以擔(dān)保為名向勞動(dòng)者收取抵押金、抵押物、保證金、定金及其他費(fèi)用，也不得扣押勞動(dòng)者的身份證及其他證件”的規(guī)定。（2）按照《勞動(dòng)法》的規(guī)定，這份勞動(dòng)合同還缺少勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件、社會(huì)保險(xiǎn)等條款。（3）因李某簽訂勞動(dòng)合同時(shí)不滿16周歲，屬于主體不合格，因此這份勞動(dòng)合同是無(wú)效的。歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見(jiàn)，你的意見(jiàn)是我進(jìn)步的動(dòng)力。贈(zèng)語(yǔ)； 如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來(lái)給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢、權(quán)利”的主人。什么時(shí)候離光明最近？那就是你覺(jué)得黑暗太黑的時(shí)候。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。 參考