減肥話術(shù),及銷售理念-資料下載頁
2025-06-24 15:20本頁面
【正文】 ，在這樣持續(xù)溝通1分鐘左右的時(shí)候，咨詢員繼續(xù)提問題（例如，a姐你家是云南哪里的？b我家是云南麗江的）繼續(xù)縮小范圍，在繼續(xù)轉(zhuǎn)移話題，繼續(xù)溝通，23分鐘的時(shí)候，繼續(xù)問地址（例如a：姐你家在麗江?。课覍惤抢锖苁煜?，你家在麗江哪里?。縝：啊，你知道麗江?。课壹以赬X街，工會(huì)宿舍你知道不？a：啊，那里啊，我當(dāng)然知道了，是不是在百貨店后邊？b：對對，就是那。）顧客會(huì)很配合我們的，很自然的把他的家庭住址告訴我們，這樣我門針對他所在的家庭位置，可以初步判斷他的經(jīng)濟(jì)情況（可以根據(jù)他們小區(qū)房價(jià)來判斷他的收入有多少）這叫看著顧客有多少錢，我們賣多少貨。4. 群牛效應(yīng)送貨方法（因?yàn)榕Ｈ涸诒寂艿臅r(shí)候總是又一頭牛跑在前邊，后邊的牛都跟著，可能只有第一頭牛知道自己為什么要跑，其他的牛也只知道第一頭牛在跑，我也得跟著跑，在不知道什么原因的情況下，下意識(shí)做出的動(dòng)作而已。）（如果我們這個(gè)時(shí)候已經(jīng)知道他的地址在哪里了）可以用這樣的方法送貨，（例如a：姐，你家住在XX啊，哎真是太巧了，姐你知道嗎？b：??？a：我剛剛就訂了一份在你家后邊的，他家是5棟的，你家是幾棟的？B：啊，那么近啊，我家是25棟的，a：姐，可不是嗎，真巧，正好我讓送貨人員一起給你一快送過去吧，姐你家是25棟，幾單元的？b：我家是3單元2門302的，行，那你就一起給我送過來吧。）在有的時(shí)候如果單獨(dú)讓顧客買，顧客會(huì)搖擺不定，但是這個(gè)時(shí)候告訴顧客在你們家附近有一個(gè)顧客跟你一起買的話，我想顧客更能容易接受我們產(chǎn)品。（就好比，我在商場相中一款手機(jī)，我還有這個(gè)經(jīng)濟(jì)來源，但是我就是舍不得那些錢，但是有一天我和我的幾個(gè)朋友去溜達(dá)，正好走到我喜歡的那款手機(jī)的地方，他門也都相中了，我朋友當(dāng)時(shí)就買了，緊跟著，我也就跟著買了，是一樣的道理）
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