房地產(chǎn)項(xiàng)目最優(yōu)開發(fā)策略講座-資料下載頁
2025-06-24 08:01本頁面
【正文】 ，廣州碧桂國也引入了智能住宅概念，主要包括兩個方 面：a、 具有一卡通功能的碧桂國金穗卡 b、 社區(qū)生活電子系統(tǒng)化 光大花園“大榕樹下，健康人家” 光大花園的規(guī)模很大，但這還不是它的主要賣點(diǎn)，它的最重要賣點(diǎn)是小區(qū)內(nèi)的大榕樹 （地塊原來就固有的），因此策劃代理單位上給它提煉的主題廣告訴求語是“大榕樹下， 健康人家”。 觀諸廣州樓市，可以發(fā)現(xiàn)開發(fā)和銷售題材也是相當(dāng)多。當(dāng)然，有的做得相當(dāng)精彩，有的做的差強(qiáng)人意。 上所述的幾個大盤，如麗江花園、祈福新村、碧桂園，是在做大規(guī)模題材、郊居化題材、度假休閑題材、外銷題材等。 手法B ：完善項(xiàng)目開發(fā)的設(shè)施配套 齊全的配套，解決了客戶生活的后顧之憂。 樓盤規(guī)模如此之大，而且又離廣州城區(qū)有一定距離， 因此一定要有十分齊全的配套。差不多每一個樓盤都做得十分到位，營造出了一種企業(yè)獨(dú)立開發(fā)大型 屋村的生活模式。 以廣州碧桂園為例，其生活配套—一廣州碧枝園俱樂部亦可稱得上是“會所巨無霸了。其中會所建筑面積達(dá)4萬平方米，歐式風(fēng)格。置身其中，猶如到了一個有很多房間的宮殿，或者象一個巨型的超級市場。等掛國的生活配套如下： 據(jù)稱，廣州碧枝園的會所規(guī)模比順德碧桂園3間會所面積之和還要大。真可謂內(nèi)容無所不包，服務(wù)無微不至。足不出戶，吃喝玩樂全搞掂。廣州碧枝園亦以其高素質(zhì)的硬件和軟件，實(shí)現(xiàn)“給你一個五星級的家”的承諾。 再以祈福新村為例，由于開發(fā)較早，規(guī)模更大，因此配套更為齊全、完備。其會所名為“祈福新村度假俱樂部”，建筑規(guī)模8萬平方米，服務(wù)設(shè)施達(dá)別多項(xiàng)。其4層高的白色外墻，典雅華貴，令業(yè)主備增身份。 廣州碧桂圓的生活配套 會場 內(nèi)容 會所（4萬平方米） 商鋪、自選商場、肉菜市場、家私廣場、西餐廳、茶藝 館、鮑翅海洋酒家、夜總會、壁球室、桑拿室、保齡球 館、乒乓球室、桌球室、游戲機(jī)室、夜總會、恒溫泳池、 電影院、閱覽室等等 花園廣場（7萬平方米）醫(yī)務(wù)所、歐式噴水池、大型停車場、水上樂園、籃球場、 網(wǎng)球場、羽毛球場、燒烤場、溜冰場、農(nóng)機(jī)園、大型觀 賞景區(qū)等 管理處的服務(wù)內(nèi)容 客戶服務(wù)、家政服務(wù)、送餐服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)、 保安服務(wù)、工程管理服務(wù)、房屋管理服務(wù)、裝修服務(wù)、綠 化服務(wù)、交通服務(wù)等 祈福新村度假俱樂部的設(shè)施 項(xiàng)目 內(nèi)容舉例 孩童類：夏威夷水上樂園、寶寶天地、電子游樂城、開心樂園 文化類：雪茄屋、紅酒坊、茶藝館、閱覽室 商務(wù)類：會議大廳、小會議室、秘書服務(wù)、多媒體應(yīng)用設(shè)備 餐飲類：越南餐廳、意大利餐廳、日本餐廳、臺灣餐廳、韓國餐廳、東南亞餐廳、中餐廳、粥粉面館 休閑類：知己吧（上網(wǎng)酒吧）、奧斯卡影院 運(yùn)動類：潛水館、室內(nèi)攀巖、射箭、高爾夫、壁球場、網(wǎng)球、高卡車、：羽毛球館、乒乓球廳、桌球廳、保齡球館 健康類：室內(nèi)恒溫羅馬泳池、中藥浸浴、健身室、健康吧、健康中心、香薰閣 除了集中于俱樂部的服務(wù)設(shè)施外，祈福新村還有很多生活配套服務(wù)，例如： 教育設(shè)施：包括祈福學(xué)校、祈福學(xué)校第一分校、祈福英語實(shí)驗(yàn)學(xué)校、廣東工業(yè)大學(xué)祈福分院（大專制）等，都是高規(guī)格、高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。 祈福農(nóng)莊：包括各種各樣以“農(nóng)業(yè)、田園”為主題的設(shè)施和活動，如自耕種區(qū)、 磨豆坊、陶藝窖、創(chuàng)作工藝坊、牛欄、雞舍等，約達(dá)26項(xiàng)之多。 長者同樂會：為屋村內(nèi)60周歲以上的老人開辟的活動組織和場所。 祈福車站：幾十輛大中巴每天往返廣州、深圳、香港等地。 其它設(shè)施，如祈福超市、家私中心、換氣站、肉菜市場等等，凡住戶生活上所需皆一應(yīng)俱全。 此外，祈福新村還充分利用周邊市、鎮(zhèn)的社會配套設(shè)施。由于珠三角一帶經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)， 第三產(chǎn)業(yè)興旺，所以祈福的住戶完全不必局限在屋村范圍內(nèi)消費(fèi)。祈福新村在推賣翠怡居小洋房和CC9等類型別墅時，就派發(fā)有《番禺市橋（鎮(zhèn)）吃喝玩樂指南》廣告單張，以此引導(dǎo)消費(fèi)。 手法C：構(gòu)建大項(xiàng)目成熟的社區(qū)文化 深圳各住宅小區(qū)或多或少開展了一些社區(qū)文化娛樂活動，但較少形成自己的風(fēng)格與體系，而社區(qū)會所在住宅小區(qū)中的角色定位，也都在不斷探索之中。所以至今提及有典型社區(qū)，仍只有對社區(qū)規(guī)模、建筑風(fēng)格等方面的印象，而無包合鮮明特征的社區(qū)文化建筑風(fēng)格等方面的印象。 全地海景會所試業(yè)于今年5月底，一開始即以一流的設(shè)施、完善的服務(wù)，贏導(dǎo)了海景住戶的贊許，為環(huán)境優(yōu)美、建筑風(fēng)格獨(dú)特的海景住宅小區(qū)注入了新 的活力。會所各種社區(qū)文化娛樂活動不斷，正逐步向系統(tǒng)性、計(jì)外性、特色 性過渡，營造了海景花國特有的文化娛樂氛圍。為金地地產(chǎn)品牌提升起了一定的作用。 會所在試業(yè)后的短短3個月內(nèi)，各種社區(qū)活動不斷。今后將針對少年、兒童、 清年、老年四類人群開展一系列活動，逐步形成一些有特色的項(xiàng)目（如桌球人、老年太極拳等），營造獨(dú)特的社區(qū)文化娛樂氣氛。會所擬以金地海景為發(fā)，帶動金地花園、金海灣花園、金地翠國、金地工業(yè)區(qū)（未來金地商業(yè) 區(qū)），形成有特色的“大金地社區(qū)”文化娛樂氛圍，實(shí)現(xiàn)金地產(chǎn)品牌的全面提升。
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