【正文】 內(nèi)部設(shè)計介紹及展現(xiàn)三水新都市人居；（2）項(xiàng)目配套、產(chǎn)品價值介紹；（3）對內(nèi)部認(rèn)購超額登記的軟性報道文章炒作。c．單張派發(fā)、樓書開始進(jìn)行開盤前的造勢，開始進(jìn)行有目的地到目標(biāo)客戶所在地派發(fā)單張以及樓書。通過單張和樓書的派發(fā)讓顧客更加充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢和核心價值所在。d．SP活動（1）教師節(jié)：關(guān)注教育——念師恩真情慰問活動。進(jìn)行項(xiàng)目的關(guān)于關(guān)注教育的文化形象宣傳，樹立較好的品牌知名度。（2）項(xiàng)目即將內(nèi)部認(rèn)購新聞發(fā)布會：通過召開項(xiàng)目新聞發(fā)布會，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品的具體入市時間和認(rèn)購時間有個詳細(xì)的了解。e．DM宣傳通過DM宣傳達(dá)到全新推廣項(xiàng)目生活理念和居住文化氛圍的效果。g．媒體組合（1）報紙：進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購期的產(chǎn)品信息公布，配合軟文，全面介紹項(xiàng)目的相關(guān)優(yōu)勢。讓消費(fèi)者對項(xiàng)目的整體開發(fā)進(jìn)程和市場信息有充分的認(rèn)識。（2）電視：進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購期接受登記的現(xiàn)場以及相關(guān)產(chǎn)品信息進(jìn)行全面轟動性報道，在電視上制造熱銷場面的氛圍。（3）電臺：報道相關(guān)產(chǎn)品認(rèn)購信息以及相關(guān)認(rèn)購期間的新聞信息。（4）網(wǎng)絡(luò)：全方位公布產(chǎn)品信息和相關(guān)媒體報道的專題文章。戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)：通過綜合展示樓盤規(guī)劃信息，營造新都市生活理念的生活氛圍，打造時尚生活概念，建立市場信心。對認(rèn)購場面進(jìn)行相關(guān)造勢，造成“羊群效應(yīng)”。產(chǎn)品概念的全面展示，引導(dǎo)市民購買欲望。不涉及具體產(chǎn)品具體價格等細(xì)節(jié)，引起懸念，充分“蓄勢”同時便于調(diào)整。項(xiàng)目的置業(yè)會啟動，建立產(chǎn)品品牌，通過口碑效應(yīng)促進(jìn)市場的人脈傳播．公開發(fā)售期 時間：06年10月－11月推廣內(nèi)容及目標(biāo)：1) 公開發(fā)售信息；2) 樣板間推出；3) 部分園林展示；4) 置業(yè)會啟動；5) 城市廣場售樓部完工。a．會所、城市廣場基本完工；b．17F封頂，25F完成3/4；c．中心園林主體成形。主題——新都典范人居盛大開放a．硬性廣告1) 報紙：投放關(guān)于公開發(fā)售時間的信息廣告，樣板間產(chǎn)品廣告。2) 電臺：投放關(guān)于公開發(fā)售時間的信息廣告，銷售現(xiàn)場報道軟文。3) 電視：投放關(guān)于公開發(fā)售時間的信息廣告，并對園林、產(chǎn)品進(jìn)行造勢宣傳。4) 戶外廣告：項(xiàng)目的品牌形象廣告。5) 附加內(nèi)容：價格，銷售范圍，折扣，額外優(yōu)惠，單張，樓書b．軟文：（1）新都典范人居生活方式；（2）銷售認(rèn)購引爆跟蹤報道；（3）“新都會”的內(nèi)容宣傳。c．SP活動：（1）開盤慶典活動；（2）黃金周展銷活動。d．媒體組合1) 報紙：宣傳報道三水樓市現(xiàn)狀，并突出恒達(dá)花園在整個三水樓市的領(lǐng)導(dǎo)者地位，公開發(fā)售的熱銷現(xiàn)場報道。2) 電臺：公開發(fā)售的熱銷現(xiàn)場報道。采訪宣傳已經(jīng)購房的業(yè)主對恒達(dá)花園的滿意度。3) 電視：公開發(fā)售的熱銷現(xiàn)場報道。采訪宣傳已經(jīng)購房的業(yè)主對恒達(dá)花園的滿意度。采訪報道恒達(dá)花園的高層對恒達(dá)花園文化、價值、生活理念的塑造和理解等。4) 網(wǎng)站：公布所有媒體的相關(guān)報道文章，建立相關(guān)產(chǎn)品的宣傳信息鏈接。更新產(chǎn)品信息，發(fā)布恒達(dá)花園高層的相關(guān)產(chǎn)品承諾信息。戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)：軟硬結(jié)合、多項(xiàng)媒體組合、高低空兼顧，保證最短時間內(nèi)配合銷售進(jìn)程全新亮相。集中兵力，產(chǎn)品宣傳突然爆發(fā)，數(shù)月積累的客戶促成集中成交，形成“火爆開盤”全面展示樓盤大氣、高尚的形象，發(fā)售活動精致全面，給人以全新高度的禮遇。．持續(xù)熱銷期 時間：06年12月－07年1月推廣內(nèi)容及目標(biāo)：1) 新貨推廣2) 會所、城市廣場啟用3) 中心園林鑒賞4) 封頂銷售a．全面封頂，砌體工程開始；b．全面建設(shè)小區(qū)園林。主題——時尚與舒適共存，安全與尊榮并享——典范生活方式全面體驗(yàn)a．硬性廣告報紙，電視，電臺——迎新廣告。單張，DM，網(wǎng)絡(luò)，人脈關(guān)系復(fù)合營銷。b. SP活動（1）元旦新貨展銷會。（2）新都會業(yè)主元旦聯(lián)誼。C．媒體組合（1）報紙：結(jié)合主題，宣傳恒達(dá)花園的“典范生活方式全面體驗(yàn)”。做新貨上市的相關(guān)信息宣傳。（2）電臺：報道相關(guān)產(chǎn)品市場信息，銷售狀況。（3）電視：報道相關(guān)展銷會，聯(lián)誼會活動，新產(chǎn)品上市信息宣傳，居住環(huán)境、文化氛圍宣傳。（4）網(wǎng)站：公布所有媒體的相關(guān)報道文章，建立相關(guān)產(chǎn)品的宣傳信息鏈接。更新產(chǎn)品信息，相關(guān)活動信息。．調(diào)整期；時間：07年2月－4月推廣內(nèi)容及目標(biāo)：1) 新貨推廣；2) 中心園林鑒賞。a．部分砌體工程完成b．部分小區(qū)園林建設(shè)基本成形主題——精致生活全新升級；靚景單位春節(jié)好禮a．硬性廣告報紙，電視，電臺——迎春廣告。單張，DM，網(wǎng)絡(luò)，人脈關(guān)系復(fù)合營銷。b．SP活動（1）春節(jié)新貨展銷會；（2）新都會業(yè)主春節(jié)聯(lián)誼；（3）情人節(jié)浪漫之旅，新都生活浪漫體驗(yàn)（氛圍體驗(yàn)）。c．媒體組合報紙：報道恒達(dá)花園對業(yè)主生活的關(guān)注，凝造出優(yōu)良的生活文化氛圍。電臺：報道業(yè)主的相關(guān)活動信息，業(yè)主的生活滿意度等，恒達(dá)花園的春節(jié)祝賀語穿插播放。電視：恒達(dá)花園的春節(jié)祝賀語穿插播放，并結(jié)合報道恒達(dá)花園的整體產(chǎn)品形象、園林景觀、物業(yè)服務(wù)等。網(wǎng)站：公布恭賀業(yè)主新春快樂之類的祝賀性文章，公司高層致辭等，刊登相關(guān)業(yè)主生活氛圍和文化活動圖片，小區(qū)優(yōu)美園林圖片等。戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)： 采用多種公關(guān)活動。 多樣社區(qū)老業(yè)主聯(lián)誼活動，促成人際傳播。 內(nèi)外兩手穩(wěn)定增進(jìn)客戶源。．升溫促銷期 時間：07年5月－7月推廣內(nèi)容及目標(biāo)：1) 新貨推廣，中心組團(tuán)開始上市。2) 全面升級人居環(huán)境。3) 項(xiàng)目形象的全面提升。4) 品牌鞏固。a．砌體工程完成，外立面開始鋪設(shè)；b．小區(qū)園林建設(shè)基本成形；c．水電安裝工程開始。主題——都市生活典范，創(chuàng)富人生嘉獎。a．硬性廣告報紙，電視，電臺——迎春廣告。單張，DM，網(wǎng)絡(luò)，人脈關(guān)系復(fù)合營銷，知名企業(yè)公關(guān)直銷，分銷b．SP活動（1）五一勞動節(jié)――創(chuàng)富論壇（企業(yè)家）（2）端午活動冠名。（3）六一兒童節(jié)活動冠名。c．媒體組合報紙：結(jié)合勞動節(jié)氛圍，傳播恒達(dá)對于創(chuàng)富階層的關(guān)注，把恒達(dá)花園的核心概念與創(chuàng)富階層緊密聯(lián)系起來，寓意為勞動節(jié)對創(chuàng)富的人們予以最豐厚的嘉獎。電臺：宣傳都市生活典范主題，并關(guān)注恒達(dá)與創(chuàng)富階層的相關(guān)公關(guān)活動。電視：全程跟進(jìn)報道黃金周的熱銷場面，渲染都市生活典范氛圍和形象，跟進(jìn)報道關(guān)于恒達(dá)花園為創(chuàng)富階層舉辦的論壇活動的相關(guān)報道。網(wǎng)站：更新產(chǎn)品形象，新產(chǎn)品信息發(fā)布，各個媒體報道文章的轉(zhuǎn)載，凸現(xiàn)對創(chuàng)富階層的關(guān)注，相關(guān)活動信息圖片、新產(chǎn)品形象圖片放到網(wǎng)站上供客戶詳細(xì)了解產(chǎn)品信息。戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)：軟硬結(jié)合、多項(xiàng)媒體組合，配合最新銷售進(jìn)程全新亮相。集中兵力，產(chǎn)品宣傳突然爆發(fā)，銷售淡季積累的客戶促成集中成交，形成全面展示樓盤大氣、高尚的形象，發(fā)售活動精致全面，給人以全新高度的禮遇。 ．恒溫強(qiáng)銷期 時間：07年8月－9月推廣內(nèi)容及目標(biāo)：1) 樓王上市，轟動全城。2) 進(jìn)一步提升項(xiàng)目檔次，曾強(qiáng)項(xiàng)目市場認(rèn)知度，鞏固品牌，為10月黃金周熱銷打基礎(chǔ)。a．外立面展現(xiàn)；b．內(nèi)部裝飾工程基本完工；c．水電安裝工程開始。主題——湖景樓王，盛情開放――加冕創(chuàng)富艷陽人生a．硬性廣告1) 報紙，電視，電臺2) DM，人脈關(guān)系復(fù)合營銷，知名企業(yè)公關(guān)直銷b．SP活動教師節(jié)――冠名贊助教育部門的教師嘉獎活動c．媒體組合1) 報紙：報道關(guān)于樓王產(chǎn)品入市的轟動效應(yīng)，教師節(jié)恒達(dá)花園關(guān)注教育的相關(guān)主題報道。2) 電臺：報道樓王產(chǎn)品入市信息，消費(fèi)者的期待和購買心里采訪報道。3) 電視：報道樓王產(chǎn)品的畫面尊貴形象，報道相關(guān)主題活動。4) 網(wǎng)站：新產(chǎn)品信息發(fā)布，各個媒體報道文章的轉(zhuǎn)載，相關(guān)活動信息圖片、新產(chǎn)品形象圖片放到網(wǎng)站上供客戶詳細(xì)了解產(chǎn)品信息。．促銷掃尾期 時間：07年10月－11月推廣內(nèi)容及目標(biāo)：綜合全面體驗(yàn)新都市生活a．收樓。b．一期工程基本竣工。主題——全面體驗(yàn)三水新都市人居a．硬性廣告（1）報紙，電視，電臺；（2）DM，人脈關(guān)系復(fù)合營銷，知名企業(yè)公關(guān)直銷。 b．SP活動“新都會”新老業(yè)主聯(lián)誼。C．媒體組合報紙：對恒達(dá)花園一期產(chǎn)品的暢銷狀況、對三水房地產(chǎn)市場的引導(dǎo)作用、對三水樓市價值的提升等重要意義進(jìn)行點(diǎn)評，并凸顯恒達(dá)花園的品牌美譽(yù)度。電臺：通過對老業(yè)主的現(xiàn)場錄音采訪，穿插報道恒達(dá)花園開盤一年多來，如何專注于凝造更良好的生活氛圍和為業(yè)主提供優(yōu)良、尊貴體驗(yàn)式的服務(wù)。并在這一年多里如何關(guān)注教育文化、創(chuàng)富文化、生活文化等。電視：對恒達(dá)花園成熟的生活小區(qū)氛圍進(jìn)行報道，并全面點(diǎn)評恒達(dá)花園的成功之處，采訪恒達(dá)花園高層，全新理解恒達(dá)花園的核心生活文化理念。網(wǎng)站：各個媒體的報道文章鏈接，刊登相關(guān)業(yè)主生活信息圖片、聯(lián)誼活動圖片、成熟小區(qū)的生活氛圍圖片等。以此吸引更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到恒達(dá)花園的尊貴形象，并為二期開發(fā)工程奠定更加強(qiáng)實(shí)的品牌知名度和綜合競爭力。8今明年主要節(jié)日（中西方）時間表（待修改）時間7月31日9月10日10月6日10月1日10月30日12月24日06年12月31日前七夕教師節(jié)中秋節(jié)國慶節(jié)重陽節(jié)圣誕節(jié)時間1月1日2月18日3月5日2月14日3月12日5月8日07年1月～4月元旦春節(jié)（年初一）元宵節(jié)情人節(jié)植樹節(jié)清明節(jié)時間5月1日5月14日5月31日6月1日6月18日7月31日9月10日10月1日10月6日10月30日07年5月～10月勞動節(jié)母親節(jié)端午節(jié)兒童節(jié)父親節(jié)七夕教師節(jié)國慶節(jié)中秋節(jié)重陽節(jié)9 整合營銷費(fèi)用預(yù)算及分配（回籠資金）預(yù)計第一期由9月15日內(nèi)部認(rèn)購啟動項(xiàng)目銷售，07年11月掃尾。 %以內(nèi)，各大宣傳媒體比例為：恒達(dá)花園 一期推廣費(fèi)用預(yù)算廣告費(fèi)用比率媒體類別投放比例投放金額（元）總銷售額的1%事件營銷、活動25%￥1,672,749 電 視26%￥1,739,659 報 紙16%￥1,070,559 電 臺5%￥334,550 戶 外16%￥1,070,559 其它營銷費(fèi)用以及銷售資料、各類制作類等12%￥802,919 ￥669,099,571 合計100%￥6,690,996 廣告推廣階段10月11月12月1月2月4月7月7月8月9月10月11月推廣費(fèi)用￥2,341,848 ￥535,280 ￥802,919 ￥1,672,749 ￥869,829 ￥468,370 推廣比例35%8%12%25%13%7%當(dāng)期占銷售額比例%%%%%%佛山中原地產(chǎn)代理有限公司恒達(dá)花園項(xiàng)目組70 / 7