企業(yè)培訓(xùn)公司營銷模式分析論文正稿-資料下載頁
2025-06-24 06:46本頁面
【正文】 或法人，只是部門經(jīng)路，這就在一定程度上對二次銷售造成困難。在助教帶團隊過程中也有可能沒有組織好，沒能正確引導(dǎo)好團隊對二次課程的需求，以致失去成交機會。（二）三點改進意見在電話邀約前一定要準(zhǔn)備充分，收集詳細(xì)的客戶資料，和上級領(lǐng)導(dǎo)分析客戶情況，摸清客戶公司的產(chǎn)品、銷售渠道、存在問題、客戶需求，然后有針對性地挖掘客戶興趣，在沒有興趣的情況下是沒有任何機會，也是沒有任何意義介紹要銷售的課程的；第二個階段就是獲得信任。在最短時間內(nèi)獲得一個陌生人的信任是需要高超的技能，以及比較成熟的個性的，只有在這個信任的基礎(chǔ)上開始銷售，才有可能達到銷售的最后目的——簽約；第三個階段就是有利潤的合約。只有在有效地獲得潛在客戶對自己問題的清醒的認(rèn)識前提下的銷售才是有利潤的銷售，也才是企業(yè)真正要追求的目標(biāo)。電話營銷不是簡單的電話調(diào)查，首先，我們應(yīng)該明確電話營銷的目的是什么。我的理解是：與客戶達成共識，獲得客戶的認(rèn)可，將自己的產(chǎn)品推銷出去。然而有一點是最重要的，就是先把自己推銷出去，只有這樣才有與客戶溝通的機會。那么應(yīng)該怎么做呢？用一顆善良的心，抱著為客戶著想的態(tài)度，協(xié)助客戶發(fā)現(xiàn)問題，并提出恰當(dāng)?shù)慕鉀Q問題的方案。另外，需要展示自己真實的個性，真誠地對待客戶提出的問題，得到客戶的信任。與其讓客戶有蒙騙的感覺，不如讓客戶有心動的感覺。在這我深有體會，我前期工作沒有順利展開其根本原因就是因為工作心態(tài)是推銷課程，而不是真心想幫助客戶和他的企業(yè) 。會議營銷可以采取產(chǎn)品策略來實現(xiàn)營銷。營銷員首先要明確的是要對顧客提供怎樣的信息，另外要確保自身對本公司以及產(chǎn)品的自信心，要讓顧客對我們公司信任，首先得我們自己承認(rèn)公司的實力，不能對公司的產(chǎn)品和決策有任何的懷疑，那樣，我們的決心才更堅決，也更有利于我們開發(fā)用戶，在銷售的過程中，營銷員還應(yīng)該全力配合專家，讓團隊客戶形成這樣一個觀念：我們是在為他們個人以及企業(yè)發(fā)展提供發(fā)展機會和幫助，接受二次銷售是自需的而不是被逼痛苦的。盛世合興將電話營銷和會議營銷這兩種營銷模式有機地結(jié)合一起，使公司業(yè)績更好地發(fā)展。但有些問題還有待進一步加以研究和改進，特別是怎樣利用電話營銷和會議營銷這兩種營銷方法更加有效地開發(fā)客戶和進行二次銷售進行具體的分析。沒有哪一項技術(shù)是絕對完美無缺的。人類社會的每一項科技進步都是如此，在改變?nèi)祟惖纳畹耐瑫r，也給人類生活帶來一定的挑戰(zhàn)。在現(xiàn)階段僅靠一兩種模式想盡快占據(jù)市場先導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)他人是十分困難的，只有把社會和自身擁有的資源充分整合起來利用，采取推拉結(jié)合的方式以最終實現(xiàn)市場的回報。沒有一種營銷技術(shù)是絕對完美的，成功的營銷往往是多種營銷手段的綜合應(yīng)用。參考文獻：菲利普科特勒，《市場營銷管理》亞洲版，中國人民大學(xué)出版社， 趙國柱，《市場營銷學(xué)》，中國物資出版社， 王云之， 市場營銷案例（）. 《今日財富》雜志社,2007 楊亮，市場營銷案例（）. 《今日財富》雜志社,2007 崔小屹，《電話銷售與成交技巧實訓(xùn)》，化學(xué)工業(yè)出版社，學(xué)習(xí)好幫手感謝信 非常感謝***老師對我畢業(yè)論文的指導(dǎo)，從最初的定題，到寫作、修改到論文定稿，幫助我開拓研究思路，精心點撥、熱忱鼓勵，他給了我耐心的指導(dǎo)和無私的幫助。在此我向他表示我誠摯的謝意。同時，感謝所有任課老師和同學(xué)在這三年來給我的指導(dǎo)和幫助，是他們教會了我專業(yè)知識，教會了我如何學(xué)習(xí)，教會了我如何做人。祝所有老師身體健康，培養(yǎng)出越來越多的人才，桃李滿天下。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.
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