有關(guān)我國家電業(yè)渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)的思考初稿-資料下載頁
2025-06-24 04:11本頁面
【正文】 難以承擔(dān)的事情。但是，像格力、海爾這樣的大品牌顯然還是有一定能力承擔(dān)起這樣的任務(wù)。因此，可以判定，企業(yè)為在最大程度上取得與連鎖渠道的談判籌碼，自建渠道仍會(huì)成為其中部分企業(yè)的選擇。特別是在中小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，連鎖企業(yè)難以在短時(shí)期內(nèi)到達(dá)的市場(chǎng)，企業(yè)自建分銷渠道是可以采取的策略。3．4 渠道整合與創(chuàng)新 除了整合渠道以外，不少家電企業(yè)在渠道領(lǐng)域創(chuàng)新不斷，試圖降低渠道成本。如TCL把渠道一塊獨(dú)立出來，并開始與飛利浦共享；海爾計(jì)劃在從青島出發(fā)的五列主要列車上開“流動(dòng)家電專賣店”；華凌的空調(diào)和冰箱等產(chǎn)品將與聯(lián)想的“1+1電腦”、手機(jī)等進(jìn)行捆綁銷售，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)品牌的產(chǎn)品之間的互惠和渠道之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；國內(nèi)著名家電企業(yè)欲與外資企業(yè)互換渠道等等渠道創(chuàng)新模式。在渠道領(lǐng)域降低成本，對(duì)已經(jīng)微利的家電而言，是行之有效、切合實(shí)際的一種做法。3．5 直銷道路困難重重，短期內(nèi)難成大勢(shì) 最近幾年，海爾直銷開展得如火如荼，其他家電企業(yè)也開始躍躍欲試，格力與國美鬧翻之后，除了在各地建立了自己的專賣店外，還將實(shí)物與網(wǎng)絡(luò)銷售結(jié)合起來。但家電制造商開展直銷實(shí)屬迫于連鎖渠道商打壓的無奈之舉，前進(jìn)的道路十分曲折，前方困難重重?！? 因此，企業(yè)對(duì)于直銷持非常謹(jǐn)慎的態(tài)度，即使涉足網(wǎng)絡(luò)和電話銷售，也只是作為傳統(tǒng)模式的一種補(bǔ)充，作為一種對(duì)消費(fèi)者的增值服務(wù)。目前家電直銷只是直銷的萌芽，真正的直銷道路依然漫長。參考文獻(xiàn)：1．《連鎖營銷》，劉培松，湖北人民出版社，20002．《營銷渠道管理》，徐蔚琴、謝國娥、曾自信，電子工業(yè)出版社，20013．《分銷渠道管理》，馮麗云，經(jīng)濟(jì)管理出版社，20024．《營銷渠道決策與管理》，呂一林，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，20025．《連鎖店經(jīng)營管理：理論、案例、制度、實(shí)務(wù)》，趙濤，北京工業(yè)大學(xué)出版社，20026．《成功的分銷渠道管理》，馬克態(tài)，中國國際廣播出版社，20037．《分銷渠道管理學(xué)》，雷培莉、李五四、孟繁榮，經(jīng)濟(jì)管理出版社，20038．《中國市場(chǎng)營銷方法：價(jià)格與渠道》，盧強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)管理出版社，20049．《流通渠道的變革研究》，楊慧，中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，200410．《營銷渠道管理方法》，宿春禮，機(jī)械工業(yè)出版社，200411．《如何進(jìn)行分銷渠道管理》，寇榮、劉彥琴，北京大學(xué)出版社，200512．《產(chǎn)品分銷與渠道策劃》，郭勇，中國時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社，200513．《連鎖為王：解讀中國連鎖企業(yè)經(jīng)典案例》，何森，中國經(jīng)濟(jì)出版社，200514．《國美，蘇寧，類金融生存》，吳紅光、李凌，《市場(chǎng)營銷》（刊），15．《中國家電行業(yè)廠商關(guān)系的現(xiàn)狀》，呂一林、王劍，中國人民大學(xué)商學(xué)院，《家電科技》（刊）， 銷售技巧與渠道大解析顧松林, (美) 菲利斯編著上海：上海遠(yuǎn)東出版社，2003營銷渠道管理：a management view(美) 伯特羅森布羅姆著Bert Rosenbloom；李乃和, 奚俊芳等譯北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2003營銷渠道：一種關(guān)系管理方法：arelationship management approach(美) 盧 E. 佩爾頓, 戴維斯特拉頓, 詹姆斯 R. 倫普金著Lou E. Pelton, David Strutton, James R. Lumpkin；張永強(qiáng), 彭敬~巧譯北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2004Marketing channels =: 市場(chǎng)營銷渠道 /Coughlan, Anne T.北京 :清華大學(xué)出版社,c20011. 完全抄襲拼湊之作2. 完全沒有自己的思考3. 到底要解決什么問題?論點(diǎn)是什么?4. 結(jié)構(gòu)混亂,毫無邏輯順序可言!第8頁 / 共8頁
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