我國(guó)旅行社的盈利模式設(shè)計(jì)研究和未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-06-23 19:22本頁(yè)面
【正文】 隨著中國(guó)旅游市場(chǎng)的不斷發(fā)展和旅行社行業(yè)的逐漸成熟，將會(huì)出現(xiàn)專業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)。旅行社行業(yè)的專業(yè)化，是指旅行社為了最大限度地滿足特定細(xì)分市場(chǎng)旅游者的需求，適當(dāng)調(diào)整其經(jīng)營(yíng)方向，針對(duì)某些細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)某些產(chǎn)品進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，形成特色產(chǎn)品或特色服務(wù)。專業(yè)化經(jīng)營(yíng)將主要出現(xiàn)在中國(guó)的中型旅行社，為了避開(kāi)在經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品方面的比較劣勢(shì)，集成本優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品專業(yè)化優(yōu)勢(shì)于一身，中型旅行社應(yīng)該實(shí)現(xiàn)專業(yè)化開(kāi)發(fā)和專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，使產(chǎn)品更加多樣化，從而增強(qiáng)其產(chǎn)品的總體吸引力。（三）品牌化趨勢(shì)中國(guó)旅行社行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已開(kāi)始從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)向質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)。隨著旅游者的旅游消費(fèi)需求水平的提高，旅行社所奉行的低價(jià)格戰(zhàn)略已經(jīng)不再向過(guò)去那樣奏效了，必須采用新的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以應(yīng)對(duì)我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，特別是國(guó)際名牌旅行社進(jìn)入中國(guó)旅游市場(chǎng)后所帶來(lái)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。所以，名牌旅行社瓜分市場(chǎng)必將成為我國(guó)旅游市場(chǎng)走勢(shì)的一個(gè)必然趨勢(shì)。中國(guó)的旅行社必須大力發(fā)展名牌戰(zhàn)略，否則將會(huì)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中落敗。目前，中國(guó)旅行社業(yè)的一些有識(shí)之士已經(jīng)開(kāi)始注重建立中國(guó)的旅行社品牌，努力爭(zhēng)取得到旅游者的認(rèn)同，產(chǎn)生對(duì)其服務(wù)的親近感和信任感，以便在市場(chǎng)上立于不敗之地。（四）網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)旅行社的網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)是由旅游需求的特點(diǎn)所決定的。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們所受教育水平的提高，旅游需求必將日益普及，導(dǎo)致旅游需求可能在任何一個(gè)地方產(chǎn)生。為了便于消費(fèi)者的需求和購(gòu)買(mǎi)，旅行社營(yíng)業(yè)的場(chǎng)所必須廣泛設(shè)立于消費(fèi)者便于購(gòu)買(mǎi)的所有地方，即所謂的網(wǎng)絡(luò)化布局。中國(guó)的旅行社行業(yè)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化，不僅是完全必要的，而且是十分可行的。信息技術(shù)的普及和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，為旅行社的網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。旅行社通過(guò)內(nèi)部改造或增設(shè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，則為旅行社的網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)提供了組織基礎(chǔ)。因此，旅行社的網(wǎng)絡(luò)化，必將成為中國(guó)旅行社行業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。六、總結(jié)通過(guò)上述的分析，我們可以看出，旅行社的盈利模式并不復(fù)雜，盈利模式能否成功，在于是否具備關(guān)鍵成功要素：一是先動(dòng)優(yōu)勢(shì)：率先嘗試新模式，往往能夠占據(jù)優(yōu)勢(shì)資源并形成品牌積累，后進(jìn)入者很難跟進(jìn)；二是進(jìn)入壁壘：具有資金或技術(shù)壁壘，被模仿的可能性大大降低；三是要素多樣化：模式的支撐要素是多樣化的，缺一不可。 旅行社盈利模式的創(chuàng)新，是每一個(gè)旅行社必須要面對(duì)的。要想在激烈的旅游市場(chǎng)中贏得一席之地、為旅行社帶來(lái)更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)、獲取更多的經(jīng)濟(jì)收入，必須著重從逐步探索與周邊旅游產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的盈利模式、構(gòu)建與創(chuàng)新旅行社內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)體系、不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力、提升旅行社員工素質(zhì)，增強(qiáng)旅行社行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、整合供應(yīng)鏈兩頭信息資源，實(shí)現(xiàn)旅行社規(guī)模化經(jīng)營(yíng)等方面入手不斷創(chuàng)新盈利模式，提升在行業(yè)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 WORD格式整理
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