促銷活動中派送的巧妙運用概論-資料下載頁
2025-06-23 19:06本頁面
【正文】 塑料玩意兒。送給小孩可能還會有效，可是他又選錯了對象。最后令到顧客嗤之以鼻。 贈品難拿，一些企業(yè)在他的宣傳上看起來同樣是非常得誘人“購買我們的產品您一定會有超值的收獲，買一份產品你就有能得到價值20元的超值回報禮品，買就有機會！”于是顧客興沖沖的趕到現場掏錢購買，準備獲得一點一 額外收獲，結果當顧客買了產品后，叫他們拿著購物小票在那里等，又游戲、又抽獎把顧客折騰了一遍，最后僅有為數不多的顧客拿到了贈品，令到一些顧客大呼上當，一些顧客甚至在中途就走了，主持人在臺上大聲唱名，人早就走了。這種噱頭往往給顧客造成被玩弄的感覺，對品牌沒什么好印象。 沒關聯白送，在贈品設計中有一個基本的原則，那就是盡量送與產品有關聯的贈品，譬如買牙膏送小塑料杯；買西服送滾毛的滾刷等。這樣能夠使消費者在使用這些贈品時隨時能夠產生對品牌的聯想。但是有一些企業(yè)卻沒拿著當回事兒，閉眼瞎送，人家買洗發(fā)水他送鑰匙扣，人家買電視機他送插筆架，你說你送一個塑料小花瓶該多好，最起碼還可以放在電視機頂端做擺設嘛，上面再印上你得品牌名稱，這不是一舉兩得嗎，由于贈品沒有關聯，結果東西送了，人家在用時也早就忘了你，嗨，白送！ 夸大價值，有的廠家為了招徠顧客，常常把贈品的價值故意夸大，于是一個價值3元的小手巾就成了價值10元；一個價值5元的塑料像架搖身一變成了價值20元。消費者興沖沖把產品買回家后一琢磨，這不就值兩三塊錢嗎，嗨，結果買貨的價格還加了5元，討厭！如此一折騰，消費者對品牌還能有什么好印象呢？ 忠告行銷經理：贈品可不是隨意拿來就送的，你必須要從產品的特征、功用和品牌的屬性、內涵等多方面進行斟酌，找出與產品本身、品牌訴求有關聯性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈的有效，贈的有“理”。 花錢賺吆喝——圖熱鬧 這是在許多企業(yè)的促銷活動中都能夠看到的現象，促銷現場的確熱鬧，臺上鶯歌燕舞，臺下吆喝不斷，可是顧客來了一批走一批，駐足的時間很短，沒有仔細的聽聽促銷的宣傳，沒有踴躍參與活動的熱情，走的時候也沒有帶走熱賣區(qū)的產品。現場派發(fā)的宣傳單章拿到顧客手里幾分種就化作滿天飛舞的“蝴蝶”，試問，這樣的熱鬧會有用嗎？ 一場促銷活動雖然看似簡單，其實里面卻是要包含許多內涵的，你必須要巧妙的把產品的獨特賣點；消費者利益、情感利益溶入到現場得做秀、游戲、說詞、甚至插科打諢中去，使顧客在體驗中獲得其關注的利益。 而諸如我們看到的這些現象表明，這家公司在促銷上缺乏清晰明確的目標，而且極有可能步入了“聚眾就是勝利”的誤區(qū)，卻把促銷的真正任務給拋在了一旁。 在世界上一些著名品牌的促銷項目中，我們往往可以從現場的氛圍和作派中清晰的感受到它所想要訴求的核心意思。一場活動下來訪問觀眾時，大多數人都可以正確的表達自己的感受，并且與品牌所想要讓他們知道的一樣。 我曾經在許多地方引用這個案例，在阿迪達斯的一場街頭挑戰(zhàn)賽的促銷宣傳活動中，七個身穿著五顏六色的阿迪達斯運動褲，戴著阿迪達斯帽子，穿著阿迪達斯獨特的，有著三條條紋的鞋子的參賽選手們在球場上你爭我搶，動感十足。場上沒有裁判，卻有很多比參加比賽選手還要夠熱情的觀眾。現場的活動組織者一邊照看著比賽，一邊歡迎和鼓動圍觀的人們參戰(zhàn)。因為，重在參與是阿迪達斯街頭挑戰(zhàn)賽的特色之一。在熱賣區(qū)各具創(chuàng)意的陳列著各種款式的阿迪達斯的服裝和運動鞋圍觀者眾多。顧客們親身的體驗著阿迪達斯的品牌精神。在熱烈的比賽中，阿迪達斯的品牌形象、品牌內涵等元素在潛移默化間傳達到了顧客的心里深處。在充分的互動中產生了極好的品牌傳播效力，使整場促銷活動業(yè)績斐然。 忠告行銷經理：現場熱熱鬧鬧，有效的聚集人群的確是很重要的，但是使顧客在活動中獲得良好的體驗，充分的理解品牌個性，并獲得共鳴，繼而產生初次購買和重復購買的欲望和行動才是促銷的根本目的所在。千萬不要敷衍了事只圖熱鬧?！?8 / 8
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