白領(lǐng)兼職跑腿月賺8千揭秘小本創(chuàng)業(yè)必勝絕技-資料下載頁(yè)
2025-06-23 18:36本頁(yè)面
【正文】 格，薄利多銷。原先銷售理想的主要原因就是價(jià)格過(guò)高，但這樣的做法公司并不允許，而且即使成功也在一定程度上降低了自己的收入。第二就是找到大買家。對(duì)于水產(chǎn)品而言，公司客戶是最直接的買家，而且價(jià)格因素也削弱至最低?！薄 」黄淙?，在楊靚有的放矢的突擊下，效果顯著。她說(shuō):“我的方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，直奔單位的辦公室主任和經(jīng)理，這些職務(wù)往往是招待客人較多，對(duì)水需求大，而且是否買水這一問(wèn)題上能拍板的人?！焙髞?lái)的事實(shí)也證明確是如此，楊靚的單位客戶一次消費(fèi)水一般在200桶，也就是說(shuō)，她的單筆收入就有320元?！ ≡跅铎n開(kāi)學(xué)前短短20天不到的時(shí)間之內(nèi)，她的首次代理收入就有2300多元?！∮|類旁通擔(dān)任卡號(hào)代理 “在你選擇開(kāi)始的時(shí)候，同時(shí)也選擇了結(jié)果”。這句名言說(shuō)得不一定完全正確，卻在楊靚的身上得到了一些體現(xiàn)?！ ≡诩磳㈦x開(kāi)自己所在的城市湖南常德，赴大學(xué)所在地長(zhǎng)沙上學(xué)前，一位小學(xué)時(shí)的同學(xué)找到了楊靚——又有生意上門(mén)了?！ ∷嬖V記者:“我賣水的經(jīng)驗(yàn)傳到了這位同學(xué)耳中，剛巧她的干爹是長(zhǎng)沙移動(dòng)分司的一位管理者。他們希望可以走一條捷徑，爭(zhēng)取到一批即將并有可能長(zhǎng)期使用其產(chǎn)品的客戶。所以就找到了我的同學(xué)，也順藤摸瓜找到了我?！边@次代理的收益相較上次高出不少，每賣出一張移動(dòng)卡號(hào)就能獲得20元的提成?！ 〉玫竭@一代理新職權(quán)的楊靚做了一番分析，大學(xué)新生購(gòu)買卡號(hào)有兩個(gè)時(shí)期: 第一個(gè)時(shí)期較為集中，在大學(xué)開(kāi)學(xué)前的一周至半個(gè)月，新生希望可以在離開(kāi)家的時(shí)候便把新的聯(lián)系式告訴家人和朋友，方便即時(shí)聯(lián)系。 第二個(gè)時(shí)期則相對(duì)分散，有些會(huì)在開(kāi)學(xué)之后在大學(xué)所在城市購(gòu)買新的卡號(hào)，而有些則會(huì)隨著手機(jī)擁有間的先后而陸陸續(xù)續(xù)加入?！ ∽羁斓慕鉀Q方法便是從集中時(shí)間段入手。她說(shuō):“代理在很大程度上跟銷售有著相似之處，都是要先找到商品的目標(biāo)客戶群體。只是這次的商品是手機(jī)卡號(hào)。在短時(shí)間內(nèi)最有能用上它們的就是和我一同畢業(yè)、且一同前往長(zhǎng)沙上學(xué)的同學(xué)們?！睏铎n所就讀的高中是當(dāng)?shù)刈畲蟮囊凰呒?jí)中學(xué)，整個(gè)高三年級(jí)的人數(shù)在800人左右。很巧的是，去年大多數(shù)同學(xué)都將志愿填在本省。 楊靚回到了高中母校，通過(guò)老師幫忙找到了所有同屆畢業(yè)并考取長(zhǎng)沙大學(xué)的同學(xué)名單以及聯(lián)系方式?！坝辛诉@份名單，工作便容易很多。在每個(gè)班級(jí)中，多多少少會(huì)有以前的同學(xué)或者認(rèn)識(shí)的朋友，先讓他們成為我的消費(fèi)者再通過(guò)他們向他們的同學(xué)推介就方便很多了。”她說(shuō)?！ ∫幌蛐愿耖_(kāi)朗的楊靚，好人緣成為了她在代理過(guò)程中的一件利器。大學(xué)開(kāi)學(xué)之后，新環(huán)境認(rèn)識(shí)朋友有限，她在發(fā)展本班客戶的時(shí)候，將觸角伸到了長(zhǎng)沙眾多大學(xué)校園。“在長(zhǎng)沙，基本上每個(gè)學(xué)校都有同學(xué)在，誰(shuí)身邊沒(méi)有幾個(gè)想買卡號(hào)的同學(xué)呀？人多力量大，有錢(qián)大家賺?！睏铎n把自己20元的提成分一半給在其他大學(xué)的同學(xué)，自己吃到了蛋糕，也分給別人一塊?！ ≡陂_(kāi)學(xué)前，爭(zhēng)取到相對(duì)容易的1200元提成，開(kāi)學(xué)之后，楊靚每月代理移動(dòng)卡號(hào)的收入至少都在千元以上?！ ≈鲃?dòng)出擊信用卡代理 在代理水票和移動(dòng)卡號(hào)的過(guò)程中，楊靚得到了實(shí)實(shí)在在的好處，不再需要家中父母負(fù)擔(dān)生活，玩得也開(kāi)闊了。走了那么多學(xué)校，交了很多新朋友后，她決定主動(dòng)去尋找更多適合在校園內(nèi)進(jìn)行代的項(xiàng)目。 她說(shuō):“一次上網(wǎng)的時(shí)候，我看到了一名類似銀行工作人員發(fā)的帖子，內(nèi)容是說(shuō)現(xiàn)在有大學(xué)生可以申請(qǐng)的信用卡，好處多多等等，并且下面有他的聯(lián)系方式。我馬上聯(lián)想到在美國(guó)留學(xué)的哥哥提到，使用信用卡在美國(guó)校園中是與現(xiàn)在大學(xué)生使用手機(jī)一樣普通的事情。這個(gè)項(xiàng)目值得一試?！蓖ㄟ^(guò)網(wǎng)站上留下的聯(lián)系電話，楊靚很快找到了那名銀行工作人員?！ 铎n告訴記者，信用卡代理和以往的代理有很大不同，它的內(nèi)容要細(xì)致復(fù)雜很多，要從中整理出有效信息向同學(xué)針對(duì)性推廣，這些都是新的挑戰(zhàn)。但是，每成功審核一張信用卡50元的報(bào)酬，以及以往的成功經(jīng)驗(yàn)使楊靚意識(shí)到，這樣的挑戰(zhàn)對(duì)于她等同于新的機(jī)遇和市場(chǎng)?！ 霸陂L(zhǎng)沙，在學(xué)生中間對(duì)信用卡比較陌生，認(rèn)知度低。所以策略必須有所調(diào)整。”楊靚說(shuō)，“我的方法是，在征得學(xué)校同意的情況下，首先在校園內(nèi)設(shè)攤，請(qǐng)來(lái)我的代理上級(jí)銀行工作人員來(lái)幫忙，同時(shí)帶來(lái)銀行的宣傳單、紀(jì)念品和申請(qǐng)表格。這樣的擺攤并不是希望有多少同學(xué)來(lái)申請(qǐng)，而是希望加深同學(xué)對(duì)信用卡的認(rèn)識(shí)和印象。在需要購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)想到信用卡。隨后，再在各宿舍派發(fā)宣傳單，長(zhǎng)期主動(dòng)上門(mén)辦理，滿足這些同學(xué)的需求?！薄 ‘?dāng)被問(wèn)及這樣的效果與當(dāng)初水票集中促銷比是否不理想時(shí)，楊靚解釋說(shuō): “信用卡和水不一樣，它的作用是非常明顯的。不是常說(shuō)，信用卡是帶來(lái)新生活方式的一場(chǎng)革命嗎？而且校是個(gè)非常特殊的市場(chǎng)，口碑效應(yīng)的傳播速度會(huì)是一般市場(chǎng)的數(shù)倍，因?yàn)槭鼙娛羌械爻ο嗵?，很容易受周圍同學(xué)影響。因此，一旦有人嘗到信用卡帶來(lái)的好處，就會(huì)有發(fā)散型的新人加入?！薄 ‖F(xiàn)在用賣水票的方式宣傳，用賣移動(dòng)卡號(hào)的方式滲透到其他校園，楊靚每月的小金庫(kù)都會(huì)有3000元進(jìn)賬。而這些收入，楊靚覺(jué)得自己賺得并不辛苦?，F(xiàn)在她又有了新的目標(biāo)，決定幾條腿一起走路，成為校園中的“代理大王”?！ ↑c(diǎn) 評(píng) 從需求上看，校園代理的存是必然的因?yàn)槠髽I(yè)無(wú)法正大光明地到校園從事商業(yè)活動(dòng)，但對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，校園又是一個(gè)不可小視的市場(chǎng)，企業(yè)需要學(xué)生成為他們的代理，代替他們把產(chǎn)品輸入校園。要成為一名校園代理其實(shí)并沒(méi)有大部分學(xué)生想的那么復(fù)雜，只要認(rèn)真觀察，隨處可見(jiàn)商機(jī)。比如學(xué)校里一直需求旺盛的各類培訓(xùn)、信用卡辦理，只要是有業(yè)務(wù)在學(xué)校發(fā)展的都可以成為這些業(yè)務(wù)在學(xué)校的代理人。 另外，楊靚的成功經(jīng)驗(yàn)中，關(guān)鍵的一條就是充分利用身邊的人脈資源。這種資源既是對(duì)現(xiàn)有人脈的梳理和繼承，也是對(duì)延伸人脈的挖掘和開(kāi)發(fā)。12 /
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