白領(lǐng)兼職跑腿月賺8千揭秘小本創(chuàng)業(yè)必勝絕技(編輯修改稿)
2025-07-20 18:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的商品，不過(guò)，我覺(jué)得這個(gè)蛋糕馬上就不夠吃了。除了北京、上海和廣州，最近成都也開(kāi)了宜家商場(chǎng)，我感覺(jué)每天都有新的代購(gòu)宜家商品的網(wǎng)店加入進(jìn)來(lái)?！薄 ↑c(diǎn)評(píng)：網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)正在是一個(gè)新的行業(yè)。而由于其零成本的優(yōu)勢(shì)，也使得里面充滿商機(jī)。正如文中陳思宇說(shuō)的一樣，代購(gòu)其實(shí)是出售一種服務(wù)。因此，誠(chéng)信是代購(gòu)生存的關(guān)鍵。貪圖一時(shí)小利只會(huì)砸自己飯碗。而且代購(gòu)?fù)瑯哟嬖谥L(fēng)險(xiǎn)：一是郵寄過(guò)程中，會(huì)發(fā)生商品損壞、遺失等問(wèn)題，代購(gòu)人要承擔(dān)損失；二是客戶反悔要求退貨，代購(gòu)人也要遭殃，雖然目前宜家可以無(wú)理由退貨，但是其中發(fā)生的快遞成本，還是需要賣家承擔(dān)的。前店后場(chǎng) 公仔訂單滾滾來(lái) “前店后場(chǎng)”是手工作坊興盛時(shí)期的典型模式。在當(dāng)下，“前店后場(chǎng)”也可以成為一種小本打天下的模式。只是店是我的店，工場(chǎng)卻是別人的工場(chǎng)，通過(guò)幫工場(chǎng)廣收訂單，就能獲得商品三成的利潤(rùn)。張駿的“Q版人像公仔”定制做的就是這個(gè)生意?！ ∪宋锝榻B: 張駿現(xiàn)為上海通博客玩具有限公司銷售總監(jiān)。開(kāi)有3家“BYTBK”實(shí)體店鋪?！ 〗?jīng)營(yíng)項(xiàng)目: “Q版人像公仔”定制，也代理其他玩具品牌?！ ⊥度氤杀? “Q版人像公仔”制作最大的成本是雕塑師的手工費(fèi)。其次是運(yùn)輸費(fèi)，從后加工場(chǎng)運(yùn)達(dá)上海都需要用專用木箱包裝，不過(guò)，這部分費(fèi)用均由買家支付?！ ∮捎谟袑?shí)體店鋪接受訂單，因此房租成本是該項(xiàng)目最大的成本。另外，還需要一定的裝修成本和人力成本，基本不需要其他投入。如果是開(kāi)一家單一提供定制“Q版人像公仔”服務(wù)店的話，一般有四五平方米的店鋪就足夠了。這樣下來(lái)，銷售一個(gè)“Q版人像公仔”的毛利在三成左右?！ ≈赂恢笖?shù): “Q版人像公仔”定制這一項(xiàng)目目前正處于興起和初步發(fā)展階段，它的生命周期正處于走強(qiáng)的上升區(qū)間。而且由于產(chǎn)品獨(dú)特新穎，受眾群體廣泛，在目標(biāo)客戶群體上所受的限制較少，可挖掘空大很大。以“BYTBK”上海中山公園店為例，該項(xiàng)目基本上不占用店內(nèi)的成本和資源，但每天卻會(huì)為店鋪貢獻(xiàn)近兩千元的營(yíng)業(yè)額?！ ≡谡J(rèn)識(shí)張駿之前，首先結(jié)識(shí)的是在他店鋪內(nèi)的那些明星小人——貝克漢姆、羅納爾多還有周杰倫，一個(gè)個(gè)惟妙惟肖，呼之欲出。讓普通顧客也可以成為Q版明星的那個(gè)人，就是張駿?！ ?jù)張駿介紹，“Q版人像公仔”是以顧客提供的肖像照片為依據(jù)，由專業(yè)的雕塑師把照片中的“你”塑成卡通雕像。這些卡通雕像的身子都是樹脂做成的，而頭像則是用彩陶手工雕塑而成。這種大約一掌高的卡通雕像售價(jià)在350元。如果顧客需要將人像的身體也作個(gè)性雕塑，或者增加個(gè)性化的背景，分別需要另外支付100元?！ №?xiàng)目雖小，但是在基本上不占用店內(nèi)的成本和資源的情況下，每天會(huì)為店鋪貢獻(xiàn)近兩千元的營(yíng)業(yè)額。在銷售旺季，這一數(shù)字還以數(shù)倍的幅度增長(zhǎng)?！ 堯E說(shuō)，他們?yōu)轭櫩吞峁┲翱磫吸c(diǎn)菜”式的定制服務(wù)，作為創(chuàng)業(yè)者，他們也希望自己永遠(yuǎn)是那個(gè)制定菜單的人，領(lǐng)先于市場(chǎng)?！ ?chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型偶現(xiàn)商機(jī) 張駿和他的伙伴們?cè)诖髮W(xué)時(shí)代學(xué)習(xí)的都是計(jì)算機(jī)專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)之后，他們選擇創(chuàng)業(yè)來(lái)代替就業(yè)。卡通動(dòng)漫產(chǎn)品是他們主攻的方向?！ H僅一年之后，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的成績(jī)已經(jīng)有了一定的積累，并且有不少顧客提出反饋，希望他們開(kāi)一個(gè)地面店鋪。于是在上海著名的虹口體育場(chǎng)附近就有了第一家“BYTBK”?！ ”M管國(guó)內(nèi)動(dòng)漫行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但“BYTBK”不僅生存下來(lái)，并且越戰(zhàn)越勇，一個(gè)很重要的原因就是他們改變動(dòng)漫行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路。張駿說(shuō): “純動(dòng)漫生意一來(lái)利潤(rùn)空間太小，二來(lái)雖然它的消費(fèi)者有較高的熱衷度和忠誠(chéng)度，但因?yàn)槟挲g偏小，所以都不具備很高的消費(fèi)能力?！庇需b于此，張駿將經(jīng)營(yíng)思路調(diào)整到與時(shí)尚相結(jié)合的動(dòng)漫路線?！ 癚版人像公仔”定制就是在這種思路中被發(fā)現(xiàn)的。“一次我在臺(tái)灣的網(wǎng)站上看到有人像雕塑這樣的產(chǎn)品。一個(gè)朋友剛好要去臺(tái)灣，我就要求他幫我?guī)Я艘粋€(gè)回來(lái)。后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品在新加坡等地也非常紅火，很多游客都會(huì)帶它回來(lái)作為禮物送給親友。但是在這些地方人像雕塑的售價(jià)都非常昂貴，一個(gè)公仔售價(jià)在人民幣1000元左右?！睆堯E告訴記者?！ 〔贿^(guò)，張駿從中受到啟發(fā)，發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。原來(lái)他剛好有朋友就讀于杭州美院和廣州美院的雕塑系，在詢問(wèn)了他們之后，不僅得到了可行的回答，也解決了后臺(tái)雕塑師的問(wèn)題。推廣從精到選址入手 張駿告訴記者: “由于‘Q版人像公仔’定制現(xiàn)在是個(gè)新生事物，有人可能認(rèn)為價(jià)格高而不去考慮購(gòu)買，大家對(duì)它的認(rèn)識(shí)還不很多，雕塑材質(zhì)、制作過(guò)程都不知道，所以需要以各種方式去宣傳，但更重要的是要有一個(gè)選址精到的店鋪。” “Q版人像公仔”定制項(xiàng)目的第一家“BYTBK”位于上海中山公園一多媒體購(gòu)物中心的廣場(chǎng)上。地鐵一號(hào)線和三號(hào)線在此交匯，每天為中山公園商圈帶來(lái)60萬(wàn)人次的人流。 張駿說(shuō):“這里擁有一個(gè)好的商圈所應(yīng)該擁有的好的特質(zhì)?！睂?duì)張駿而言更有誘惑力的是，它是一個(gè)位于商場(chǎng)之外，在廣場(chǎng)上唯一一個(gè)獨(dú)立的商鋪。這種商鋪的優(yōu)勢(shì)在于，很好地突出了商鋪的位置。 果然，完全新鮮的“Q版人像公仔”在經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的蟄伏之后，依托大環(huán)境，生意很快便有了明顯的起色，平均每天能定出5個(gè)公仔雕塑?！ 癇YTBK”的另外兩家店鋪位于上海的久光百貨以及復(fù)旦大學(xué)和上海財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊。張駿表示，由于定制“Q版人像公仔”的顧客以有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)居多，這樣的消費(fèi)條件在學(xué)生中間不一定適用，屆時(shí)在經(jīng)營(yíng)策略上會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整?！ 「袷交砀窠档惋L(fēng)險(xiǎn) 藝術(shù)創(chuàng)作并非機(jī)械制造，對(duì)作品有著見(jiàn)仁見(jiàn)智的好惡。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，也發(fā)生過(guò)個(gè)別顧客因?yàn)椴粷M意人像作品與本人的相似程度而產(chǎn)生意見(jiàn)甚至損失。 為此，張駿摸索出一套格式化的定制流
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