經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊的五種模式-資料下載頁
2025-06-23 17:53本頁面
【正文】 ,徹底突破原有的地域禁錮。缺點(diǎn):券商很容易對人的作用低估,過分迷信現(xiàn)代技術(shù)手段,最終導(dǎo)致新的虛擬平臺與別人毫無二致,無法建立企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。以此五種模型為基礎(chǔ),還可以變化出更多的經(jīng)營類型。筆者認(rèn)為,要建設(shè)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊,還有非常重要的一點(diǎn)需要經(jīng)營者牢記,那就是:券商應(yīng)該變直接經(jīng)營客戶為直接經(jīng)營經(jīng)紀(jì)人,再由經(jīng)紀(jì)人來經(jīng)營客戶。當(dāng)然,屬于企業(yè)客戶資源的部分,依然可以由券商直接經(jīng)營,但是也可以發(fā)包給經(jīng)紀(jì)人來經(jīng)營。按照證券行業(yè)在國際上的發(fā)展規(guī)律看,客戶是企業(yè)生存發(fā)展的根基,經(jīng)紀(jì)人則是客戶來源的保證,有了高績效的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊,券商的資源優(yōu)勢才能夠轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力和企業(yè)核心競爭力,才有可能長久經(jīng)營。這個規(guī)律也必然適應(yīng)我國證券行業(yè)。
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