【正文】 數(shù)據(jù)。市場(chǎng)數(shù)據(jù)抓取的范圍包括：商品的價(jià)格產(chǎn)地、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售信息、商品的關(guān)注熱度以及品牌熱度周期規(guī)律等。通過(guò)對(duì)這些外部市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析，了解不同區(qū)域的市場(chǎng)供需情況，再結(jié)合內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)，作出最佳的產(chǎn)品選擇。（2）根據(jù)市場(chǎng)選擇產(chǎn)品產(chǎn)品的選擇應(yīng)該是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的，因此，在選品的過(guò)程中，很重要的一個(gè)方法是市場(chǎng)選擇法。1　 關(guān)于核心產(chǎn)品的選擇，核心產(chǎn)品的重要性在于它的不可復(fù)制性較高，因此企業(yè)的核心產(chǎn)品一般會(huì)選擇自主研發(fā)，YKS公司的核心產(chǎn)品是無(wú)人機(jī)及其配件，以其低于國(guó)外的價(jià)格頗受海外消費(fèi)者的歡迎，因此，要抓住這個(gè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品的細(xì)節(jié)優(yōu)化創(chuàng)新，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。 2　 關(guān)于爆款產(chǎn)品的選擇，爆款產(chǎn)品是指市場(chǎng)銷售量高且利潤(rùn)率不低的產(chǎn)品，選擇爆款商品的方法是通過(guò)研究國(guó)外跨境電商平臺(tái)的流量數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行熱銷產(chǎn)品進(jìn)行分析，并且綜合考慮該產(chǎn)品的成本和收益，再考慮能不能引進(jìn)該爆款產(chǎn)品。[18] 組織架構(gòu)改進(jìn)上文提到的組織架構(gòu)存在兩個(gè)問(wèn)題：管理層冗余和崗位設(shè)置重復(fù)，其實(shí)這兩個(gè)問(wèn)題本質(zhì)上都是由于管理崗位設(shè)置太多造成的。因此，最好的解決辦法就是重新全面盤(pán)點(diǎn)每個(gè)事業(yè)部的工作流，思考到底需要哪些崗位、不需要哪些崗位以及哪些崗位的職責(zé)可以合并等等。在盤(pán)點(diǎn)完工作流之后，再組織一次所有管理層的業(yè)務(wù)能力和管理能力的考察，剔除不合格的管理層，合理安排剩下的有能力的管理層。 爆倉(cāng)問(wèn)題解決方式（1）當(dāng)發(fā)生“倉(cāng)庫(kù)爆倉(cāng)緊急狀態(tài)”，需要立即尋找、租賃、裝修、建設(shè)一個(gè)新的同類型的倉(cāng)庫(kù)的計(jì)劃，且新建倉(cāng)庫(kù)的面積不得低于原爆倉(cāng)狀態(tài)的倉(cāng)庫(kù)。（2）計(jì)算所有出庫(kù)環(huán)節(jié)的所有前導(dǎo)環(huán)節(jié)的吞吐量閥值，這個(gè)前導(dǎo)環(huán)節(jié)依次為：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、收貨、質(zhì)檢、入庫(kù)、分揀、盤(pán)點(diǎn)等環(huán)節(jié)，要細(xì)化到每一個(gè)環(huán)節(jié)的每一個(gè)工作流。（3）以出庫(kù)環(huán)節(jié)的SKU流通數(shù)量為基礎(chǔ)，建立流通數(shù)量從高到低的SKU排行榜，計(jì)算時(shí)間周期為最近28天。關(guān)于這個(gè)排行榜，可以在公司IT系統(tǒng)中的出庫(kù)單報(bào)表里找到這個(gè)功能，可以直接生成這個(gè)排行榜。（4）按照流通數(shù)量從高到低的SKU排行榜，依次把死庫(kù)存（28天無(wú)效率）和滯銷庫(kù)存（28天銷量低于28個(gè)）進(jìn)行封存，并搬遷到新倉(cāng)庫(kù)。按照以往慣例，一定要一次性的搬出占用50%空間的死庫(kù)存和滯銷品，而要空出50%的空間，就要搬出80%的SKU。（5）核對(duì)要封存搬遷的SKU ID、對(duì)應(yīng)SKU儲(chǔ)位ID以及SKU堆放區(qū)ID列表后，需要所有出庫(kù)環(huán)節(jié)的所有前導(dǎo)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人一起制定搬遷計(jì)劃。在進(jìn)行搬遷時(shí)，還要按照SKU流通量排行榜，把流通量大的產(chǎn)品擺放在最靠近掃描出庫(kù)流水線的位置。（6）制定所有銷售渠道的銷售擴(kuò)張計(jì)劃，以最快的速度消耗掉倉(cāng)庫(kù)中過(guò)多的庫(kù)存。另外在采購(gòu)環(huán)節(jié)，可以暫時(shí)停止新產(chǎn)品往倉(cāng)庫(kù)輸入，避免造成不必要的負(fù)擔(dān)。 短期采購(gòu)需求計(jì)劃—基于數(shù)學(xué)模型（1）時(shí)間序列分析法部分應(yīng)用嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，所有的預(yù)測(cè)方法都是不準(zhǔn)確的，和實(shí)際值之間存在預(yù)測(cè)誤差，但要在誤差范圍內(nèi)作出較精準(zhǔn)的短期需求預(yù)測(cè)。在作出預(yù)測(cè)之前，先提一下這個(gè)時(shí)間序列分析方法，它僅僅只能用作短期預(yù)測(cè)，這里的短期是指一周或者半個(gè)月不等。那么以下就是一些具體指標(biāo)的算法： 安全庫(kù)存=日均銷量波動(dòng)系數(shù)（默認(rèn)5天） 最佳下單日期=可支持天數(shù)—交期＋當(dāng)天日期 誤差天數(shù)=最佳下單日期—當(dāng)天日期 預(yù)警數(shù)量=日均銷量（備貨周期（默認(rèn)14天）＋誤差天數(shù)） 若庫(kù)存數(shù)量≦預(yù)警數(shù)量，則采購(gòu)預(yù)警提示并顯示最佳下單日期。算法中最關(guān)鍵的指標(biāo)就是日均銷量，采購(gòu)預(yù)警算法的精確度嚴(yán)重依賴于日均銷量這個(gè)指標(biāo)。但是日均銷量這個(gè)指標(biāo)使用了過(guò)去 7 天、14 天和 28 天的數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算，這屬于典型的用過(guò)去的時(shí)間序列來(lái)外推延伸未來(lái)，預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì)。如果要計(jì)算日均銷量就不得不先檢驗(yàn)歷史銷售數(shù)據(jù)是否符合正態(tài)分布，在銷售數(shù)據(jù)服從正態(tài)分布情況下，就能計(jì)算出平均值和標(biāo)準(zhǔn)差，可以得到修正后的日均銷量的一種算法（僅限短期內(nèi)預(yù)測(cè)），如下所示：日均銷量 = 最近2周銷量平均值30%＋歷史銷量的正態(tài)分布對(duì)應(yīng)的平均 值20%＋最近1周（剔除最大值和最小值）的銷量平均值50%與之相對(duì)應(yīng)的，安全庫(kù)存、備貨周期、最佳下單量的一種算法如下所示：安全庫(kù)存=（日均銷量的標(biāo)準(zhǔn)差＋過(guò)程處理天數(shù)）日均銷量的修正值其中日均銷量的修正值計(jì)算如下： （其中δ表示根據(jù)經(jīng)驗(yàn)人工修正的天數(shù)） 最佳下單量=日均銷量（未來(lái)目標(biāo)時(shí)間段）177。（歷史銷量的正態(tài)分布對(duì)應(yīng)的 平均值置信區(qū)間上限—平均值）（未來(lái)目標(biāo)時(shí)間段）（2） 時(shí)間序列分析方法應(yīng)用實(shí)例我以海豚供應(yīng)鏈采購(gòu)的愛(ài)他美奶粉為例，每個(gè)SKU的銷售量按照時(shí)間增長(zhǎng)的曲線圖如下所示，紅線表示樣本的回歸直線。 深圳前海倉(cāng)愛(ài)他美奶粉pre的最近160天銷售量下面用MATLAB編程，檢驗(yàn)愛(ài)他美奶粉PRE段最近160天的銷量是否服從正態(tài)分布。檢驗(yàn)程序： figure(1)。 hist(a)。 %作頻數(shù)直方圖 figure(2)。 normplot(a)。 %分布的正態(tài)性檢驗(yàn) [muhat,sigmahat,muci,sigmaci]= normfit(a) %參數(shù)估計(jì)均值，方差，,[h,sig,ci]= ttest(a,muhat) %假設(shè)檢驗(yàn)muhat = sigmahat = muci = sigmaci = h = 0sig = 1ci = 檢驗(yàn)結(jié)果：①布爾變量h=0，表示不拒絕零假設(shè)，說(shuō)明提出的假設(shè)“”合理；②95%的置信區(qū)間為[,]，且精度很高；③sig的值為1，不能拒絕零假設(shè)。，方差為 的正態(tài)分布。同理可得其他1/2/3/1+/2+段奶粉也是服從正態(tài)分布的，這里就省略程序過(guò)程了。從而可以得到愛(ài)他美奶粉每天平均銷售量如下：愛(ài)他美pre、1/2/3段大致均為65罐；愛(ài)他美1+、2+段分別為80罐和40罐。根據(jù)海豚ERP顯示的最近一兩周銷量數(shù)據(jù)可以估算出愛(ài)他美奶粉日均銷量： 愛(ài)他美奶粉前一周和前兩周的銷售數(shù)量表愛(ài)他美奶粉段數(shù)前兩周平均日銷售數(shù)量前一周平均日銷售數(shù)量Pre、1/2/3段59681+段77782+段3842所以，日均銷量=（59+77+38）30%+（65+80+40）20%+（68+78+42）50%=未來(lái)15天最佳下單量區(qū)間=15177。915=[，]第五章 總結(jié)這兩年是跨境電商發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)，很多外貿(mào)企業(yè)和電商企業(yè)都紛紛涉足這個(gè)富有前景的行業(yè)，尤其是一些電商巨頭如：阿里巴巴、京東等，這也意味著越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者充斥著這個(gè)市場(chǎng)，如何脫穎而出是所有跨境電商企業(yè)需要思考的問(wèn)題。YKS公司成立的時(shí)間并不長(zhǎng)，到今年也才是第六個(gè)年頭，比很多電商企業(yè)來(lái)要年輕的多，但是短短六年，它就已經(jīng)做到行業(yè)第二，僅次于跨境通，并且在YKS公司今年的戰(zhàn)略計(jì)劃里就包括：2017年上市并超過(guò)跨境通。公司目標(biāo)是遠(yuǎn)大的，但是今年也是跨境電商格外艱難的一年，如果YKS公司能扛過(guò)來(lái)自同行業(yè)新進(jìn)者的壓力，那么就是“柳暗花明又一村”。本文首先介紹了國(guó)內(nèi)跨境電商的現(xiàn)狀，可以看出目前在中國(guó)，跨境電商發(fā)展勢(shì)頭很猛，再加上政府政策支持，吸引了越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，但是也存在很多發(fā)展瓶頸，如：物流問(wèn)題、海關(guān)壁壘等，需要政府和企業(yè)家通力合作，為跨境電商的發(fā)展創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。其次，本文介紹了YKS公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，目前存在的問(wèn)題和解決方案。在尋找公司存在的問(wèn)題時(shí)，筆者列舉了幾點(diǎn)問(wèn)題的集體表現(xiàn)，提出的措施也是針對(duì)具體的某個(gè)問(wèn)題的，希望能夠以小見(jiàn)大，提出的意見(jiàn)具備實(shí)際可操作性。參考文獻(xiàn)[1] 謝珊珊. 中國(guó)小額 B2C 外貿(mào)電子商務(wù)模式探析[J]. 企業(yè)導(dǎo)報(bào)， 2013（1）. 198 199.[2] 翁晉陽(yáng)，Mark，管鵬，文丹楓等. 再戰(zhàn)跨境電商[M]. 北京：人民郵電出版社， 2015.[3] 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