20xx年10月自考00896電子商務概論試卷及答案解釋-資料下載頁
2025-06-23 14:08本頁面
【正文】 33．HXN公司的戰(zhàn)略轉型 HXN公司是一家創(chuàng)業(yè)于上世紀90年代的紅棗企業(yè)，借助中高端棗品禮盒的精準定位和專賣店銷售渠道，其營業(yè)收入在2012年達到9億元。然而市場風云變化，從2012年開始，中高端棗品禮盒市場突現(xiàn)寒流，專賣店受到了網上渠道的巨大沖擊，HXN面臨嚴峻的市場挑戰(zhàn)，開始了堅定而曲折的戰(zhàn)略轉型之旅。 HXN公司認為造成困境的原因之一是產品種類單一。因此，HXN公司著力豐富產品種類，不再囿于中高端棗品禮盒的細分市場，將產品定位擴大為健康零食，向產品休閑化、差異化轉型。盡管HXN公司的健康零食業(yè)務相對市場份額不高，但HXN公司比較看重健康零食產業(yè)呈現(xiàn)出來的高銷售增長率。 HXN公司認為造成困境的原因之二是渠道單一、乏力。對此，HXN公司一方面拓展了網上渠道，另一方面在清查、精選已有專賣店的基礎上，大舉進入大潤發(fā)、沃爾瑪、家樂福等多家大型連鎖賣場。 HXN公司的上述對策在控制利潤下滑方面取得了一定成效，但并不夠理想。HXN公司分析認為自身線下渠道發(fā)達，但線上渠道乏力。于是，HXN采取了一項重大舉措，收購健康零食行業(yè)內最大電商之一BCW。BCW的產品包括堅果、糕點糖果、果干、肉脯、海鮮、禮盒等系列。． HXN借助其發(fā)達的專賣店體系，進一步整合資源向“O2O”模式邁進。HXN公司開展了線上優(yōu)惠預購線下體驗取貨、掃碼關注HXN公司公眾號預約線下優(yōu)惠購物等活動，有力提升了產品銷量。 經過一系列轉型，HXN公司線上、線下渠道均衡發(fā)展，深度融合，協(xié)同效應顯著，逐步擺脫了銷售困境。根據(jù)上述材料，請回答： (1)HXN公司健康零食業(yè)務屬于波士頓矩陣中的哪一類業(yè)務?說明理由。(4分) (2)分析HXN公司轉型中采用的一體化戰(zhàn)略和加強型戰(zhàn)略的具體類型。 (6分)(3)分析HXN公司采用的020電子商務運營模式。(6分)
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