關(guān)于服裝廠的戰(zhàn)略分析-資料下載頁(yè)
2025-06-23 07:25本頁(yè)面
【正文】 ，以減少成本，但考慮到剛成型的服裝廠并沒(méi)有過(guò)高的聲譽(yù)，但可通過(guò)一些優(yōu)越條件來(lái)與其他中間商建立較堅(jiān)固的長(zhǎng)渠道；綜合以上因素，故采用長(zhǎng)而寬的分銷戰(zhàn)略。網(wǎng)上銷售 服裝廠開(kāi)設(shè)相關(guān)部門在網(wǎng)上對(duì)服裝進(jìn)行直接銷售和售后服務(wù)，定期更新產(chǎn)品信息，同時(shí)也開(kāi)設(shè)中間商訂貨服務(wù)，使批發(fā)商和代理商能夠及時(shí)享受貨源。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品的銷售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率；建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷模式，降低渠道成本；加強(qiáng)與消費(fèi)者的接觸，獲得即時(shí)市場(chǎng)信息，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)信息做出快速反應(yīng)，壓縮設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、庫(kù)存周期等；
（二）、渠道方案渠道成員類型：中間商考慮到運(yùn)行之初的服裝廠尚缺少自己的高端銷售隊(duì)伍，同時(shí)，烏魯木齊有著多家競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的服裝廠，故選擇中間商來(lái)幫助銷售，中間商包括批發(fā)商和銷售代理。對(duì)于中間商的選擇，銷售代理商應(yīng)選擇有較多服裝銷售經(jīng)驗(yàn)，聲譽(yù)度較高，銷售地點(diǎn)靠近商業(yè)中心，交通便利；而批發(fā)商則著重選擇分類型批發(fā)商，因?yàn)樗麄冇袑I(yè)的銷售休閑服裝的知識(shí)技能和渠道，能保持服裝廠貨源的快速流通。選擇性分銷因服裝廠的定位就在于高中、大學(xué)生的休閑（半休閑）式服裝，同時(shí)，高中生、大學(xué)生人群能夠正確地認(rèn)識(shí)區(qū)別品牌，有利于服裝廠品牌化的理念的執(zhí)行，一旦協(xié)調(diào)好與中間商的合作，將極有利于提高工作效率。中間商的管理 對(duì)于中間商的管理，首先，服裝廠開(kāi)設(shè)專門的培訓(xùn)課程，對(duì)銷售人員進(jìn)行全方面的培訓(xùn)，包括理解產(chǎn)品特性、加工工藝、銷售方法以及售后服務(wù)等問(wèn)題，立志做到能為消費(fèi)者解決所有問(wèn)題，讓消費(fèi)者放心滿意，樹(shù)立良好的品牌形象。其次，對(duì)中間商的評(píng)估包括對(duì)中間商規(guī)模、銷售能力、客戶評(píng)價(jià)等方面，試求找到最適合的中間商來(lái)代理服裝的銷售。最后，對(duì)選定的中間商，在銷售業(yè)績(jī)持續(xù)領(lǐng)先的條件下進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)政策，例如給予其更多的代理權(quán)利和代理范圍。10 / 1
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