思八達(dá)劉一秒運營智慧筆記(現(xiàn)場版)-資料下載頁
2025-06-23 05:33本頁面
【正文】 買一次戴瑞珠寶）精神印刻三：寄托顧客購買此類產(chǎn)品，是透過產(chǎn)品來滿足某種寄托。如：沃爾沃（安全）再如：保險公司精神印刻四：傳承顧客購買此類產(chǎn)品購買的是永恒的未了的心愿。如：香奈兒再如：東方紅木家具印象印刻二：入心此類產(chǎn)品使顧客砰然心動實現(xiàn)印象印刻。入心印刻金字塔： 文化 道義 心情 情懷入心印刻一：文化此類產(chǎn)品是與某種文化進(jìn)行連接，實現(xiàn)印象印刻。如：金六福酒（中國福文化）再如：某餐飲公司（媽媽的味道）入心印刻二：道義此類產(chǎn)品是用道義與顧客連接，成功實現(xiàn)印象印刻。如：哈藥六廠再如：聚美優(yōu)品（用企業(yè)傳遞一種正能量）再如：腦白金入心印刻三：情懷顧客購買此類產(chǎn)品是與自己某種情懷連接如：康師傅（健康、師傅情懷）再如：飄柔（長發(fā)飄飄、柔順）再如：李宇春入心印刻四：心情顧客購買此類產(chǎn)品購買的是當(dāng)下的心情如：可口可樂（娛樂業(yè)）再如：雪碧（透心涼、心飛揚）再如：流行樂壇印象印刻二：入腦此類產(chǎn)品一出現(xiàn)，直接讓顧客生成印象，直接印刻入腦印刻金字塔 實用 簡單 （強）邏輯 空白入腦印刻一：實用此類產(chǎn)品是用實惠、實用直接與顧客頭腦連接。如：吉利轎車再如：神州電腦再如：格力空調(diào)、海爾冰箱入心印刻二：簡單此類產(chǎn)品是利用簡單、簡約與顧客頭腦連接，實現(xiàn)印象印刻。以公司代表Logo為例。如：耐克再如：麥當(dāng)勞再如：思八達(dá)入腦印刻三：空白此類產(chǎn)品是利用顧客頭腦、心智的空白處，直接建立印象，直接成為顧客在任何領(lǐng)域都會有一大塊的空白，老板只需找到，只需成為。如：利郎商務(wù)男裝再如：中國水戰(zhàn)（哇哈哈 農(nóng)夫山泉）入腦印刻四：此類產(chǎn)品是與顧客頭腦原有邏輯進(jìn)行連接，成功實現(xiàn)印象印刻。如：波司登羽絨服（銷量第一）再如：奧康皮鞋（中國鞋王）以上兩個企業(yè)，是通過顧客原有頭腦邏輯：“第一就是好”，直接實現(xiàn)印象印刻。再如：耐克（運動專家） 螨婷（除螨專家）“專家”代表專業(yè)使人放心再如：同仁堂、東來順以上兩個企業(yè)：歷久遠(yuǎn)的、存在的就是好，就是有道理。印象印刻四：入眼此類產(chǎn)品一出現(xiàn)使顧客眼前一亮入眼印象金字塔： 美 奇 普 正入眼印刻一：美追求美是人的本能，此類產(chǎn)品是利用這種本能直接實現(xiàn)印象印刻。如：香奈兒美輪美奐如：五行韻鞋入眼印刻二：奇此類產(chǎn)品是利用奇特、奇異與顧客連接，實現(xiàn)印象印刻。如：迪拜如：保潔系列（換包裝）入眼印刻三：正此類產(chǎn)品是利用顧客的對稱感直接連接實現(xiàn)印象印刻。如：柒牌男裝入眼印刻四：普此類產(chǎn)品是利用顧客的回歸感、天然感成功實現(xiàn)印象印刻。如：北京布鞋課后作業(yè)：老板必須明確定出你企業(yè)、產(chǎn)品、組織、老板最該向外傳遞的印象。進(jìn)入第四塔：綱領(lǐng)何為綱領(lǐng)？即牽動事物的核心用在企業(yè)上，牽動企業(yè)相關(guān)資源的核心現(xiàn)場體驗綱領(lǐng)：如：楊總樓房銷售綱領(lǐng)：帶領(lǐng)一群平凡的人做一件不平凡的事，成就一群不平凡的人。再如：劉總藥店綱領(lǐng)：大眾藥店心系大眾、服務(wù)大眾、健康大眾童工現(xiàn)場體驗，老板深入感知：綱領(lǐng)是拿來用的，他必須創(chuàng)造生產(chǎn)力，創(chuàng)造價值。如：偉大的中國共產(chǎn)黨核心綱領(lǐng)：為人民服務(wù)使用綱領(lǐng)：解放全人類 解放全中國 實現(xiàn)共產(chǎn)主義 全民奔小康 實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興（中國夢）企業(yè)如何使用？綱領(lǐng)“四動”金字塔： 牽動自己 牽動社會 牽動客戶 牽動團(tuán)隊企業(yè)具體操作：核心綱領(lǐng)：造福顧客。使用綱領(lǐng)：一：牽動顧客老板必須感知：你顧客內(nèi)心最深度的渴望、需求、困惑，然后做精準(zhǔn)表達(dá)，一次作為牽動顧客的綱領(lǐng)。如：沃爾瑪天天平價再如：美的空調(diào) 一夜一度電 牽動團(tuán)隊老板必須感知：你團(tuán)隊當(dāng)下最深度的渴望、需求、困惑，然后，然后做精準(zhǔn)表達(dá)，一次作為牽動團(tuán)隊的綱領(lǐng)。如：銀川某超市買房買車娶媳婦 牽動社會老板必須感知：你所在區(qū)域政府當(dāng)下最深度的渴望、需求、困惑，然后，然后做精準(zhǔn)表達(dá)，一次作為牽動社會的綱領(lǐng)。如：納稅、慈善、就業(yè) 牽動自己 老板寫出自己最真實的渴望，愿意用后半生去實現(xiàn)的。 使用綱領(lǐng)的智慧：一個環(huán)境一個當(dāng)下只用一個綱領(lǐng)向外傳遞準(zhǔn)確印象。課后作業(yè)：綜上所述，老板必須明確定出你企業(yè)核心以及當(dāng)下使用綱領(lǐng)。
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