破譯中國民族飲料健力寶品牌密碼系列-資料下載頁
2025-06-23 05:19本頁面
【正文】 網(wǎng)絡(luò)；另一半則投入電視媒體進行營銷轟炸。健力寶集團銷售副總經(jīng)理兼寶豐酒營銷總監(jiān)李奕魯透露，新寶豐酒的銷售區(qū)域?qū)⒁訟類城市為突破口，帶動B、C類市場，實現(xiàn)以點帶面。“在各地重點批發(fā)市場建立‘寶豐’酒類專賣店；在全國1萬個飲料旗艦店進行產(chǎn)品陳列展示；制作一系列餐飲店促銷物品及禮品?！蓖瑫r在各地區(qū)設(shè)立一、二級經(jīng)銷伙伴，并輔以零售終端的直營，推進A／B類餐飲點的銷售。 當(dāng)時娃哈哈做酒不也是這樣的構(gòu)建模式嗎？飲料網(wǎng)絡(luò)與白酒網(wǎng)絡(luò)想結(jié)合真的有用嗎？象賣飲料一樣買白酒的思維模式很有創(chuàng)新意識，但市場畢竟是市場，是有它一定的游戲規(guī)則的，所以娃哈哈的失敗了。寶豐的海陸空營銷轟炸電視廣告投入A：廣告片由影視演員陳道明的全新形象演繹；B：央視一套黃金強檔播放寶豐酒業(yè)15秒鐘的廣告片；C：央視一套、全國各地的衛(wèi)視臺播放2分鐘的寶豐酒電視專題片；D：贊助香港臺的電視連續(xù)劇戶外廣告投入全國20個城市的機場附近搭設(shè)廣告牌；足球營銷——全興酒的翻版 當(dāng)年“全興酒”的足球營銷模式讓全興收益非淺，另“金六福“的崛起也是站在足球上面站起來的。健力寶成功收購深圳足球俱樂部，寶豐酒的借風(fēng)起帆能真的有效嗎？這場模仿秀能得到消費者親睞嗎？讓我們拭目以待吧?。×頁?jù)張海透露，對于寶豐酒的所在省，他們將辟出特殊廣告投入4000萬元。聽聽經(jīng)銷商的想法 為刺激國內(nèi)訂貨商的熱情，健力寶集團許諾將給首批訂貨客戶以15%25%的獎勵。面對健力寶集團拋出的巨大誘惑，一部分經(jīng)銷商卻不以為然，筆者從個別經(jīng)銷商處獲悉，他們對經(jīng)銷寶豐酒心存忐忑。 一位經(jīng)銷商向記者抱怨，健力寶采取現(xiàn)款、現(xiàn)貨的銷售方式，經(jīng)銷者一旦打款進貨必然承擔(dān)很大的風(fēng)險。但眼下酒業(yè)競爭非常激烈，寶豐仍屬于低檔區(qū)域品牌，很難保證產(chǎn)品銷路。而且寶豐酒今次推出的批發(fā)價在51188元之間不等，零售價則高達100300多元，按照市場行情，經(jīng)銷商的壓力較大，“就像在賭一把”。 另外，許多經(jīng)銷商認(rèn)為，酒與飲料的銷售有很大差別，盡管健力寶鋪設(shè)的飲料網(wǎng)絡(luò)可以為其所用，但酒的周轉(zhuǎn)速度畢竟比飲料低很多。況且健力寶以往在餐飲方面的銷售是薄弱環(huán)節(jié)，即使現(xiàn)在正在突破，也要花費相當(dāng)大的力氣。因此，經(jīng)銷商對能否借健力寶大樹乘涼尚存疑慮。寶豐酒的未來，我們不敢妄加評論，但筆者認(rèn)為寶豐首先在品牌戰(zhàn)略和企業(yè)形象戰(zhàn)略上下工夫，從長遠的發(fā)展角度來經(jīng)營品牌，經(jīng)營形象。品牌戰(zhàn)略和形象戰(zhàn)略是目前白酒企業(yè)的硬傷——只有建立起長期的企業(yè)規(guī)劃、品牌規(guī)劃，企業(yè)才能夠依照戰(zhàn)略規(guī)劃，不斷地強化自身的競爭力，并體現(xiàn)在品牌開發(fā)、品牌管理、企業(yè)管理、營銷管理、客戶管理的各個方面?！ 〉诙?，繼承和創(chuàng)新企業(yè)的核心品牌。核心品牌是維系一個白酒企業(yè)發(fā)展的生命線，也 是企業(yè)子品牌的支撐平臺。川酒的全面崛起很大一部分得益于五糧液的雄起，而黔酒的沒落卻是源自茅臺。同時，一個白酒的原產(chǎn)地，白酒企業(yè)能不能發(fā)展壯大，在相當(dāng)大的成分上取決于這個產(chǎn)地有沒有領(lǐng)導(dǎo)性品牌。魯酒、徽酒、隴酒都是這樣?！m然這種說法有點牽強，但是幾年前“東西南北中，好酒在張弓”的“張弓酒”卻因為沒有深層次挖掘品牌的內(nèi)涵，繼承和創(chuàng)新主品牌而陷入衰退的 深淵。由此可見，核心品牌的繼承和創(chuàng)新是白酒企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵?！ 〉谌?，品牌個性的塑造是鍛造品牌價值的有效方式。在“天下白酒一樣濃”的市場局面中，品牌個性、品質(zhì)個性是中小白酒企業(yè)撕開市場缺口的有效 方式?！暗晷《钡某晒?，很大程度上得益于“小市民、俗文化”的成功。在“小市民、俗文化”的品牌形象下，他們的產(chǎn)品形象、廣告形象、價格定位以及市場定位都獨具個性，從而創(chuàng)立了獨特的品牌價值。“酒鬼”酒的成功也是品牌個性鍛造的經(jīng)典案例。當(dāng)然品牌個性的塑造不是一味地追求粗俗或者離奇，也不是在白酒的品牌名稱上下工夫。前年看到一種叫做“酒妖”的酒，現(xiàn)在已經(jīng)不知所終了；而很多諸如“酒霸”“酒蟲”的品牌，它們的命，也大概好不到哪里去?！ 〉谒?，保持銷售平衡，保證品牌力和銷售力在消費者心目中的形象。銷售的萎縮、銷量的降低等銷售異動，將嚴(yán)重地削弱品牌力，進而影響到銷售力。保持銷售平衡，是企業(yè)對品牌的長期規(guī)劃的結(jié)果?？偠灾?，中、小型白酒企業(yè)只有在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌形象規(guī)劃和品牌管理、營銷管理上下苦功，才能擺脫長期的低水平管理和低水平營銷，脫離惡性競爭的苦海，從而走上現(xiàn)代營銷管理的康莊大道。30 / 30
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