途觀汽車營銷論文正稿-資料下載頁
2025-06-23 03:03本頁面
【正文】 ）價格策略 對于一款新型城市SUV而言，其產(chǎn)品定價至關(guān)重要，它或可將產(chǎn)品與市場中眾多同類產(chǎn)品拉開差距，在市場中競爭到自己堅固的陣地，同時也可令產(chǎn)品在定價之日起，便處于競爭巨大劣勢。途觀價格CRV價格 手自一體 菁英版(四驅(qū))CRV 豪華版自動檔 VTi AT 2010款 手自一體 旗艦版(四驅(qū))CRV航版自動檔Vti—S AT 2010款 手自一體 旗艦導(dǎo)航版(四驅(qū))CRV尊貴導(dǎo)航版自動檔 VTi—S NAVI AT 2010款 從途觀與本田CRV對比中不難看出，同為中高配置車型，途觀高出本田CRV ，但由于德系車較之日系車的做工及其動力性，渦輪增壓的價格差距，更重要的是，在日系車最自豪的燃油使用方面，途觀的百公里所有工況下的耗油都比本田CRV少。所以我認為，但是也是合理的。 （三）渠道策略 進行分銷渠道銷售，對售后服務(wù)質(zhì)量進行提高，對服務(wù)質(zhì)量進行量化管理，注重消費者反饋意見，并做出及時改進，推行消費者的終生服務(wù)概念。為消費者做好服務(wù)卡，記錄消費者生日，愛好等，定期發(fā)送短信祝福，為今后提供潛在客戶。同時改進提車機制，經(jīng)銷商已沒有現(xiàn)車為借口加價，有甚者直接加價五萬。在一定程度上，“加價門”會讓消費者對途觀產(chǎn)生很大的負面情緒。各經(jīng)銷商廠商應(yīng)盡量提供現(xiàn)車，為消費者減少等待時間，提高企業(yè)形象。 （四）促銷策略 ：電視，報刊雜志，戶外平面廣告，網(wǎng)絡(luò)促銷。 ：提供按揭貸款買車服務(wù)。 ：進行車展。 ：對新老客戶提供買車送內(nèi)飾或買車送一次保修服務(wù)等。 ：給買車的客戶提供一次抽獎機會，有可能中較大金額獎品，加強消費者的購車欲望。六．結(jié)束語 2011年在珠海市，途觀的銷售狀況良好，呈現(xiàn)上升趨勢。經(jīng)銷商需繼續(xù)保持發(fā)展勢頭，改進缺點，發(fā)揚優(yōu)點，真心、用心、盡心為客戶服務(wù)，在經(jīng)過各種營銷手段，一定會在整車銷售中取得優(yōu)異的銷量和真正的成功。七．參考文獻及網(wǎng)站[1][M].北京機械工業(yè)出版社，2010.[2][M].北京化學(xué)工業(yè)出版社,2009.[3].[4]，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.學(xué)習(xí)好
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