途觀汽車營(yíng)銷論文正稿-文庫(kù)吧
2025-06-08 03:03 本頁(yè)面
【正文】 日途觀正式上市，分別是： 手自一體 菁英版(四驅(qū))，； 手自一體 旗艦版(四驅(qū))，； 手自一體 旗艦導(dǎo)航版(四驅(qū))。而車型顏色包括玄武黑、冰川白、鐳射灰、極地灰、反射銀、原野紅和海灣藍(lán)七種。下面我們參考一下以上三款車基本參數(shù)：圖1 途觀三款車部分基本參數(shù) 至于途觀在珠海銷售情況，筆者從南方汽車上海大眾經(jīng)銷商處獲悉，途觀目前提現(xiàn)車需要加價(jià)3萬(wàn)到5萬(wàn)元現(xiàn)金，或購(gòu)買4萬(wàn)元的精品。途觀全系在珠海市場(chǎng)均有少量現(xiàn)車，現(xiàn)車顏色以白色、灰色、銀色三色為主?，F(xiàn)在預(yù)訂途觀，提車周期在3個(gè)月到半年左右。下圖為途觀珠海市近六個(gè)月銷量走勢(shì)圖。圖2 途觀銷量走勢(shì)圖途觀常用裝飾大多新車車主都覺得，在裝飾中能將自己的個(gè)性在愛車上彰顯出來(lái)，才夠吸引路人眼球。 但現(xiàn)狀是裝飾品種類繁多，讓人無(wú)從入手?？傮w而言，可以分為以下三類： 溫馨系列：座套枕套、掛飾玩具、方向盤套、排擋套、紙巾盒套、香水等，用上這些可愛的小東西可以迅速提升時(shí)尚和溫馨感。 功能系列：置物盒、電子表、凱美霖濾光屏、大視野后視鏡、安全帶夾、手機(jī)架、CD雜物袋、兒童安全座椅等。這些飾品具有實(shí)用的功能，且設(shè)計(jì)張揚(yáng)個(gè)性。 車載電器系列：冷暖箱、逆變電源、吸塵器、打氣機(jī)、車載音響、車載GPS導(dǎo)航儀等汽車電子產(chǎn)品。二． 的SWOT分析 優(yōu)勢(shì)1. 大眾良好的品牌形象和美譽(yù)度，以及被廣泛認(rèn)可的市場(chǎng)地位。2. 途觀強(qiáng)大的動(dòng)力性和操控性。3. 實(shí)用的AUTO HOLD系統(tǒng)，同級(jí)別最大的全景天窗。4. 公司產(chǎn)品定價(jià)明確，同級(jí)別中直接競(jìng)爭(zhēng)者較小的廣闊。5. 日系車頻現(xiàn)的質(zhì)量門事件讓大眾途觀獲得了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。劣勢(shì)1. 剛進(jìn)入SUV市場(chǎng)產(chǎn)品的技術(shù)性能方面不夠成熟。2. 內(nèi)飾上設(shè)計(jì)過于平庸，渦輪增壓反應(yīng)有些遲鈍。威脅1. 油價(jià)不斷上漲影響了消費(fèi)者的購(gòu)買力。2. 前期上市的宣傳造勢(shì)費(fèi)用高。3. 現(xiàn)車數(shù)量不足，消費(fèi)者很容易將購(gòu)買目標(biāo)轉(zhuǎn)移到其他競(jìng)爭(zhēng)車型。機(jī)會(huì)1. 大眾品牌深入人心，有著眾多的消費(fèi)者和不錯(cuò)的口碑，作為上海大眾首款SUV車，有著廣大的消費(fèi)市場(chǎng)。2. 經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使得消費(fèi)者的個(gè)性需求增多，加上人們對(duì)SUV車的全新認(rèn)識(shí)，會(huì)對(duì)途觀有著不小的機(jī)會(huì)。宏觀環(huán)境分析近年來(lái),政府為了進(jìn)一步促進(jìn)居民汽車消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu),出臺(tái)和引導(dǎo)了一系列的產(chǎn)業(yè)政策來(lái)促進(jìn)國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,雖然受油價(jià),購(gòu)置稅等一些政策的影響,小排量經(jīng)
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