長安汽車在徐州市場上的營銷策略分析論文正-文庫吧
2025-05-15 20:22 本頁面
【正文】 加大了力度，形成了以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營管理模式， 2021年開始，長安公司在新品發(fā)展、質(zhì)量保障、售后服務(wù)等方面已有了很大的改觀。 二、長安汽車在徐州的市場需求狀況 （一）營銷環(huán)境分析 營銷環(huán)境是由這樣一些因素組成的：這些因素對營銷管理職能來說是外部因素，但對于營銷管理的能力，對于促進(jìn)和保持企 業(yè)與目標(biāo)顧客之間成功的交易，卻有著重大的影響。對現(xiàn)代企業(yè)來講，就在于企業(yè)能 4 否適應(yīng)不斷變化的市場營銷環(huán)境。企業(yè)的市場營銷環(huán)境主要以宏觀環(huán)境為主。微觀環(huán)境因素主要包括：企業(yè)、供應(yīng)者、營銷中介、顧客、競爭者和公眾。宏觀環(huán)境因素包括：人口環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政法環(huán)境、文化環(huán)境，所有的微觀環(huán)境因素都受到宏觀環(huán)境因素的影響和制約。 （二）宏觀環(huán)境分析 宏觀環(huán)境包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政法、和文化環(huán)境等六大要素，一切營銷組織都處于這些營銷環(huán)境因素之中，不可避免的受其影響和制約。中國是一個人口多、幅員廣，經(jīng) 濟(jì)處于發(fā)展中的發(fā)展中國家，在政府大力推行刺激消費(fèi)的政策的情況下，汽車消費(fèi)也逐步升溫，微型汽車座位經(jīng)濟(jì)實用的可以滿足大部分老百姓的消費(fèi)要球，受到政府和汽車業(yè)界的大力推動。在中國家汽車產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)下加快和外國著名汽車企業(yè)間的合作，國內(nèi)企業(yè)也在加快企業(yè)間重組的進(jìn)度，如長安在于日本鈴木繼續(xù)合作的情況下與美國福特合作。 三、長安汽車消費(fèi)者市場和消費(fèi)者行為分析 企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略首先要對市場進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研的核心內(nèi)容就是消費(fèi)者市場，并對消費(fèi)者行為進(jìn)行分析。 （一）長安汽車消費(fèi)者市場的特點 5 消費(fèi)者市場是指 為滿足生活需要而購買貨物和服務(wù)的一切個人和家庭。現(xiàn)代市場營銷的口號是“消費(fèi)者至上”、“消費(fèi)者是上帝”。因此，一切企業(yè)，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是商業(yè)、服務(wù)企業(yè)，也無論是否直接為消費(fèi)者服務(wù)，都必須研究消費(fèi)者市場。消費(fèi)者的需要可分為生理需要和社會需要兩大部分。生理需要即衣食住行等人類最近本的物質(zhì)需要，社會需要是指人們?yōu)榱司S持社會生產(chǎn)和生活，進(jìn)行社交活動所形成的需要。社會需要又可分為高級的物質(zhì)需要（生產(chǎn)工具、交通工具、生活工具等）和精神需要（文化、藝術(shù)、求知、社交等精神和心理上的需要）。長安汽車的消費(fèi)者由為了提高自己的生 活質(zhì)量、改善生活方式的個人汽車消費(fèi)者的一部分，以及為了改善工作環(huán)境、提高工作效率的集體汽車消費(fèi)者的一部分。從長安汽車消費(fèi)情況看，其消費(fèi)者市場具有以下特點：適應(yīng)層次多、需求量大、要求越來越高等特點。 （二）長安汽車消費(fèi)者行為模式 由于長安汽車具有小巧、靈活、價格低、維修方便等優(yōu)點，特別是在近兩年各微車廠大打價格戰(zhàn)，滿足了更多用戶的購買力需求，刺激了相當(dāng)部分用戶的購買欲望。同時，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長，在各大中城市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的帶動下，廣大以縣為中心的城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，而發(fā)展的初期，社會對交通運(yùn)輸業(yè)加快發(fā)展尤為 需要。在廣大農(nóng)村，由于經(jīng) 6 濟(jì)收入的局限性，在現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)條件下 (經(jīng)濟(jì)收入、道路條件、社會需求 )，農(nóng)村需要最多的還是經(jīng)濟(jì)耐用、實用的交通運(yùn)輸工具，由于長安汽車相對農(nóng)用車具有舒適、耐用、實用等特點，在微車價格一步下降的情況，微車逐步進(jìn)入農(nóng)村市場，在部分大中城市限制微車的情況下，微車廠家將銷售重心逐步向下轉(zhuǎn)移。 （三）影響長安汽車消費(fèi)者購買行為的要素 影響消費(fèi)者行為的因素主要有文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等四大類。文化因素和社會因素對消費(fèi)
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