塑鋼公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析及評(píng)估-資料下載頁(yè)
2025-06-23 02:48本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)理1人，副總1人）；財(cái)務(wù)2人；技術(shù)人員2人；銷(xiāo)售人員4人；生產(chǎn)工人50人。安裝人員主要采取本廠人員加外協(xié)方式。產(chǎn)值：2003年完成產(chǎn)值600萬(wàn)（2萬(wàn)平米）人均產(chǎn)值10萬(wàn)；2004年計(jì)劃800萬(wàn)（目前已完成4000平米中檔鋁合金門(mén)窗）。綜合評(píng)價(jià)：德典門(mén)窗基本代表了門(mén)窗行業(yè)中的平均水平，即采用國(guó)產(chǎn)化設(shè)備，有一定的市場(chǎng)份額，賺取平均利差。對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)有一定的認(rèn)識(shí)，但由于資金等原因仍對(duì)市場(chǎng)的品牌化趨勢(shì)采取觀望態(tài)度的企業(yè)。二、關(guān)鍵指標(biāo)比較人均產(chǎn)值：。2003年產(chǎn)值：以上五家企業(yè)平均產(chǎn)值1600萬(wàn)元/年，其中鑫山最高2500萬(wàn)，德典最低600萬(wàn)。我公司是257萬(wàn)。設(shè)備水平比較，如以澳柯瑪設(shè)備指標(biāo)為10，則騰龍為7，鑫山、兆龍為6，德典為4。我公司為2—3。產(chǎn)品創(chuàng)新能力比較（以技術(shù)人員數(shù)為指標(biāo)），如以騰龍為10，則澳柯瑪為9，鑫山為4，德典為1。我公司為1。因各廠家對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)保密，所以此部分沒(méi)有數(shù)據(jù)分析。三、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析市場(chǎng)的兩極分化趨勢(shì)明顯。由于騰龍、澳柯瑪門(mén)窗在工藝、外觀、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢(shì)突出，產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，高檔門(mén)窗市場(chǎng)有逐步被幾家大企業(yè)瓜分的趨勢(shì)。散戶市場(chǎng)被日益重視。散戶市場(chǎng)主要以高檔產(chǎn)品為主，由于利潤(rùn)率高，回款及時(shí)，以澳柯瑪、兆龍為代表的企業(yè)，加大了散戶市場(chǎng)投入。外地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)引起各大廠家重視。在本地市場(chǎng)飽和的壓力下，各企業(yè)加快外地市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，尤其是騰龍、澳柯瑪?shù)乳T(mén)窗行業(yè)中的代表企業(yè)，已經(jīng)走出山東市場(chǎng)，擬發(fā)展成全國(guó)知名門(mén)窗生產(chǎn)企業(yè)。而鑫山利用幕墻的優(yōu)勢(shì)，采取辦事處的方式，積極爭(zhēng)取外地客戶。鋁合金門(mén)窗成為高檔產(chǎn)品主流。由于鋁合金門(mén)窗的利潤(rùn)率較高，各門(mén)窗生產(chǎn)企業(yè)熱衷鋁合金門(mén)窗生產(chǎn)。由于外觀和檔次的差別，鋁合金門(mén)窗逐步占據(jù)中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，塑鋼門(mén)窗主要集中在低檔門(mén)窗市場(chǎng)。進(jìn)口設(shè)備成為保證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的主要手段。進(jìn)口設(shè)備的精度較國(guó)產(chǎn)設(shè)備高，產(chǎn)品的外觀和質(zhì)量比較好，各企業(yè)尤其是注重中高檔門(mén)窗的生產(chǎn)企業(yè)，關(guān)鍵設(shè)備全部采用進(jìn)口設(shè)備。澳柯瑪三條生產(chǎn)線全部進(jìn)口德國(guó)和奧地利，騰龍主要引進(jìn)德國(guó)設(shè)備，兆龍的部分主要設(shè)備也來(lái)自德國(guó)，德典的雙頭鋸引進(jìn)德國(guó)設(shè)備。注重產(chǎn)品的系統(tǒng)化。固定的型材和配件有利于工藝和質(zhì)量保證，因此，各廠家注重產(chǎn)品的系統(tǒng)化生產(chǎn)。以騰龍位代表，在型材、配件及加工工藝上取得相關(guān)廠家的技術(shù)支持，使產(chǎn)品的系統(tǒng)化得以提高。注重和上游廠家及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商發(fā)展合作伙伴關(guān)系，同時(shí)利用對(duì)方的知名度提高產(chǎn)品的影響力。專業(yè)化生產(chǎn)。除門(mén)窗生產(chǎn)外，安裝基本采取外協(xié)方式，即便有自己的安裝隊(duì)伍，也是為散戶服務(wù)。重視各種認(rèn)證。三、標(biāo)桿企業(yè)根據(jù)豪泰鋁塑目前的設(shè)備水平、生產(chǎn)能力、管理水平、企業(yè)規(guī)模等因素綜合考慮，選擇青島兆龍金屬制品有限公司為我公司2年時(shí)間內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)。 鋁塑2004——2005年發(fā)展規(guī)劃根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和同行業(yè)分析，擬豪泰鋁塑2年內(nèi)的發(fā)展規(guī)劃如下：一、2004年規(guī)劃目標(biāo)：保本經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取略有盈余，總體水平達(dá)到兆龍03年水平。經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成門(mén)窗面積3萬(wàn)平米，產(chǎn)值900萬(wàn)。其中中高檔鋁合金門(mén)窗面積占1/3，產(chǎn)值占1/2；低檔塑鋼門(mén)窗面積占2/3，產(chǎn)值占1/2。財(cái)務(wù)指標(biāo)項(xiàng)目2004指標(biāo)調(diào)整(盈虧平衡)金額備注銷(xiāo)售收入回款銷(xiāo)售利潤(rùn)管理費(fèi)用管理人員工資管理人員福利費(fèi)固定資產(chǎn)折舊廠房整修辦公費(fèi)差旅費(fèi)業(yè)務(wù)招待費(fèi)房產(chǎn)\土地使用稅內(nèi)帳住房公積金/職工教育費(fèi)其它累計(jì)投入如果選擇兆龍為標(biāo)桿企業(yè)，2004年經(jīng)營(yíng)水平達(dá)到兆龍2003年水平，則共需投入175萬(wàn)元。包括：（1）資金投入120萬(wàn)，包括流動(dòng)資金投入80萬(wàn)，清外欠款40萬(wàn)（共70萬(wàn)）。（2）設(shè)備投入20萬(wàn)。塑鋼設(shè)備生產(chǎn)能力達(dá)到兆龍目前水平，在鋁合金產(chǎn)品生產(chǎn)能力和精度控制超過(guò)兆龍，產(chǎn)品具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。需投入設(shè)備明細(xì)：壓條鋸1臺(tái)，；四角焊機(jī)1臺(tái)，；清角機(jī)1臺(tái)，價(jià)格5萬(wàn)。（3）廠房整修，包括地面處理、門(mén)窗更換、墻面和屋頂處理，共約需投入15萬(wàn)。（4）建產(chǎn)品展覽室，市內(nèi)和廠部需投入15萬(wàn)。（5）散戶市場(chǎng)投入：進(jìn)百安居和歐倍德超市，需投入5萬(wàn)。（6）協(xié)助辦理二級(jí)資質(zhì)。人員配備（1）管理人員：總經(jīng)理1人；銷(xiāo)售副總1人；生產(chǎn)副總1人，辦公室人員1人。（2）技術(shù)兼銷(xiāo)售人員4人（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力達(dá)到2）。（3）財(cái)務(wù)人員2人。（4）食堂2人（兼鍋爐）；保安2人。（5）采購(gòu)1人。（6）倉(cāng)庫(kù)1人。（7）設(shè)備操作及一級(jí)熟練工人8人，綜合制作工人18人。共需配備人員42人。組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理生產(chǎn)副總銷(xiāo)售副總銷(xiāo)售兼技術(shù)、質(zhì)檢車(chē)間辦公室財(cái)務(wù)采購(gòu)倉(cāng)庫(kù)保安食堂控制措施總體實(shí)行指標(biāo)考核，分經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和財(cái)務(wù)指標(biāo)。銷(xiāo)售人員實(shí)行績(jī)效考核，分銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售利潤(rùn)率。生產(chǎn)人員實(shí)行固定工資加加班費(fèi)的方式。完善采購(gòu)程序，大量采購(gòu)采取招標(biāo)方式。二、2005年規(guī)劃目標(biāo)：設(shè)計(jì)能力達(dá)到10萬(wàn)平米，年加工門(mén)窗面積6—8萬(wàn)平米，產(chǎn)值1200—1600萬(wàn)，人均產(chǎn)值超過(guò)20萬(wàn)元，與兆龍發(fā)展持平，進(jìn)入青島市十大門(mén)窗生產(chǎn)企業(yè)。設(shè)備投入設(shè)備投入約35萬(wàn)。包括：鋁窗雙頭鋸1臺(tái)，價(jià)值5萬(wàn)；角碼切割機(jī)1臺(tái)，價(jià)值3萬(wàn)；組角機(jī)1臺(tái)，價(jià)值2萬(wàn)；V口鋸1臺(tái)，價(jià)值1萬(wàn)；塑窗雙頭鋸1臺(tái)，價(jià)值4萬(wàn)；壓條鋸1臺(tái)，；鋁格條是中空玻璃線一條，價(jià)值18萬(wàn)。人員配備車(chē)間：一級(jí)熟練工15人，綜合制作工人28人。以上為報(bào)告的全部?jī)?nèi)容，請(qǐng)董事長(zhǎng)審閱。報(bào)告人： 20040411
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1