透過康師傅看產(chǎn)品定價-資料下載頁
2025-06-23 01:06本頁面
【正文】 因素包括企業(yè)的營銷目標、成本、顧客、競爭對手和其他外部因素等，其中，每一個影響因素都必須重視而不可小視，做到統(tǒng)觀全局，適度調(diào)配，制定正確，價格合理，使得企業(yè)在經(jīng)營上實現(xiàn)利潤價值的最大化。定價的目的主要是為了實現(xiàn)產(chǎn)品銷售利潤價值最大化，賺取更多的利潤是每一個產(chǎn)品經(jīng)營者的追求。定價不正確將會給自己造成莫大的利潤損失，喪失許多賺錢的機會。正確定價首先需要具備的就是正確的思維觀念，正確的定價思維就是根據(jù)顧客的認知價值來進行定價，切莫陷入定價泥潭，犯下定價的大罪，造成不必要的利潤損失。定價戰(zhàn)略是整個產(chǎn)品定價的總的計劃，由企業(yè)定價目標、達到此目標的具體措施和貫徹這些措施的具體行動計劃所組成的。戰(zhàn)略的制定，可以使企業(yè)首滿地實現(xiàn)自己的目標。根據(jù)本企業(yè)的特點和市場營銷狀況，在定價戰(zhàn)略的指導下，企業(yè)依靠現(xiàn)有的資源水平可獲得更多的利潤。選擇定價戰(zhàn)略時，企業(yè)必須考慮一以下幾個因素： (1)真實成本和利潤(2)與競爭者所提供的產(chǎn)品或服務相比，本企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中相對價值高低 (3)細分市場的差異定價(4)可能的競爭性反應(5)市場營銷目標影響企業(yè)對產(chǎn)品定價的因素很多，其中最基本的因素是成本，它規(guī)定了價格的下限；市場需求或顧客對企業(yè)產(chǎn)品獨特特點的評價，它規(guī)定價格的上限；競爭者產(chǎn)品的價格和替代品的價格，它確定了在最高價格和最低價格之間企業(yè)產(chǎn)品的標價點。另外，消費者心理、偏好因素也會給定價造成影響。企業(yè)在為產(chǎn)品定價時，主要是通過考慮這4種因素中的一個或幾個選擇定價方法。因此，企業(yè)為產(chǎn)品確定具體的價格時可采取的定價方法為成本導向定價法、競爭導向定價法、需求導向定價法和心理導向定價法。 （1）成本導向定價法。以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預期利潤，結(jié)合銷售量等有關(guān)情況，確定價格水平，是企業(yè)最基本、最普遍的定價方法。在企業(yè)確定定價策略時，可根據(jù)成本導向的應用不同，分為成本加成定價法、售價加成定價法、目標利潤定價法(收益率定價法)、邊際貢獻定價法等。 （2）競爭導向定價法。以市場上相互競爭的同類商品價格為定價的基本依據(jù)，隨競爭狀況的變化確定和調(diào)整價格水平為特征，其目的在于開拓、鞏固和改善企業(yè)在市場上的地位，保持市場競爭的優(yōu)勢。（3）需求導向定價法。以市場對產(chǎn)品的需求強度作為定價基礎(chǔ)，結(jié)合成本、收入變動關(guān)系，確定產(chǎn)品價格。需求導向定價法分為需求彈性定價法(需求差異定價法)、認知價值定價法(理解價值定價法)等。 （4）以迎合消費者的消費心理需要采取的定價策略和方法，使得企業(yè)在定價時可以利用消費者心理因素，有意識地將產(chǎn)品價格定得高些或低些，以滿足消費者生理的和心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求，通過消費者對企業(yè)產(chǎn)品的偏愛或忠誠，擴大市場銷售，獲得最大效益，確定產(chǎn)品價格。心理定價法可分為尾數(shù)定價法、聲望性定價法、整數(shù)定價法、習慣定價法、單位定價法、統(tǒng)一定價法、系列定價法等。 附：康師傅方便面提價調(diào)查表10 / 10
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