透過康師傅看產(chǎn)品定價(jià)-資料下載頁
2025-06-23 01:06本頁面
【正文】 因素包括企業(yè)的營銷目標(biāo)、成本、顧客、競爭對手和其他外部因素等，其中，每一個(gè)影響因素都必須重視而不可小視，做到統(tǒng)觀全局，適度調(diào)配，制定正確，價(jià)格合理，使得企業(yè)在經(jīng)營上實(shí)現(xiàn)利潤價(jià)值的最大化。定價(jià)的目的主要是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售利潤價(jià)值最大化，賺取更多的利潤是每一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)營者的追求。定價(jià)不正確將會給自己造成莫大的利潤損失，喪失許多賺錢的機(jī)會。正確定價(jià)首先需要具備的就是正確的思維觀念，正確的定價(jià)思維就是根據(jù)顧客的認(rèn)知價(jià)值來進(jìn)行定價(jià)，切莫陷入定價(jià)泥潭，犯下定價(jià)的大罪，造成不必要的利潤損失。定價(jià)戰(zhàn)略是整個(gè)產(chǎn)品定價(jià)的總的計(jì)劃，由企業(yè)定價(jià)目標(biāo)、達(dá)到此目標(biāo)的具體措施和貫徹這些措施的具體行動計(jì)劃所組成的。戰(zhàn)略的制定，可以使企業(yè)首滿地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)和市場營銷狀況，在定價(jià)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，企業(yè)依靠現(xiàn)有的資源水平可獲得更多的利潤。選擇定價(jià)戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)必須考慮一以下幾個(gè)因素： (1)真實(shí)成本和利潤(2)與競爭者所提供的產(chǎn)品或服務(wù)相比，本企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中相對價(jià)值高低 (3)細(xì)分市場的差異定價(jià)(4)可能的競爭性反應(yīng)(5)市場營銷目標(biāo)影響企業(yè)對產(chǎn)品定價(jià)的因素很多，其中最基本的因素是成本，它規(guī)定了價(jià)格的下限；市場需求或顧客對企業(yè)產(chǎn)品獨(dú)特特點(diǎn)的評價(jià)，它規(guī)定價(jià)格的上限；競爭者產(chǎn)品的價(jià)格和替代品的價(jià)格，它確定了在最高價(jià)格和最低價(jià)格之間企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)點(diǎn)。另外，消費(fèi)者心理、偏好因素也會給定價(jià)造成影響。企業(yè)在為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，主要是通過考慮這4種因素中的一個(gè)或幾個(gè)選擇定價(jià)方法。因此，企業(yè)為產(chǎn)品確定具體的價(jià)格時(shí)可采取的定價(jià)方法為成本導(dǎo)向定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和心理導(dǎo)向定價(jià)法。 （1）成本導(dǎo)向定價(jià)法。以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤，結(jié)合銷售量等有關(guān)情況，確定價(jià)格水平，是企業(yè)最基本、最普遍的定價(jià)方法。在企業(yè)確定定價(jià)策略時(shí)，可根據(jù)成本導(dǎo)向的應(yīng)用不同，分為成本加成定價(jià)法、售價(jià)加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤定價(jià)法(收益率定價(jià)法)、邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法等。 （2）競爭導(dǎo)向定價(jià)法。以市場上相互競爭的同類商品價(jià)格為定價(jià)的基本依據(jù)，隨競爭狀況的變化確定和調(diào)整價(jià)格水平為特征，其目的在于開拓、鞏固和改善企業(yè)在市場上的地位，保持市場競爭的優(yōu)勢。（3）需求導(dǎo)向定價(jià)法。以市場對產(chǎn)品的需求強(qiáng)度作為定價(jià)基礎(chǔ)，結(jié)合成本、收入變動關(guān)系，確定產(chǎn)品價(jià)格。需求導(dǎo)向定價(jià)法分為需求彈性定價(jià)法(需求差異定價(jià)法)、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法(理解價(jià)值定價(jià)法)等。 （4）以迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理需要采取的定價(jià)策略和方法，使得企業(yè)在定價(jià)時(shí)可以利用消費(fèi)者心理因素，有意識地將產(chǎn)品價(jià)格定得高些或低些，以滿足消費(fèi)者生理的和心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求，通過消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的偏愛或忠誠，擴(kuò)大市場銷售，獲得最大效益，確定產(chǎn)品價(jià)格。心理定價(jià)法可分為尾數(shù)定價(jià)法、聲望性定價(jià)法、整數(shù)定價(jià)法、習(xí)慣定價(jià)法、單位定價(jià)法、統(tǒng)一定價(jià)法、系列定價(jià)法等。 附：康師傅方便面提價(jià)調(diào)查表10 / 10
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