【正文】 他在報(bào)紙上登一則廣告，這個(gè)廣告我是這樣幫他擬的：各位市民，本公園是我市著名的旅游圣地，游客量大。為滿足大家的要求，最近我園開辟了一塊園地，供個(gè)人、團(tuán)體、企事業(yè)單位種植紀(jì)念樹。當(dāng)你結(jié)婚的時(shí)候，你可栽上一棵“同心樹”、“長青樹”，讓你們同心同德，愛情萬古常青；當(dāng)你在各種有紀(jì)念意義的時(shí)刻，都可以在這里栽上一棵紀(jì)念樹，比如“情人樹”、“生日樹”、“壽星樹”等，因園地面積有限，我園將根據(jù)預(yù)約登記順序確定，請(qǐng)有意者速來聯(lián)系。廣告登出之后，在全市引起了很大反響，前來栽樹的人絡(luò)繹不絕，有的企業(yè)和老板，甚至包了一片地，打上企業(yè)的招牌，以自己企業(yè)的名稱命名，做起了形象廣告。不到一年時(shí)間，整個(gè)荒地變成了萬紫千紅、芳香撲鼻的綠洲。公園沒花一分錢，就美化、綠化了一片禿地，還收到了一筆數(shù)目可觀的苗木費(fèi)、管理費(fèi)；企業(yè)、個(gè)人也在這里展示了形象，有利地促進(jìn)了城市的精神文明建設(shè)。讓市民和企業(yè)種上一棵樹，公園收取一定的苗木成本和管理費(fèi)，并讓栽培樹人在樹上掛上自己的大名和地址，以示紀(jì)念；栽樹人自己也可隨時(shí)來觀看，或澆水、松土、施肥、除草等。這個(gè)創(chuàng)意，對(duì)都市人非常有吸引力，而且有趣、好玩、有意義。若干年后，當(dāng)他們?cè)缘臉溟L成大樹、開花結(jié)果時(shí)，他們心中有一種無限欣喜的感覺，耐人回味無窮。第四招：坐東家，押西家，付南家。不挖金礦的吸金術(shù)。圖德拉是美國的一個(gè)工程師，他很想在石油界大展宏圖、大顯身手，但苦于沒有錢。怎么辦？有一天，他從一個(gè)朋友那里得到一條信息：阿根廷想采購2000萬的丁烷氣體，圖德拉突發(fā)奇想，決定去碰碰運(yùn)氣。當(dāng)他來到阿根廷之后，才發(fā)現(xiàn)自己碰到了強(qiáng)勁的對(duì)手——英國石油公司和殼牌石油公司。是打退堂鼓，還是迎難而上？他決定用自己的智慧，跟兩家公司叫板。圖德拉精心調(diào)查，苦思良策。一天，他在報(bào)紙上發(fā)現(xiàn)一則消息：阿根廷牛肉過剩，積壓嚴(yán)重，虧損大增，他們正不惜代價(jià)賣掉這些牛肉。這條消息引起了他的注意，這不是天賜良機(jī)嗎？為什么不利用一下？于是，他找到阿根廷政府說：如果你買我2000萬的丁烷，我就買你2000萬的牛肉，也就是說，你不花一分錢，只要給我你積壓的牛肉，就可以得到2000萬的丁烷。這正是阿根廷夢(mèng)寐以求的，于是當(dāng)場(chǎng)簽了協(xié)議。合同簽好后，圖德拉拿著牛肉的供貨單，跑到西班牙，因?yàn)槟抢锏脑齑瑥S沒有訂單，瀕臨倒閉。圖德拉對(duì)西班牙政府說：如果你買我2000萬的牛肉，我就在你們的造船廠，打一艘2000萬的超級(jí)油輪。西班牙政府的難題輕而易舉地解決了，非常高興。他馬上通過他們駐阿根廷的大使，叫他們把圖德拉要的牛肉發(fā)往西班牙。牛肉有了買主，那么油輪又賣給誰呢？圖德拉離開西班牙后，返回美國，直接跑到費(fèi)城的石油公司。圖德拉對(duì)他們說，如果你們買我在西班牙建造的2000萬的超級(jí)油輪，我就買你們2000萬的“丁烷氣體”。太陽石油公司見有利可圖，就同意了。就這樣，圖德拉一分不花，空手打進(jìn)了石油界，從此大發(fā)其財(cái)。這個(gè)案例是一個(gè)非常實(shí)用的操作法則。套路是：“如果你怎么樣……我就怎么樣……然后，用后者來圓前者的場(chǎng)?！边@是一個(gè)模式，要領(lǐng)會(huì)其精神，善于把這個(gè)法則運(yùn)用到其他領(lǐng)域中去。巧用抵押，以小搏大。王君是北京某公司的老總。他原來是江西某師專的一個(gè)學(xué)生，畢業(yè)后，分配在一個(gè)鄉(xiāng)里當(dāng)老師。一年后，他辭職帶上200塊錢來到北京某民營公司打工。因?yàn)樗^腦靈活，能力較強(qiáng)，跑業(yè)務(wù)、搞提成，賺到了5萬塊錢。他是個(gè)不甘心一輩子打工的人，他決心獨(dú)闖世界，讓這5萬塊，像原子一樣，產(chǎn)生裂變。有一次，他發(fā)現(xiàn)北京前門有一座建筑要出租，對(duì)外開價(jià)是每年40萬元，經(jīng)過幾次談判之后，房主同意租金分期分付。于是，王君把這5萬塊錢全部交給了房主，成了這座房子的支配者。怎么玩這個(gè)空手道呢？他首先考慮到：這個(gè)房子地處繁華地帶，比較適合搞娛樂業(yè)。他打算把這座房子裝修包裝一下，購置設(shè)備，自己不經(jīng)營，然后再轉(zhuǎn)租出去，賺取中間的差價(jià)。但是裝修的錢、添置設(shè)備的錢從哪里來呢？他通過千辛萬苦，終于找到了一個(gè)老板，他說：“如果兩個(gè)月之內(nèi)，錢不給你，這座房子的經(jīng)營權(quán)就歸你，里面的東西也歸你。另外，我每天經(jīng)營，有營業(yè)額作保證，如開得紅火，你就更不用擔(dān)心不給你錢?！弊詈?，老板被他說服了，同意以這座建筑的經(jīng)營、使用權(quán)作為抵押保證，賒賬購置了地毯、桌椅、卡拉OK等設(shè)備，投資達(dá)到70多萬元。通過這么一裝修，這座建筑的價(jià)值迅速提高，成為前門一流的娛樂場(chǎng)所。與此同時(shí)，他到處招貼廣告，招攬經(jīng)營者。在裝修期間，不到一個(gè)月時(shí)間，他就找到了一個(gè)老板，作價(jià)100萬元，然后他轉(zhuǎn)手一拋，就賺了30萬。這個(gè)案例的奧秘在于：利用經(jīng)營權(quán)作為抵押，賒購設(shè)備，進(jìn)行裝修。操作完成之后，這個(gè)房產(chǎn)的價(jià)值迅速攀升，然后找主賣掉，趕快脫手，賺中間的差價(jià)，這是一個(gè)短平快的手法。他空口吞下一條彩電生產(chǎn)線。湖南衡陽有一家無線電廠，前幾年一窩蜂盲目地購買了一條彩電生產(chǎn)線，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)營無方，這家廠子很快就倒了。生產(chǎn)線便成了一堆廢鐵，成為這個(gè)廠的一大心病，丟掉又可惜，放在那里既占地方，又浪費(fèi)資金。深圳有個(gè)叫王寶的人，知道后找到廠長，一拍胸脯，財(cái)大氣粗地說：“這條線，我買了?！钡鯇毜臈l件是：這條生產(chǎn)線作價(jià)100萬元收購，不過，先貨后款，同時(shí)加利息20萬，一共120萬，一年后一次付清。無線電廠欣喜萬分，私下卻為王寶擔(dān)心，這人的這個(gè)包袱今后怎么甩掉啊。那知道，王寶正在玩空手道呢。話分兩頭說。當(dāng)時(shí)俄羅斯正需要彩電生產(chǎn)線，也沒有錢，而他們卻有價(jià)廉物美的游艇，而且是舉世聞名的。王寶決定用這條100萬元的彩電線，挽回120萬的游艇，然后用這些游艇在湘江開辦旅游娛樂項(xiàng)目。因?yàn)楹怅柺惺怯忻穆糜蝿俚兀肆髁刻貏e大，而且，這里還有一個(gè)風(fēng)景宜人的江州島，在這里經(jīng)營旅游娛樂業(yè)肯定賺錢。同時(shí)，王寶有這些游艇就等于有了投資，再說旅游業(yè)是政府鼓勵(lì)的項(xiàng)目，有了投資就可以注冊(cè)公司，就可以用這些游艇作為抵押，向銀行貸款，再用貸款在當(dāng)?shù)刭I地建房，開辦綜合性旅游項(xiàng)目。決定已定，立即和俄羅斯洽談，兩家一拍即合，談成了。果然，一年之后，王寶賺了500多萬元，還掉無線電廠的120萬，賺了380萬元。這真是，得來全不費(fèi)功夫。通過這個(gè)例子，我們可以知道：抓對(duì)方的痛腳，采取先貨后款，一年付清；然后，以物換物，開拓新的經(jīng)營，賺錢還錢。這就是這個(gè)案例的精髓。這個(gè)案例還有重要的一點(diǎn)，就是利用時(shí)間差，爭(zhēng)取操作的時(shí)間、賺錢的時(shí)間，最后取得成功。第五招：絕妙的“空手連環(huán)套”什么叫做空手連環(huán)套？所謂連環(huán)套，就是同時(shí)做幾件事，一環(huán)套一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，緊密相關(guān)；前者為后者打基礎(chǔ)，后者鞏固前者的成果，整個(gè)事業(yè)滾動(dòng)前進(jìn)。廣州有個(gè)操作大師叫A君，他有一套獨(dú)特的操作方法。其中，連環(huán)套就是他其中的一種。僅1992年這一年，他就用這種方法，取得了一連串的成功。他設(shè)計(jì)的第一環(huán)就是招租柜臺(tái)。這年，他的華龍公司在中山七路建造了一座1400平方米的“城市百貨中心”。他把這個(gè)百貨中心裝飾得新穎、別致、美觀、豪華，是一個(gè)一流的現(xiàn)代化大商場(chǎng)。一竣工，他就把剛完工的商場(chǎng)全部以招租的方式租了出去。招租這種方式，可以說在當(dāng)時(shí)很廣泛，并沒有什么新鮮、離奇，別的地方招租了很長時(shí)間，都招不滿。但他卻利用獨(dú)到的方法很快就招滿了。他是采用什么方法招的？原來，他是以退還租金的方式吸引租戶。一般的招租，是幾年后一次還租，而他的方法卻是：一個(gè)攤位一次收10年租金5萬元，每年退回其中的10%，并包括利息；同時(shí)，每個(gè)攤位收取比市場(chǎng)價(jià)低2/3的管理費(fèi)。結(jié)果，只用23天，就把220個(gè)攤位全部租完，“華龍”一下子就收到了1000多萬元的資金。這樣，他就把建造大樓投入的資金全部收了回來。實(shí)際上，他的華龍公司只花了2000元的招租廣告費(fèi)，就建起了一個(gè)現(xiàn)代化的大商場(chǎng)。這不是一個(gè)獨(dú)到的高招嗎！第一環(huán)，他賺了一大把錢。但他不想放在口袋里發(fā)霉，也不想存到銀行里只吃點(diǎn)利息，而是想讓它發(fā)揮更大的威力。于是，他設(shè)計(jì)了第二環(huán)——出資購買舊商場(chǎng)，建設(shè)“今金購物城”。他看準(zhǔn)了人口稠密的西華路上的舊商場(chǎng)，用3280萬元，以分期付款的方式，買下了這個(gè)700平方米的建筑物。買下后，迅速投下巨資，很快建成了今金購物城。對(duì)這個(gè)新落成的今金購物城，他采取的辦法還是對(duì)外招租。但招租辦法卻跟上次的不同：租期20年的，要攤主提供所需的攤位面積，然后按其要求，分割成玻璃房間；每一平方米20年的租金為57萬元。公司每年向租者退還5%的租金。尤其吸引誘人的是，每租一個(gè)平方米，就可以得到公司贈(zèng)送的1平方米位于新塘的土地。那里馬上開發(fā)，地價(jià)肯定會(huì)猛漲，承租者有利可圖，因此承租者紛紛而來。他一下子又得到了4400萬元的租金！顯然，這推陳出新的第二環(huán)，更是利落、漂亮！在勝利的基礎(chǔ)上，他又使出了第三環(huán)，目標(biāo)是汽車服務(wù)業(yè)。于是，他設(shè)計(jì)出在東華路興建“東方車行”的藍(lán)圖。根據(jù)中國遲早要加入關(guān)貿(mào)總協(xié)定的走勢(shì)，他認(rèn)為中國將會(huì)刮起汽車旋風(fēng)。為此，汽車、摩托車的服務(wù)一定要跟上，這同樣是掙大錢的生意，一定要建好東方車行。對(duì)這個(gè)東方車行，他決定仍然用招租的方式將其出租，但又變了一種操作方式：一次收5年租金，一個(gè)攤位7平方米，租金220萬元，分5年退完，平時(shí)的管理費(fèi)以利息代替。在即將掀起汽車、摩托車服務(wù)業(yè)高潮的背景下，一些有眼力的承租者紛紛在東方車行門前排起了長隊(duì)。結(jié)果，華龍公司又得到了750萬元的租金！三環(huán)連做，效益顯著。但每年必須向承租者退回一定租金，這一點(diǎn)令人擔(dān)心。深謀遠(yuǎn)慮的A君，對(duì)這一點(diǎn)早有準(zhǔn)備。于是，他打出了這套組合拳中的最后一拳——建美食城。這是他設(shè)計(jì)的第四環(huán)。1992年，廣州市政府下令整頓臨時(shí)食攤，要求所有大大小小的排檔一律在兩年之內(nèi)進(jìn)屋經(jīng)營，一些攤主議論紛紛，有一種無處安身的感覺。誰能想到市政府的一道命令，居然成了他發(fā)財(cái)?shù)囊粭l信息！他當(dāng)機(jī)立斷：建美食城！他說干就干。僅僅一年多的時(shí)間，一座風(fēng)格獨(dú)特的美食城就在1993年春節(jié)開業(yè)了。一些大小排檔的攤主，又排起了承租的長隊(duì)。這一招最大特點(diǎn)就是：按月收取租金，每年可收600萬元。他把這600萬元作為前三項(xiàng)需要退回租金的保證。這樣不僅夠用，而且卓卓有余，后顧之憂，一化了之！他在一年的時(shí)間里，同時(shí)展開這四大項(xiàng)目：百貨中心、今金購物城、東方車行和美食城。這四個(gè)項(xiàng)目，環(huán)環(huán)相連，一環(huán)套一環(huán)。一手賺了甲的錢，還沒等換手就轉(zhuǎn)到乙。四大動(dòng)作，一氣呵成。在一般人看來，一個(gè)公司，在一年的時(shí)間里要完成這四大動(dòng)作，沒有雄厚的資金、沒有銀行老板作后臺(tái)，是不可能的，但是他成功了。他沒有向銀行貸款的習(xí)慣，他是用智力代替財(cái)力，用知識(shí)代替金錢。A君第一次招租百貨中心時(shí)，收到了1000多萬元，他用這筆資金做后三個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)資金，而后面的三個(gè)項(xiàng)目也可收到大量的租金，做到互相支撐，互相依托，這就是他的連環(huán)空手道。49 / 4