【正文】 60、C62等等。一般來說，以數(shù)字5結(jié)尾的機型都是成熟穩(wěn)定重點推廣的機型，如S45(6618)、S55(S57)，以0結(jié)尾的是過度機型，如M50(3118)，以2結(jié)尾的都是這一系列的支系列，可能是別的廠家代工設(shè)計或生產(chǎn)的，如C6CF62，以6結(jié)尾的是銷往北美的機型，即在歐洲型號的機型數(shù)字上加1，如A5CT5M5S5SL5C61等。有時還會在數(shù)字后面加個i代表這一手機型號的升級版本，如C35i、M35i、S35i中的i代表wap上網(wǎng)功能，SL45i中的i代表增加的java功能。（五）索愛系列命名定位特點代表產(chǎn)品T系列基本型手機，價格涉及低中高端，是索愛主要的型號T102（低端）、T68ie（中端）、T618（高端）P系列智能手機，采用了先進技術(shù)的款式P90P910cZ系列流行的樣式，功能時尚的翻蓋手機Z20Z608K系列影像、娛樂和運動時尚手機K700c、K508c、K500c三、產(chǎn)品命名與市場細分和市場定位的關(guān)系（一）產(chǎn)品命名與市場細分劃分不同的系列，說穿了，就是在進行市場的細分。文化的演變使消費者的價值觀、行為方式不斷發(fā)生變化，消費者追求個性化成為當代消費文化的一個特點。在手機的購買中，消費者不僅考慮產(chǎn)品的性能和價格，而且越來越多地考慮該產(chǎn)品是否能滿足情感需求和自我表現(xiàn)需求，這就要求手機生產(chǎn)商賦予其產(chǎn)品更多的附加價值。不同的消費者有著不同的欲望和需求，如何讓他們準確而又簡單地接受到產(chǎn)品的信息，產(chǎn)品的命名可以起到很大的幫助作用。手機產(chǎn)品一般大致細分為商務(wù)手機、時尚手機、娛樂手機、入門級手機這幾塊，當然各個品牌之間有所不同。對于劃分系列的英文字母我們可能還不是特別清楚，不能充分領(lǐng)會其含義，但是國內(nèi)的品牌，如波導(dǎo)，采用“女人星”、 “多易隨”（DOEASY）和“傲仕”作為系列的名稱，光從名字上我們就對其細分市場了然于胸。（二）產(chǎn)品命名與市場定位定位就是“賣概念”，這個概念就是它的個性，而這種個性可能與產(chǎn)品的物理特性及功能利益有關(guān)，也可能毫無關(guān)系。所以，產(chǎn)品的命名就更要為這個概念服務(wù)，使其名正言順。說實話，有多少人會知道一個品牌下有些什么系列，這些系列又是如何定位的，人們總是記住幾個自己感興趣的手機的名稱，其他的則不甚了解了。所以說，有時光靠字母加數(shù)字的表示方法顯得有些冷冰冰，人們不能很直觀的了解其產(chǎn)品的特點。這時給手機起個別名昵稱或是以類似于這樣的形式來作為手機命名的補充，往往會加深消費者對產(chǎn)品的認知和記憶，對產(chǎn)品定位的闡述起到舉足輕重的影響。產(chǎn)品命名與消費感受一個消費者在消費某一產(chǎn)品時總能產(chǎn)生和期待產(chǎn)生某種切身的心理、身理感受，許多產(chǎn)品就是以這種產(chǎn)品能帶給消費者的消費感覺來進行市場競爭定位的。A860——運籌MOTO強者，統(tǒng)一矛盾，掌握權(quán)力，占據(jù)勢力。MOTO A860，同時支持GSM/CDMA網(wǎng)絡(luò)，配合強大商務(wù)功能，多重實力，在你手中交集。運籌帷幄，不過如此。A768——智尊MOTO以未來思考現(xiàn)在，重新定義手機概念。96MB海量內(nèi)存，Picsel文件閱讀器可直接瀏覽PPT、WORD、EXCEL 、PDF等文檔，全球通服務(wù)一鍵激活 …尊貴殊榮，以智取勝。以上兩款手機被賦予了一種睿智、尊貴的概念，擁有他們可以盡顯自己的品味，用命名來表現(xiàn)出這種感覺，滿足了消費者內(nèi)在的情感需求。產(chǎn)品命名與獨特功能差異化營銷一直是被提起的問題，如何另自己的產(chǎn)品與眾不同，那就要緊扣產(chǎn)品的usp，使其得到放大，以命名來起到畫龍點睛的作用。A668——指書MOTO擁有超前摩托羅拉“指書”技術(shù)，獨特觸摸式感應(yīng)鍵盤通過感覺手指觸感，即可直接進行手指輸入。E380——光舞MOTO可感應(yīng)外界頻率，跟隨節(jié)拍炫出五彩韻律燈光，讓人不由自主的想隨著音樂舞動身體。以上兩款手機從命名就能一眼看出其獨特的功能，從而形成產(chǎn)品最大的賣點，用命名直接點出產(chǎn)品的獨特功能，將產(chǎn)品定位直接展現(xiàn)在消費者面前，不失為一個有效的好方法。產(chǎn)品命名與產(chǎn)品形式產(chǎn)品的形式、狀態(tài)表現(xiàn)是現(xiàn)代市場定位的一種重要手段。在產(chǎn)品的內(nèi)在特性越來越相同的今天，產(chǎn)品的形式本身就可能成為一種產(chǎn)品優(yōu)勢。V80旋耀MOTO
“旋”——彈旋開蓋設(shè)計，旋起時尚風潮“耀”——感應(yīng)韻律，來電情景燈光V3淵薄MOTO“淵”自豐富科技，“薄”于時尚巔峰。航空級鋁合金打造超薄精銳時尚手機機身，激光精雕金屬銳平鍵盤，外形富有高科技感，而且厚度十分之薄。
以上兩款手機可以說在形式上都有很大的突破。V80延續(xù)V70的彈旋開蓋設(shè)計，想當初V70新上市的時候，可以說是引起了極大的震撼。而V3則以其超薄的設(shè)計，在產(chǎn)品形式的突破上繼續(xù)前進，配以這種方式的命名，在視覺和聽覺上給人雙重的沖擊。 手機資料摘自摩托羅拉中國網(wǎng) 產(chǎn)品命名和情感形象情感形象是市場定位及訴求的一個重要支點，并由于它直接或間接地沖擊消費者的情感體驗而具備明顯的營銷力量。典型的案例就是三菱“小菲”。三菱“小菲”手機的目標消費群定位是18歲到30歲左右、特別是18～25歲的年輕女士。并針對女性在這個年齡段追求時尚、個性化的特點，推出當時市場上還屬空白的玉白色年輕女性專用手機。其價格定位在中擋，這個價位既能被該年齡段的女性接受，又不失典雅、尊貴。而且，18～25歲左右的女性中有很大一部分正處于準備換下呼機、購買手機的時期，是手機最直接的潛在消費者。三菱“小菲”手機在產(chǎn)品概念、顏色、外形設(shè)計和功能等各方面都是這些年輕女士們的首選，是她們內(nèi)在氣質(zhì)、性格的外在反映。而“小菲”這么一個女性化的名字更是建立起一個溫柔、可愛而又平易近人的女孩子形象，讓人感受那么的真切，仿佛就像一個鄰家女孩一樣，可以看的到、摸的著，喚起目標消費群的情感共鳴。總結(jié)長期一來，命名在我國被認為是一種沒有多少科學道理的簡單行為，是屬于靈感突發(fā)天馬行空式的“拍腦袋”創(chuàng)意。因此，本土手機品牌要想和國外手機品牌爭奪一席之地，就要制定一套適合市場和適合自己的品牌戰(zhàn)略，首先就讓我們從命名開始，從最基本的做起，打好堅實的基礎(chǔ)。因為無論是品牌名還是產(chǎn)品名，其實是聯(lián)結(jié)產(chǎn)品和消費者的橋梁，是產(chǎn)品特點、行業(yè)文化特點、消費者的期望與需求等某一項或幾項的集中反映。不管是哪種反映，消費者都會從其名稱中得到第一手信息，建立起第一印象：這種產(chǎn)品適合不適合自己，產(chǎn)品能不能給自己帶來某種心靈震撼，帶來某種愉悅滿足、情感安慰、價值指引。在消費者心中，商品的有形無形的內(nèi)容往往最后都會被歸到名稱這幾個文字之中，從而形成一種無形資產(chǎn)。正所謂“名正言順”，命名是一門藝術(shù)，更是一門科學，我們可以學習借鑒西方的一些命名方式，要知道，一個優(yōu)秀的名稱就好比是一筆寶貴的財富。 以下再提出幾點有關(guān)于命名的個人建議：一、品牌命名國內(nèi)品牌命名國際化中應(yīng)盡量避免的問題（一）采用漢語拼音漢語拼音雖然也利用拉丁字母，但在國際市場上很少有人能說出其意義，有的甚至不能按照國際音標讀出聲來，不利于中國企業(yè)參與國際競爭，也不利于中國企業(yè)樹立良好的國際形象。（二）采用直譯的方法把漢字品牌按照其字面意義直接翻譯成英文。這種方法比較機械和形而上學，如果一個漢字品牌含義在英語里也具有相同內(nèi)涵時，直譯是一種可選之策。但是由于語言文化上的差異，即使是指同一事物的詞在不同的語言文化環(huán)境里也會有不同的隱喻。（三）語言的獨特性由于不同的語言文化都具有獨特性，有的名稱是屬于某種文化里的專指事物，在另外文化中沒有對應(yīng)物，而我國似乎也喜歡以自己的特色詞匯來命名品牌，所以碰到這種情況也不能采取字面翻譯，而應(yīng)該采取變通方法。二、產(chǎn)品命名（一）規(guī)范性由于手機產(chǎn)品的豐富性，其命名最大的要求就是規(guī)范性。在進行消費群定位、劃分系列之后，首先要為這個系列命名。國際上的做法大多都是采用英文字母來命名，而這個英文字母則一般取自于一個英文單詞。那么這個單詞就要求能準確地反映這個系列的特點，清晰地揭示產(chǎn)品的訴求，或是表達出人們用此產(chǎn)品后渴望達到的一種狀況。然后就是后面的具體數(shù)字。作為國內(nèi)品牌的手機產(chǎn)品，這點也是要嚴格遵循的，規(guī)范的命名體現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)程度，也可以為管理帶來益處，而且方便在國際上的推廣。（二）后續(xù)產(chǎn)品的延伸性在手機型號的命名中，最好能做到前后的延續(xù)性和統(tǒng)一性，即數(shù)字的選擇有一定的規(guī)律可尋，讓人可以從名字中知道現(xiàn)在的這個產(chǎn)品是以前哪個產(chǎn)品的升級版本。這一點上，西門子做的還是很到位，如C3C4C5C65，井井有條；而海爾彩智星出了個Z1000，后來很快就有了Z3000、Z7000、Z8000，跨度之大令人膛目結(jié)舌，這一點是值得注意的。（三）適當運用別名前面已經(jīng)說過，光以規(guī)范的手機型號方式來命名，有時顯得過于死板，這時，可以適當?shù)剡\用別名，加深消費者對產(chǎn)品的了解。重點就是要突出該產(chǎn)品的定位，或從產(chǎn)品功能、或從消費感受、或從情感形象來加以描述，但也不要刻意追求字面意義，如中國人常用的“吉祥發(fā)達”之類的詞語，畢竟手機是個高科技的時尚產(chǎn)品。致謝時光飛逝，一轉(zhuǎn)眼四年的大學生活即將走到盡頭。我要感謝廣告系的全部教師，他們不僅傳授給我們專業(yè)的理論知識，更重要的是，從他們身上我學會了做人的道理，使我變得更加成熟，更有責任感。我要特別感謝我的導(dǎo)師，他在繁忙的工作之余對我進行論文的指導(dǎo)，給了我很多的啟發(fā)，對我能夠順利完成論文起了很大的幫助。參考文獻：著作：《名優(yōu)牌亮——公司店鋪商標命名寶典》 西木、張弘 內(nèi)蒙古人民出版社 2004年1月版《國際品牌——命名案例及品牌經(jīng)營戰(zhàn)略》 賀川生 湖南人民出版社 2000年版 《品牌識別經(jīng)營管理》 何君、厲戟 中央民族大學出版社 1999年版《實用命名藝術(shù)手冊》 潘文國 1994年9月第1版《國際名牌策劃與實例》 王書卿 1997年12月第1版《品牌學》 陳放 時事出版社2002年版《定位》 Al Ries amp。 Jack Trout/著 王恩冕、于少蔚/譯 中國財經(jīng)出版社 2002年2月版《新定位》 Al Ries amp。 Jack Trout/著 李正栓、賈紀芳/譯 中國財經(jīng)出版社 2002年2月版網(wǎng)站：中國營銷傳播網(wǎng) 太平洋電腦網(wǎng) 摩托羅拉中國網(wǎng) 諾基亞中國網(wǎng) 雜志：語言文字應(yīng)用 2000年第4期32 / 32