深度營銷模式及導入流程知識講解[001]-資料下載頁
2025-06-22 20:54本頁面
【正文】 和加大影響力，實現(xiàn)掌控終端，最終獲得營銷價值鏈的主導地位；最后，福田公司作為營銷鏈的管理者，通過加強對各級客戶的服務(wù)指導，提高營銷鏈各環(huán)節(jié)的分銷效率，同時按照市場競爭的具體要求制定有效策略，引領(lǐng)各級渠道成員加強協(xié)同，如產(chǎn)品有節(jié)奏的梯度投放、價格波動協(xié)調(diào)、共同實施促銷等，提升整體爭奪市場的能力。 在市場日常管理和營銷網(wǎng)絡(luò)維護方面，要加強渠道物流、資金流和信息流等流程管理，及時處理串貨、亂價等渠道沖突，維護市場秩序；同時要加強對現(xiàn)有客戶的維護和管理，通過增值的服務(wù)和有效的溝通，深化原有客戶關(guān)系，提高其忠誠度，鞏固和加強已有營銷網(wǎng)絡(luò)；另外，還要在區(qū)域市場容量最大或增長最快的地區(qū)集中資源，重點攻擊，加強客戶爭奪，通過有計劃的滲透，不斷蠶食對手的優(yōu)秀客戶和開發(fā)新客戶，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，擴大客戶和市場占有率。 滾動復制與推廣 在區(qū)域市場完成模板建設(shè)，一方面取得市場管理的經(jīng)驗和競爭的有效策略；另一方面培養(yǎng)了營銷隊伍，發(fā)育了客戶顧問的能力。在此基礎(chǔ)上，福田公司應及時組織推廣，制定滾動復制的計劃。推廣的區(qū)域應選擇條件較成熟、利于競爭的市場，由易到難，創(chuàng)造條件，逐漸向其他市場擴展，并隨著隊伍的成長和資源的改善，逐步提高復制的速度和廣度。 對于原有市場的傳統(tǒng)分銷渠道應區(qū)別對待，對于理念、實力和能力符合選擇標準的經(jīng)銷商，要充分溝通和積極引導，幫助其完成深度營銷模式的改造，對要放棄和淘汰的，應積極穩(wěn)妥的撤出，降低對市場的影響。在具體實施過程中，要注意循序漸進，見利見效，增強信心，爭取主動配合和協(xié)同，逐步引導其密集開發(fā)，精耕細作，同時發(fā)育經(jīng)銷商的終端網(wǎng)絡(luò)開發(fā)管理能力，實現(xiàn)功能轉(zhuǎn)換，納入福田公司營銷價值鏈。 在推廣復制過程中要積極培養(yǎng)客戶顧問式的職業(yè)營銷隊伍，以“機會牽引人才的成長”，不斷以更大的目標和責任激勵業(yè)務(wù)骨干的成長，依靠成長的團隊能力支持擴大的市場推廣。 深度營銷模式的經(jīng)驗告訴我們： 深度營銷是福田公司基于戰(zhàn)略的必然選擇，是構(gòu)造未來的核心競爭力和市場壁壘，福田公司要正確認識在變革營銷模式時的短期費用和資源投入的問題，協(xié)調(diào)長、短期利益的關(guān)系；同時要集中資源于競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，利用資源杠桿效應，積極嫁接和管理流通領(lǐng)域的市場資源，以長期協(xié)同合作的方式，完成營銷價值鏈的構(gòu)建和掌控。 營銷模式的轉(zhuǎn)變不僅僅是營銷領(lǐng)域的變革，而是福田公司整體性變革，需要系統(tǒng)的協(xié)同，要注意改革的藝術(shù)“在變革中保持秩序，在秩序中保持變革”，因勢利導，循序漸進。 成功的營銷模式必然是個性化的，要領(lǐng)悟深度營銷的思想，結(jié)合各自行業(yè)特點、福田公司自身條件和市場具體情況，總結(jié)出符合福田公司特點的具體深度營銷模式。 對深度營銷模式，福田公司高層理念認同、思想統(tǒng)一，采用自上而下、全員參與的變革方式，保證強大的組織力和執(zhí)行力。 市場營銷管理的藝術(shù)性決定了有效的營銷模式是基于管理能力的，營銷人才的培養(yǎng)和隊伍的建設(shè)是深度營銷模式成功導入和發(fā)展的前提。
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