【正文】 量，重點集中增長快的客戶 ? 在各環(huán)節(jié)提高效率，降低單位銷量費用 ? 優(yōu)化網(wǎng)絡結構，提高優(yōu)秀終端占有率 ? 提升原有端點質量 ? 不斷開發(fā)占有新的優(yōu)秀客戶 ? 通過評估和激勵機制，調整結構 渠道成員激勵 ? 關系營銷（深化客情關系、基于長期合作等） ? 價格折扣 ? 及時提升等級 ? 庫存保護 ? 設立獎項（開拓獎、合作獎、回款獎、信息獎等） ? 資金、促銷、指導、技術及服務等市場支持 ? 專項補貼（維護、運費等） ? 助銷（人、財、物） 持續(xù)有組織的努力 ? 內(nèi)部的有組織性 ? 強化過程管理 ? 營銷隊伍的建設與管理 ? 各部門協(xié)同，面向市場一體化運作 ? 集中資源于關鍵區(qū)域與關鍵因素上 ? 網(wǎng)絡的有組織性 ? 各環(huán)節(jié)分銷效率提高 ? 客戶關系深化，網(wǎng)絡穩(wěn)定性 ? 渠道各環(huán)節(jié)協(xié)同，發(fā)揮整體優(yōu)勢 沖擊區(qū)域第一 ? 打擊主要競爭對手 ? 快速響應 ? 集中力量 ? 滾動沖擊 ? 積累努力 ? 不斷蠶食 ? 著重市場份額的質量 ? 網(wǎng)絡的派他性 深度營銷一般操作流程 市場調查 市場啟動、發(fā)展、鞏固 復制推廣 方案制定 管理平臺搭建 切入市場選擇 復制與市場推廣 ? 在復制推廣過程中的原則是： ? “集中優(yōu)勢、強力切入、區(qū)域第一、滾動發(fā)展 ” ? 復制推廣的區(qū)域選擇條件較成熟的市場，由易到難，創(chuàng)造條件，逐漸向其他市場擴展，隨著隊伍的成熟，逐步提高復制的速度和廣度。 ? 準備充分，嚴格按實施步驟執(zhí)行，扎實有效，切記 “欲速則不達 ” ? 從競爭角度出發(fā)，將競爭引向利于我方 原有渠道改造的思路 ? 以增量調節(jié)存量，改變勢力對比，獲得主動權 ? 充分溝通，區(qū)別對待 ? 見利見效，增強信心，爭取配合 ? 逐漸滲透，強化影響，掌控終端 ? 積極引導，深度密集開發(fā)，精耕細作 ? 規(guī)范管理，發(fā)育網(wǎng)絡 ? 經(jīng)營指導，功能轉換，構建利益共同體 營銷隊伍的培訓 培訓的目標職業(yè)的管理者、指導者、服務者 理論強化 傳達戰(zhàn)略理念，加深理解，增強信心、凝聚力和執(zhí)行力 深入市場 通過市場調查，深入了解和親和市場，引導思考市場問題 實戰(zhàn)演練 不斷的有計劃和步驟的進行實戰(zhàn)操作，提高實際工作能力 現(xiàn)場點評 結合案例，及時指導 規(guī)范管理 帶一方案出去，帶一各報告回來 營銷隊伍的成長 ? 選拔優(yōu)秀人才，培養(yǎng) “種子選手 ” ? “復制式 ”培養(yǎng) ? 學習型團隊建設 ? 不斷承當更大的責任， “機會牽引人才成長 ” ? 有效的考評激勵 啟示和思考 深度分銷是基于戰(zhàn)略的必然選擇，是企業(yè)構造未來的核心競爭力和戰(zhàn)略壁壘，企業(yè)要正確認識短期利益和長期利益的協(xié)調關系 因勢利導、循序漸進 在變革中保持秩序，在秩序中保持變革 營銷模式的轉變不僅僅是營銷領域的變革，而是企業(yè)整體性變革，需要系統(tǒng)的協(xié)同 啟示和思考（續(xù)） 企業(yè)高層理念認同、思想統(tǒng)一，采用自上而下、全員參與的變革方式，保證強大的組織力和執(zhí)行力 一個新營銷模式成功導入和發(fā)展的前提往往是一批新型營銷職業(yè)人才的成長 要學會積極嫁接和管理外部資源 謝 謝 :27:0114:2714::27 14:2714:27::27:01 2023年 2月 6日星期一 2時 27分 1秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:27:0114:27:0114:272/6/2023 2:27:01 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :27:0114:27Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:27:0114:27:0114:27Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :27:0114:27:01February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 下午 2時 27分 1秒 14:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 2時 27分 :27February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 6日星期一 2時 27分 1秒 14:27:016 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 2時 27分 1秒 下午 2時 27分 14:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:27:0114:27:0114:272/6/2023 2:27:01 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :27:0114:27Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:27:0114:27:0114:27Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :27:0114:27:01February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 2時 27分 1秒 14:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 2時 27分 :27February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 2時 27分 1秒 14:27:016 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 27分 1秒 下午 2時 27分 14:27: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:27:0114:27:0114:272/6/2023 2:27:01 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :27:0114:27Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:27:0114:27:0114:27Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :27:0114:27:01February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 2時 27分 1秒 14:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 2時 27分 :27February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 2時 27分 1秒 14:27:016 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 2時 27分 1秒 下午 2時 27分 14:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴