【正文】 制約，公司的本地業(yè)務(wù)發(fā)展受到影響。由于xx 作為國內(nèi)一線房地產(chǎn)城市，地價高昂，公司在爭取本地項目，鞏固本地業(yè)務(wù)的努力中顯得力不從心。此外，xx 項目也因受到環(huán)保問題的影響，沒能按計劃年內(nèi)開工。 二、人員結(jié)構(gòu)問題，公司員工的素質(zhì)參差不齊，工作責(zé)任心、工作能力和工作效率都有待提高。在企業(yè)的成長過程中，資金問題、治理問題和人才問題是企業(yè)發(fā)展的三大主要問題。在這三個問題中，人才問題尤為重要，事實證實，“人” 是根本生產(chǎn)要素，是企業(yè)最大的核心競爭力。目前公司骨干梯隊建設(shè)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)等與先進企業(yè)相比，仍有很大差距，員工的系統(tǒng)培訓(xùn)和考察機制還有待健全，員工學(xué)習(xí)能力和工作效率仍有很大潛力可挖，人員結(jié)構(gòu)還需進一步調(diào)整。 二、二0年的工作計劃 20年，公司要在xx 集團的領(lǐng)導(dǎo)下，依托集團的優(yōu)勢，依靠自身地努力，審時度勢，求真務(wù)實，克服困難，改進20年工作中存在的不足，抓好xxxxxx 一期住宅、xxxx 項目的建設(shè)和交付工作；力促xxxx 項目按計劃開工建設(shè)；狠抓 xx 項目、xx 項目、xx 的銷售和資金回籠；在取得xx 舊城改造項目和xxx 舊城改造項目的前提下，踏踏實實做好項目建設(shè)的各項前期工作。在新的一年里，抓住機遇，完善治理，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。 （一）、20年要完成的主要經(jīng)濟指標(biāo)：（1）、工程施工面積萬m2，xxxxxx 一期住宅、商鋪萬m2，xxxxxx 萬m2， xxxx 項目萬m2；其中新開工面積萬m2。 （2）計劃完成投資額萬元，其中xx 項目工程完成投資萬元，xxxxxx 完成投資萬元，xxxx 花園完成投資萬元；xxxx 項目完成投資萬元；xxx 舊城改造項目完成投資萬m2，xxx 舊城改造項目完成投資萬m2。 （3）計劃回籠資金萬元，其中xx 項目回籠萬元，xx 項目回籠萬元，xxxx 花園回籠萬元，xxxx 項目回籠萬元； （4）爭取新貸萬元。 （5）創(chuàng)利（稅前）萬元，其中xxx 花園萬元，xxxx 項目萬元，xxxxxx 萬元。 （二）需要抓好的幾項主要工作 以xx 項目、xxxx 項目尾盤銷售和xxxxxx 續(xù)盤銷售工作為重點，保證公司發(fā)展的資金來源，爭取全年回籠資金萬元。 據(jù)分析，20年國家將在前兩年宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上加強對房地產(chǎn)市場的合理引導(dǎo)和有效控制，未來一年，房地產(chǎn)市場將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。全體銷售人員要堅持以飽滿的精神，積極的姿態(tài)，堅定的信心來面對銷售工作，培養(yǎng)堅忍不拔的意志，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì)，全力以赴完成銷售任務(wù)。在xx 項目和xx 項目的尾盤銷售中要堅持以下幾點方針：（1）要一如既往地提高銷售技能，做好售后服務(wù)，讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上，把最好的服務(wù)帶給客戶，讓口碑營銷發(fā)揮最大的功能；（2）仍要積極拓展?fàn)I銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力，爭取最大的客源；（3）要多學(xué)習(xí)多借鑒，開拓新奇有效的營銷方法，加快銷售速度，努力實現(xiàn)xx 項目全年回籠資金萬元， xx 項目萬元。 由于地域差異，xxxxxx 的銷售有其自身的特點，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲，是xxxxxx 能否營銷成功的要害。隨著前期開發(fā)的12 幢住宅的竣工交付，小區(qū)綠化和環(huán)境營造的跟進，我們相信xx 必將引來一個良好的銷售年。xx 公司銷售部要注重磨礪內(nèi)功，打造一只過得硬的營銷隊伍，要抓住項目的優(yōu)勢特點，加強廣告宣傳，深化客戶研究，找準有效的營銷手段，實現(xiàn)全年銷售資金回籠萬元的目標(biāo)。 堅持不懈，狠抓落實，按時完成xxxx、xxxxxx 的續(xù)建任務(wù)，確保xx 一期12 幢住宅按時交付使用。 xx 的可開工期很短，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后，xx 公司要馬上投入緊張的工作，抓好續(xù)建項目的復(fù)工建設(shè)工作，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工，抓好綠化環(huán)境工程，切實履行8 月16 日一期住宅交付承諾。在完成12 幢住宅的竣工工作的同時要做好計劃新開工7 幢住宅、商鋪及主入口大門的建設(shè)工作，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作，加強溝通，抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設(shè)計、招標(biāo)和施工工作。 與xx 各有關(guān)部門積極溝通協(xié)調(diào)，努力解決環(huán)保問題，確保xxxx 項目按計劃開工建設(shè)。 xx 項目原計劃于20年底開工，由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問題的困擾，原定開工計劃受到影響。xx 公司須全力以赴和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門積極溝通，努力爭取，力爭在年初得到xx 開發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論，在此前提下，做好下一步工作。 爭取新的項目，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。 發(fā)展是硬道理，除卻資金問題外，土地儲備，項目儲備也是關(guān)系公司生存發(fā)展的命脈。公司在抓好已有項目開發(fā)建設(shè)的同時，必須開拓思路，抓住機遇，尋求突破，爭取公司的持續(xù)健康發(fā)展。 年底前，在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，公司已于xxxx（物業(yè)）集團多次接觸，洽談合作事宜，希望通過合作，優(yōu)勢互補，攜手共進，取得“11〉2”的共贏效應(yīng)。通過協(xié)商，我們已就xx 舊城改造項目達成合作協(xié)議，并于12 月18 日參與了該項目的掛牌競投。在取得該項目開發(fā)權(quán)的基礎(chǔ)上，明年的重點工作就是組建項目隊伍，扎實做好地塊拆遷、方案設(shè)計等前期預(yù)備工作。此外，公司還將就xx 集團屬下xx 建設(shè)開發(fā)有限公司的xxx 改造項目進行前期合作談判，將按照集團公司的指示，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財務(wù)評估、法律文書簽訂等工作。公司要在新形勢下，結(jié)合實際，求變求通，謀求持續(xù)發(fā)展。 順應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢，調(diào)整機構(gòu)設(shè)置，完善企業(yè)制度，規(guī)范工作流程，加強人才開發(fā)和培養(yǎng)，做好內(nèi)部治理工作。 隨著企業(yè)的發(fā)展和變化，部分機構(gòu)和人員設(shè)置已不適合新的形勢，公司要審慎分析，研究對策，理順機制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，以利于開創(chuàng)新的局面。在未來的一年中，公司要進一步完善制度建設(shè)，規(guī)范工作流程，提升治理水平，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng)，加強企業(yè)核心隊伍的建設(shè)。尤其要向先進企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化，制定合理有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機制，提高員工的自我認知和學(xué)習(xí)能力，促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展，參與企業(yè)治理，發(fā)揮每一人的潛能，成就一支懂專業(yè)，講紀律，具活力，勇創(chuàng)新的房地產(chǎn)專業(yè)隊伍。 放遠視線，把握形勢，雖然未來幾年住房需求速度將放緩，但居民的住房需求仍將保持較長時期的上升，潛力巨大。我們堅信在國家的宏觀調(diào)控政策逐漸顯效，市場逐步規(guī)范后，中國的房地產(chǎn)還將有長期的、廣闊的發(fā)展空間。在新政的影響下，房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合?，F(xiàn)階段是一個優(yōu)勝劣汰的整合期，誰在這個階段穩(wěn)固了自己，取得了生存的資本，誰就將贏得未來。我們面前的道路即是光明的，也是無比嚴重的，我們必須堅定信心，穩(wěn)住腳步，努力學(xué)習(xí)，奮力工作，注重品質(zhì)，追求創(chuàng)新，才能在新的一年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地！ 16 /