【正文】 企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效?！　〖哟筚Y本運(yùn)作力度，千方百計(jì)想辦法盤(pán)活資產(chǎn)，爭(zhēng)取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)。在這過(guò)去的一年中，國(guó)家的宏觀調(diào)控對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展都起著深遠(yuǎn)的影響。在新方針的指引下，公司全體干部職工團(tuán)結(jié)一致，努力工作，一年來(lái)取得了一些成績(jī)，現(xiàn)將全年的工作情況總結(jié)如下： 一、20年工作回顧 （一）、20年主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況： （1）、全年工程新開(kāi)工面積萬(wàn)m2，施工面積萬(wàn)m2。其中xx 項(xiàng)目萬(wàn)元，xx 項(xiàng)目萬(wàn)元。20年是xx 項(xiàng)目的收官之年，經(jīng)過(guò)xx 分公司和公司各相關(guān)部門(mén)又一年的辛勤工作，順利完成水、電、綠化、道路、市政、智能等附屬工程，一、二期住宅分別于今年三月和十月按計(jì)劃進(jìn)行交付。 xx 項(xiàng)目于今年五月順利交付，完成凈利潤(rùn)上繳萬(wàn)任務(wù)。自年初起，xx 公司就抓緊開(kāi)展工程竣工驗(yàn)收和交付使用的預(yù)備工作，各部門(mén)密切配合，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真的分析、歸納、總結(jié)和整改，最終于5 月9 日通過(guò)規(guī)劃驗(yàn)收，5 月16 日通過(guò)綜合驗(yàn)收，5 月23 日交付使用，比原計(jì)劃提前了一個(gè)多月。 xx 項(xiàng)目及xx 項(xiàng)目完成計(jì)劃進(jìn)度，主體結(jié)構(gòu)全面封頂。7 月18 日，在xx 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，隆重地舉行了“xx 項(xiàng)目開(kāi)工典禮”，省建設(shè)廳、xx 市、集團(tuán)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和xx 市當(dāng)?shù)卣?00 余人參加了儀式，通過(guò)熱烈的典禮儀式成功地向當(dāng)?shù)厝嗣裾宫F(xiàn)了“xx”的良好企業(yè)形象和酒店與住宅項(xiàng)目的出色風(fēng)貌。 xx 公司完成公司組建、項(xiàng)目定位和方案評(píng)審工作。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研確定項(xiàng)目以中小戶型為主力戶型，以開(kāi)發(fā)區(qū)及周邊工作的外地人和當(dāng)?shù)啬贻p人為主，以xx、xx 和海寧、桐鄉(xiāng)的投資客為輔的客戶群定位；針對(duì)“國(guó)六條”細(xì)則“90 平米70”的強(qiáng)制規(guī)定對(duì)設(shè)計(jì)院提供的十幾稿修改方案反復(fù)推敲、統(tǒng)一意見(jiàn)，最終于10 月通過(guò)xx 區(qū)規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組方案評(píng)審。自05 年以來(lái)的宏觀調(diào)控，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響是深遠(yuǎn)的，xx、xx 及周邊房地產(chǎn)市場(chǎng)的也遭受了較大沖擊，居民購(gòu)房意愿明顯下降，給銷售工作帶來(lái)了前所未有的考驗(yàn)。xx 公司通過(guò)組織有獎(jiǎng)促銷、老客戶帶新客戶、送電影下鄉(xiāng)等一系列活動(dòng)，一定程度上帶動(dòng)了銷售，全年共計(jì)銷售商品房套，回籠資金萬(wàn)元，樓盤(pán)總銷售率達(dá)，基本完成年初制定的資金回籠計(jì)劃。通過(guò)努力，xx 項(xiàng)目每 月的銷售速度和銷售率都居千島湖鎮(zhèn)首位，全年完成住宅銷售套，車庫(kù)儲(chǔ)藏室銷售間，商鋪銷售間，回籠資金萬(wàn)元。 完善自身?xiàng)l件，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資質(zhì)晉升二級(jí)目標(biāo)。5 月10 日，公司向xx 市建委提交申請(qǐng)晉級(jí)報(bào)告，7 月10 日，通過(guò)xx 市建委初審，8 月1 日通過(guò)xx 省建設(shè)廳初審，8 月7 日，通過(guò)社會(huì)公示，公司順利獲得二級(jí)資質(zhì)證書(shū)。受宏觀調(diào)控、市場(chǎng)銷售疲軟的大環(huán)境影響，雖然各方銷售工作非常努力，但全年的銷售資金回籠仍沒(méi)能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，與xx 億元的計(jì)劃有萬(wàn)元的差距，完成率僅為，公司持續(xù)發(fā)展的資金來(lái)源問(wèn)題依然嚴(yán)重。由于xx 作為國(guó)內(nèi)一線房地產(chǎn)城市，地價(jià)高昂，公司在爭(zhēng)取本地項(xiàng)目，鞏固本地業(yè)務(wù)的努力中顯得力不從心。 二、人員結(jié)構(gòu)問(wèn)題，公司員工的素質(zhì)參差不齊，工作責(zé)任心、工作能力和工作效率都有待提高。在這三個(gè)問(wèn)題中，人才問(wèn)題尤為重要，事實(shí)證實(shí)，“人” 是根本生產(chǎn)要素，是企業(yè)最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 二、二0年的工作計(jì)劃 20年，公司要在xx 集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，依托集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，依靠自身地努力，審時(shí)度勢(shì)，求真務(wù)實(shí)，克服困難，改進(jìn)20年工作中存在的不足，抓好xxxxxx 一期住宅、xxxx 項(xiàng)目的建設(shè)和交付工作；力促xxxx 項(xiàng)目按計(jì)劃開(kāi)工建設(shè)；狠抓 xx 項(xiàng)目、xx 項(xiàng)目、xx 的銷售和資金回籠；在取得xx 舊城改造項(xiàng)目和xxx 舊城改造項(xiàng)目的前提下，踏踏實(shí)實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)前期工作。 （一）、20年要完成的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：（1）、工程施工面積萬(wàn)m2，xxxxxx 一期住宅、商鋪萬(wàn)m2，xxxxxx 萬(wàn)m2， xxxx 項(xiàng)目萬(wàn)m2；其中新開(kāi)工面積萬(wàn)m2。 （3）計(jì)劃回籠資金萬(wàn)元，其中xx 項(xiàng)目回籠萬(wàn)元，xx 項(xiàng)目回籠萬(wàn)元，xxxx 花園回籠萬(wàn)元，xxxx 項(xiàng)目回籠萬(wàn)元； （4）爭(zhēng)取新貸萬(wàn)元。 （二）需要抓好的幾項(xiàng)主要工作 以xx 項(xiàng)目、xxxx 項(xiàng)目尾盤(pán)銷售和xxxxxx 續(xù)盤(pán)銷售工作為重點(diǎn)，保證公司發(fā)展的資金來(lái)源，爭(zhēng)取全年回籠資金萬(wàn)元。全體銷售人員要堅(jiān)持以飽滿的精神，積極的姿態(tài)，堅(jiān)定的信心來(lái)面對(duì)銷售工作，培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的意志，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì)，全力以赴完成銷售任務(wù)。 由于地域差異，xxxxxx 的銷售有其自身的特點(diǎn)，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲，是xxxxxx 能否營(yíng)銷成功的要害。xx 公司銷售部要注重磨礪內(nèi)功，打造一只過(guò)得硬的營(yíng)銷隊(duì)伍，要抓住項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，加強(qiáng)廣告宣傳，深化客戶研究，找準(zhǔn)有效的營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)全年銷售資金回籠萬(wàn)元的目標(biāo)。 xx 的可開(kāi)工期很短，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后，xx 公司要馬上投入緊張的工作，抓好續(xù)建項(xiàng)目的復(fù)工建設(shè)工作，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工，抓好綠化環(huán)境工程，切實(shí)履行8 月16 日一期住宅交付承諾。 與xx 各有關(guān)部門(mén)積極溝通協(xié)調(diào)，努力解決環(huán)保問(wèn)題，確保xxxx 項(xiàng)目按計(jì)劃開(kāi)工建設(shè)。xx 公司須全力以赴和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)積極溝通，努力爭(zhēng)取，力爭(zhēng)在年初得到xx 開(kāi)發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論，在此前提下，做好下一步工作。 發(fā)展是硬道理，除卻資金問(wèn)題外，土地儲(chǔ)備，項(xiàng)目?jī)?chǔ)備也是關(guān)系公司生存發(fā)展的命脈。 年底前，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，公司已于xxxx（物業(yè)）集團(tuán)多次接觸，洽談合作事宜，希望通過(guò)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，攜手共進(jìn)，取得“11〉2”的共贏效應(yīng)。在取得該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)權(quán)的基礎(chǔ)上，明年的重點(diǎn)工作就是組建項(xiàng)目隊(duì)伍，扎實(shí)做好地塊拆遷、方案設(shè)計(jì)等前期預(yù)備工作。公司要在新形勢(shì)下，結(jié)合實(shí)際，求變求通，謀求持續(xù)發(fā)展。 隨著企業(yè)的發(fā)展和變化，部分機(jī)構(gòu)和人員設(shè)置已不適合新的形勢(shì)，公司要審慎分析，研究對(duì)策，理順機(jī)制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，以利于開(kāi)創(chuàng)新的局面。尤其要向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化，制定合理有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機(jī)制，提高員工的自我認(rèn)知和學(xué)習(xí)能力，促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展，參與企業(yè)治理，發(fā)揮每一人的潛能，成就一支懂專業(yè)，講紀(jì)律，具活力，勇創(chuàng)新的房地產(chǎn)專業(yè)隊(duì)伍。我們堅(jiān)信在國(guó)家的宏觀調(diào)控政策逐漸顯效，市場(chǎng)逐步規(guī)范后，中國(guó)的房地產(chǎn)還將有長(zhǎng)期的、廣闊的發(fā)展空間?，F(xiàn)階段是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的整合期，誰(shuí)在這個(gè)階段穩(wěn)固了自己，取得了生存的資本，誰(shuí)就將贏得