品牌定位：回到科特勒-資料下載頁
2025-06-22 13:38本頁面
【正文】 更高或更時尚位置的消費。如，VCD、彩電出現(xiàn)時，在歐美的意義是：滿足一定的“細分市場”的、新的定位的產(chǎn)品：使用VCD、彩電的至今只是一部分人，仍然有大量人群繼續(xù)使用錄像機或黑白電視。而在中國的意義是：VCD、彩電比錄像機或黑白電視更時髦、更便利、更便宜、效果更好；正是這些被特勞特判了死刑的定位法成就了時髦產(chǎn)品的市場。因為在中國，一個產(chǎn)品一旦成為“更優(yōu)越”，所有階層的人都會追捧，砸鍋賣鐵也要跟上消費潮流，沒有人“自甘落伍”。在這種營銷環(huán)境里，定位的“整合資源價值”更加比“市場區(qū)隔”重要。營銷形勢呼喚：回到科特勒新的營銷形勢，正在強烈要求我們“回到科特勒”。科特勒指出：中國幾乎所有企業(yè)，都是與渠道對立的、互相算計的。多數(shù)中國企業(yè)，由于品牌定位不顧及品牌的渠道號召力的因素，甚至以“算計渠道成員”為出發(fā)點來塑造品牌，導致與渠道對立。2004年在中國歷史上將是劃時代的。新的領(lǐng)導人執(zhí)政，政府職能轉(zhuǎn)換，“科學發(fā)展觀”代替了盲目發(fā)展觀，要求企業(yè)必須開始注重與社會整體利益（如環(huán)境保護、反對社會資源掠奪性使用等）的協(xié)調(diào)；“保護弱勢群體、社會協(xié)調(diào)發(fā)展”代替了“不擇手段的先富起來”，“知假買假索賠”也合法化，要求企業(yè)必須開始注重與員工利益、消費者利益等的協(xié)調(diào)等。一批老企業(yè)由于習慣于盯住競爭者開展惡性競爭，塑造品牌的目的只是算計渠道（讓渠道不賺錢也愿意干）、算計員工（讓渠道不掙錢也愿意干）、算計供應商、算計媒體（所謂“炒作”）；由于長期不顧競爭者和其他利益相關(guān)者的“發(fā)展”，由于由來已久、“習慣成自然”的欺騙股東、欺騙消費者、欺騙供應商的行為，正陸續(xù)受到制裁，如中國人壽在美國受罰、創(chuàng)維在香港受罰、中海油在新加坡受罰、999被有關(guān)部門處罰。還有一大批企業(yè)由于不顧員工利益、而被國外人權(quán)機構(gòu)指斥為“血汗工廠”，遭遇“反傾銷”制裁等；隨著改革的深入、與國際的不斷接軌，還將有更多企業(yè)不斷“出事”、被迫推出市場。這就意味著市場將出現(xiàn)大量的空白、前所未有的商機?？铺乩绽碚撌亲プ∵@些商機的最佳工具。如果我們能“回到科特勒”，以品牌為對各方利益承諾的“指示器”，作為整合資源的武器而開展“十面營銷”，取信于所有“利益相關(guān)者”，我們就非常容易取得成功。下面一首小詩，是我們對科特勒的理解，也是我們幾年來幫助所有弱小企業(yè)迅速成長、屢試不爽的“密訣”：凝聚有限能量，整合無窮資源，創(chuàng)造渠道價值，編織無限輝煌。7 /
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