【正文】 的“價值評估”后、追求最佳的“對不同價值的資源的分別的號召力”。結(jié)果客戶步入一個充滿敵意的江湖，投入巨額增加、投入無效率提高、銷售反而下滑，被迫“解聘”了這家以“特勞特”為標(biāo)志物的顧問公司。當(dāng)然，品牌也是以我們每個成員的核心能力與能力發(fā)展方向為基礎(chǔ)。他10多年來多次輔導(dǎo)弱勢企業(yè)成長為強大的企業(yè)，被業(yè)內(nèi)譽為“中小企業(yè)成長專家”；他始終認(rèn)為，尤其在中國，科特勒品牌定位法是最有效的。品牌應(yīng)該是對借款或投資人、供應(yīng)商、廣告公司、咨詢服務(wù)公司等的承諾的指示器。在我們眼里，沒有絕對的“競爭者”：當(dāng)競爭對手手中的資源，我們有可能幫助它實現(xiàn)“邊際效益最大化”時，我們就能與“競爭對手”共贏。毛澤東同志把共產(chǎn)黨的定位調(diào)整為“廣大勞苦大眾的救星”，以“打土豪、分田地”為價值主張，主要在農(nóng)民（更廣闊的目標(biāo)消費者）的心智中占據(jù)了“第一”的位置，“打土豪”部分地解決了軍費問題，“分田地”則部分地解決了兵員問題，整合到的資源豐富多了，才有了一系列的紅色根據(jù)地。多數(shù)中國企業(yè)，由于品牌定位不顧及品牌的渠道號召力的因素，甚至以“算計渠道成員”為出發(fā)點來塑造品牌，導(dǎo)致與渠道對立。新的領(lǐng)導(dǎo)人執(zhí)政，政府職能轉(zhuǎn)換，“科學(xué)發(fā)展觀”代替了盲目發(fā)展觀，要求企業(yè)必須開始注重與社會整體利益（如環(huán)境保護、反對社會資源掠奪性使用等）的協(xié)調(diào)；“保護弱勢群體、社會協(xié)調(diào)發(fā)展”代替了“不擇手段的先富起來”，“知假買假索賠”也合法化，要求企業(yè)必須開始注重與員工利益、消費者利益等的協(xié)調(diào)等。這個新定位，不僅能整合“農(nóng)民”，還能整和到散兵游勇、綠林豪杰，還能整合到國民黨中的親美派、親歐派及一些進步人士。近年來，我們先后與某“特勞特”派顧問公司同時服務(wù)于一家食品企業(yè)，使“特勞特”與“科特勒”的區(qū)別有了一次難得的直接對比的機會。品牌應(yīng)該是對員工、對人才的承諾的“指示器”。但是，仍然還有一些人追隨科特勒，長期致力于科特勒理論的中國化，長期運用科特勒理論于企業(yè)實戰(zhàn)，并為客戶企業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。經(jīng)銷商之所以容忍強勢品牌企業(yè)的低價差，終端之所以往往不收強勢品牌企業(yè)的進場費，當(dāng)然是認(rèn)為為強勢品牌服務(wù)意味著某種保障、某種面子。也就是類似金威啤酒的“不含甲醛”的定位。而毛澤東派則實事求是，通過“階級分析”（“價值評估”），提出了作為“民族解放的希望”來整合資源的新主張，終于指導(dǎo)革命取得了成功。這就意味著市場將出現(xiàn)大量的空白、前所未有的商機。在這種營銷環(huán)境里，定位的“整合資源