usp品牌定位資料-資料下載頁(yè)
2025-05-20 19:10本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】打開一片新的天空。品牌價(jià)值是產(chǎn)品質(zhì)量消費(fèi)者的心理感受及各種社。會(huì)因素如價(jià)值觀、文化傳統(tǒng)等的綜合反映。檔次具備了實(shí)物之外的價(jià)值如給消費(fèi)者帶來(lái)。高檔次品牌往往通過(guò)高價(jià)位來(lái)體現(xiàn)其價(jià)值。尊也是財(cái)富與地位的象征。擁有它無(wú)異于展示自己是一名成。功的人士或上流社會(huì)的一員。又如酒店、賓館按星級(jí)劃分為。它的細(xì)分市場(chǎng)，如滿足追求實(shí)惠和廉價(jià)的低收入者。產(chǎn)品不宜使用同一品牌。如果企業(yè)要推出不同價(jià)位、品質(zhì)的。低質(zhì)產(chǎn)品影響而遭到破壞。如臺(tái)灣頂新集團(tuán)在中檔方便面市。根據(jù)品牌向消費(fèi)者提供的利益定位。位置在有相關(guān)需求時(shí)，更迅速地選擇商品。在汽車市場(chǎng)，寶馬宣揚(yáng)“駕。富豪強(qiáng)調(diào)“耐久安全”。告中較出名的系列是“世界元首使用最多的車”。中推出眾多品牌。提高其總體市場(chǎng)占有。伊拉等9種品牌，每個(gè)品牌都有它獨(dú)特的USP。處，在消費(fèi)者心目中，該點(diǎn)位置還沒(méi)有被其他品牌占據(jù)。達(dá)了品牌的形式特性及訴求點(diǎn)。平均年齡在50歲以上。人們購(gòu)買勞斯萊斯。事、可口”對(duì)立的類別。
【正文】 據(jù)此，該公司認(rèn)為只有改變品牌的形象才能爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)者，特別是男性消費(fèi)者。于是，該公司開始煞費(fèi)苦心地為萬(wàn)寶路引入 “男性文化 ”因素如改換代表熱烈、勇敢和功名的紅色包 裝：用粗體黑字來(lái)描畫名稱。表現(xiàn)出陽(yáng)剛、含蓄和莊重；并讓壯實(shí)粗護(hù)的牛仔擔(dān)任萬(wàn)寶路香煙廣告的主角。反復(fù)強(qiáng)調(diào) “萬(wàn)寶路的男性世界 ”。由于不斷塑造、強(qiáng)化健壯的男子漢形象，終于使萬(wàn)寶路香煙的銷量和品牌價(jià)值位居世界香煙排名榜首。 利用文化定位還可以通過(guò)引起消費(fèi)者聯(lián)想使產(chǎn)品深植于消費(fèi)者腦海中達(dá)到穩(wěn)固和擴(kuò)大市場(chǎng)的目的?？赘揖剖谴朔矫娴某晒φ?。按中國(guó)的傳統(tǒng)風(fēng)俗喜慶的日子必定會(huì)合家歡聚一堂吃團(tuán)圓飯，而飯桌上不可或缺的東西是 ——酒。孔府家酒正是牢牢把握這一點(diǎn)。將自身定位于 “家酒 ”，引起消費(fèi)者關(guān)于此方面的聯(lián)想。它作為 “家 酒 ”在消費(fèi)者心目中具有不可動(dòng)搖的地位。毋庸置疑提起孔府家酒。人們就會(huì)不由自主地在腦海中勾畫出合家團(tuán)聚的喜慶場(chǎng)面， “孔府家酒，叫人想家 ”的溫馨也自然索繞左右。 附加定位 通過(guò)加強(qiáng)服務(wù)、提供公共工程等樹立和強(qiáng)化品牌形象，稱為附加定位。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言，附加定位需要借助于產(chǎn)品實(shí)體形成訴求點(diǎn)，從而提升產(chǎn)品的價(jià)值（特別是情感價(jià)值）；對(duì)于非生產(chǎn)性企業(yè)來(lái)說(shuō)，附加定位可以直接形成訴求點(diǎn)。 “IBM 就是服務(wù) ”是美國(guó) IBM 公司一句響徹全球的口號(hào)，是 IBM 企業(yè)文化精髓之所在。 IBM 的服務(wù)體現(xiàn)于城、信 、情、禮中，形成一套 IBM 企業(yè)文化，它已向人們清楚地證明：服務(wù)是企業(yè)最佳管理法的一把利刃是企業(yè)信譽(yù)的關(guān)鍵因素。該公司經(jīng)理華特生先生曾在《企業(yè)與信念》一書中談到該公司經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)的理念他對(duì)服務(wù)作了一番剖析一隨著時(shí)間推移，良好的服務(wù)幾乎已經(jīng)成為 BM 的象征 … 。多年以前。我們登了一則廣告。用一目了然的粗筆體寫著： “IBM 就是最佳服務(wù)的象征！ ”我始終認(rèn)為這是我們有史以來(lái)最佳的廣告，因?yàn)樗芮宄乇磉_(dá)出 IBM 真正的經(jīng)營(yíng)理念 ——我們要提供世界上最好的服務(wù)。和 IBM 所簽的契約中不只是機(jī)器出租，更包括所有的服務(wù)項(xiàng)目。正是這樣的服 務(wù)理念。才使 IBM 的名牌形象并未隨著歲月的久遠(yuǎn)而褪色。 附加定位不僅可以光大企業(yè)形象，而且可以擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)半徑。可口可樂(lè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) 70 多年，非常重視對(duì)社會(huì)的回報(bào)，僅最近幾年，該公司就為中國(guó)希望工程捐款 2020萬(wàn)元，承建了 50 所希望小學(xué)。捐建 100 個(gè)希望書庫(kù)。同時(shí)在中國(guó)連續(xù)開設(shè)了 13 年的可口可樂(lè) “臨門一腳 ”足球教練培訓(xùn)班，共有 100O 多名教練員接受了培訓(xùn)超過(guò) 100 萬(wàn)元的青少年由此接受比較好的足球訓(xùn)練。在奧運(yùn)會(huì)上?？煽诳蓸?lè)曾多次對(duì)中國(guó)代表團(tuán)慷慨相助?？煽诳蓸?lè)通過(guò)一系列公共工程建設(shè)，形成對(duì)消費(fèi)者的情感 體驗(yàn)沖擊，使自己成為真正的東方不敗。
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