【正文】 外，商業(yè)足球的市場已經(jīng)非常完善了，足球俱樂部對自身的無形資產(chǎn)與有形資產(chǎn)同等看重。無形資產(chǎn)就包括與俱樂部自身品牌相關(guān)的冠名權(quán)、徽章、吉祥物等標志的使用權(quán)，球衣廣告、球星廣告等有關(guān)俱樂部的利益的廣告使用權(quán)。有形資產(chǎn)就比較簡單易懂了，足球俱樂部的一切硬件設(shè)施以及對比賽場地的使用權(quán)，比賽場地的使用權(quán)包括比賽日的使用和費比賽日的使用。商業(yè)收入的絕大部分都是來自于俱樂部的無形資產(chǎn)，開發(fā)并挖掘可以為俱樂部帶來巨大的回報。與足球俱樂部相關(guān)的一些周邊商品，也屬于俱樂部的資產(chǎn)范圍內(nèi)。各式各樣的營銷策略就是根據(jù)這些五花八門的商品而來的。相比國外，我國商業(yè)足球就缺乏相關(guān)的營銷策略，由于社會與政府的一系列外部因素的制約，使得俱樂部無形資產(chǎn)的開發(fā)受到了約束，無形資產(chǎn)的卡法程度過低，只是經(jīng)營一些比較傳統(tǒng)的開發(fā)項目，進而忽視了對俱樂部整體的更廣泛的開發(fā)利用，也是我國足球俱樂部商業(yè)營銷管理不那么成功的原因。通過比較我國與國外商業(yè)足球，可以看出我國的商業(yè)足球正處于發(fā)展階段，存在許多的問題，主要是沒有完善的體制，運營與管理水平較低、競賽水平不夠、開發(fā)與拓展程度不足、社會權(quán)重基礎(chǔ)較低、國家政府給予的支持不夠、市場主體不成熟等一系列問題。不過，好消息是綜合社會、經(jīng)濟、文化等因素進行分析，我國商業(yè)足球擁有良好的市場外部環(huán)境，有足夠的市場發(fā)展?jié)摿?。因此，對于我國的商業(yè)足球，我提出一些建議：1）劃清足球俱樂部與政府的產(chǎn)權(quán)界限，完善我國商業(yè)足球相關(guān)法律法規(guī)我的職業(yè)足球俱樂部大多數(shù)的產(chǎn)權(quán)都不是很明確，政府與俱樂部之間糾纏不清，使得俱樂部在運營時出現(xiàn)或多或少的問題。當然，這也不是讓俱樂部完全離開政府。俱樂部的發(fā)展必然需要政府的幫助。政府可以在政策上給予商業(yè)足球一定的有力措施，為俱樂部營造良好的市場運行氛圍。足球比賽是商業(yè)足球的載體，規(guī)范足球比賽，是商業(yè)足球發(fā)展的基本前提。健全相應的法律法規(guī)，凈化球場，消除一切不良現(xiàn)象，包括在足球比賽時黑哨、足球比賽前后的暗箱操作、足球場外的賭博等等一切不和諧的現(xiàn)象。對于足球俱樂部的投資者、管理者以及參與足球比賽的球員、教練、裁判，都選用加以法律的規(guī)范，建立監(jiān)督和約束的規(guī)章制度，必要的時候，可以運用司法程序要保證商業(yè)足球的運營。2）運用合理的營銷策略，發(fā)掘更大的商業(yè)價值足球俱樂部是一個企業(yè)，需要盈利來保障其正常運作。追求利潤的最大化，是每一個足球俱樂部的根本目標。在現(xiàn)代社會，強大的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)涉及到全世界的每個角落，足球營銷應該更多的利用互聯(lián)網(wǎng)等新媒體，增加俱樂部的曝光度，形成強大的廣告效應，塑造俱樂部自身的品牌。恒大俱樂部的成功有很大一部分原因就是全方位的增加自身的知名度，以自身的品牌效應拉動同品牌的其他行業(yè)，從而達到更高的商業(yè)利潤。造勢和借勢，也是我國足球俱樂部需要注意的方面，根據(jù)社會發(fā)生的某一個事件，借助這個事件的影響力，來擴大自己的品牌度或知名度。當沒有“事件”出現(xiàn)時，俱樂部可以自行造勢，這就需要俱樂部有優(yōu)秀的策劃能力與管理能力?？偠灾?，用一切可以利用的因素來為俱樂部帶來一切利益。從而驅(qū)動商業(yè)足球迅速的發(fā)展。3）注重人才的培養(yǎng)，無論是管理人才還是足球運動員人才，是當今社會最稀缺的資源，商業(yè)足球里，優(yōu)秀的管理人才和高水平足球運動員，就是我們需要的資源。管理人才的缺失也是我國商業(yè)足球不理想的主要因素，商業(yè)足球有秩序、有步驟的運營管理，都需要管理人才，這些管理人才，聯(lián)賽和俱樂部自身都培養(yǎng)，可以選派人員去國外俱樂部好好學習他們商業(yè)足球運作的經(jīng)驗，然后再結(jié)合我國聯(lián)賽與俱樂部的現(xiàn)狀，制定相應的運營和管理規(guī)則。是我們自身的商業(yè)足球更全方面的發(fā)展。足球運動員一直都是商業(yè)足球的主角，高水平的足球運動員是可以保證球隊的觀賞性和球隊成績。進而帶來更多的的商業(yè)利益。在我們瘋狂的引進國外運動員的同時，我們?yōu)楹尾幌胂雱?chuàng)造出我們自己的高水平運動員呢？引入外援趨勢的確可以短時間內(nèi)提高俱樂部的成績，但從長遠的角度來看來看，抓好俱樂部的青訓才是解決這一問題的根本。優(yōu)秀的本土足球運動員為俱樂部和聯(lián)賽帶來的不只是競技實力的提升，同樣也是商業(yè)利潤的增加。貝克漢姆就是非常好的例子。當然我們并不能要求聯(lián)賽或者俱樂部立即出現(xiàn)“中國的貝克漢姆”，但是我們要注重對足球運動員的培養(yǎng)，從青少年的開始抓起，盡管俱樂部的青訓是一個俱樂部賴以生存的關(guān)鍵因素。培養(yǎng)出更多的高水平青訓運動員，可以為俱樂部帶來無可估量的商業(yè)價值。商業(yè)足球運營在追求利益最大化的同時，需要各方的統(tǒng)籌合作，政府、企業(yè)、市場三者互相協(xié)調(diào)，以市場為導向，建立完整的的市場運營體系，具體要落到細節(jié)，包括充分的市場調(diào)研，理性的賽事選擇預評估，管理與營銷同步進行，盡量做到每個環(huán)節(jié)都十分的完美，保證我國商業(yè)足球這艘“大船”有條不紊的航行。結(jié) 論我國的商業(yè)足球發(fā)展歷史較為短暫，相比歐洲五大聯(lián)賽，無論是在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，還是足球俱樂部的經(jīng)營管理與營銷，都存在些許問題和不足。我國的職業(yè)足球俱樂部產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)比較混亂，缺乏相對規(guī)范且合理的市場主體，使得足球俱樂部在運營管理與營銷上，缺乏一定的經(jīng)驗，會走一些無謂的彎路。不過廣州恒大俱樂部的出現(xiàn)，在一定的程度上指引了我國其他的俱樂部發(fā)展道路。既然了解了我國商業(yè)足球的所需要解決的問題，就應該做出一定的對策來應對。深化體制改革，已經(jīng)是我國足球產(chǎn)業(yè)經(jīng)久不變的話題，只有不斷地完善了足球市場的運行機制，按照市場經(jīng)濟的規(guī)律，使得商業(yè)足球的發(fā)展順應全球的趨勢。商業(yè)足球最基本也是最關(guān)鍵的就是運營管理與營銷，這個應該參考歐洲五大聯(lián)賽職業(yè)足球俱樂部先進的經(jīng)營管理體系，優(yōu)化俱樂部的組織結(jié)構(gòu)，使得足球俱樂部運行更加健康平穩(wěn)的發(fā)展。增強足球俱樂部的經(jīng)營水平，培養(yǎng)自身的球星以及俱樂部品牌，只有這樣，才會創(chuàng)造更多的商業(yè)價值，才能讓我國商業(yè)足球更快，更好，更健康的發(fā)展。參 考 文 獻1 曾克強. 體育產(chǎn)業(yè)概論[M].上海：復旦夫?qū)W出版社．20042 鐘天朗．體育經(jīng)濟學概論[M]．上海：復旦大學出版社，20043 李明．體育產(chǎn)業(yè)學導論[M]．北京：北京體育大學出版社，20014 國家體育總局政法司．體育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、趨勢與對策[M]．北京：人民體育出版社，20015 楊一民，何志林等．現(xiàn)代足球[M]．北京：人民教育出版社，20006 邱林，張延安．歐洲足球職業(yè)球探研究明[J]．體育文化導刊，7 夏茂．中國足球產(chǎn)業(yè)化發(fā)展面臨的新形勢陰[J]．當代體育科技，2012，2(17)8 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老師的精心指導下完成的。從選題到完成論文，王老師給了我耐心的指導與關(guān)懷，有了王老師的指導，我在畢業(yè)論文的撰寫過程中才沒有迷失方向，失去前進的動力。王老師嚴肅的科學態(tài)度，嚴謹?shù)闹螌W精神和精益求精的工作作風，這些都是我需要學習的、非常感謝王老師給我這樣的學習機會。感謝與我并肩作戰(zhàn)的舍友以及同學們，感謝支持我的朋友們，感謝學校老師們的幫助與關(guān)懷，感謝 ，感謝商學院四年來為我提供的良好學習環(huán)境，謝謝！附錄A 外文譯文歐洲足球俱樂部的商業(yè)模式比賽特奧多爾 迪馬《Procedia經(jīng)濟學和金融學》23（2015）1245–1252歐洲足球在過去的20年里有著顯著的變化，在激烈的貿(mào)易和市場營銷過程中，這個過程帶來了重要的錢。 文章結(jié)構(gòu)兩個角度，建立足球俱樂部比賽的商業(yè)模式，一個是發(fā)展經(jīng)濟的方法，而另一個，提出了該領(lǐng)域的最新趨勢。 對于這一學術(shù)追求，我已經(jīng)使用了文檔作為一種正確的方法，在這一領(lǐng)域的研究，遵循科學研究的一般步驟： 歐洲足聯(lián)官方文件的審查：財務報告，組織文件，市場分析。 該文件由德勤公司提交評論：金錢足球聯(lián)賽為20042014年，足球財政20112014年度回顧。 對歐洲足球俱樂部的主題及在該領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀，對科學教材、書籍、文章和研究論文的重要評論。 歐洲俱樂部比賽的比較分析：歐冠聯(lián)賽和歐洲聯(lián)賽。根據(jù)足球財政年度審查（2014）由德勤，歐洲足球市場的總價值為199億英鎊。國內(nèi)足球是這個行業(yè)最重要的部分。幾乎一半的總和98億英鎊代表累積收入的最有力的競爭對手只有五的內(nèi)部（英國，德國，西班牙，意大利，法國），命名為專家在這一領(lǐng)域的“五大”。 體育運動的經(jīng)濟模式，尤其是歐洲足球，是一個相當新的學術(shù)爭論的話題。安德福和斯托丹（2000）是第一個提出一個模式為特征的金融結(jié)構(gòu)的現(xiàn)代職業(yè)體育的“MCMMG（媒體–公司–商品–市場–全球）”。 博格和古格特（2012）構(gòu)成的“正念模型（贊助商–訴訟–電視–國際）”作為調(diào)整體育財政現(xiàn)實1995后，從足球模型。巴斯蒂安（2013）總結(jié)不同的以前的版本，通過SATEMMI模型（為了使中國觀眾–訴訟–電視–企業(yè)–游行–營銷國際）”。 綜合專業(yè)文獻，我認為，目前的商業(yè)模式，歐洲足球行業(yè)的基礎(chǔ)上三個重要的收入來源產(chǎn)生因素： ，媒體公司為了播出這項體育賽事所支付的價值； –堆贊助（主要是將品牌的T恤，繞場一周，媒體廣播）和其他業(yè)務收入（營銷活動、會議服務、餐飲、等）； –門票收入（包括季票訂閱）和支持者的費用在體育場（促銷品、服務）。 在一些金融報道的贊助收入和其他業(yè)務收入分別量化?？紤]到這個行業(yè)的現(xiàn)狀，從哪里獲得廣播資金的最大份額，主要是起到了主要的作用，我認為，上述模型–MCM（媒體–商業(yè)比賽）代表歐洲足球業(yè)務的最合適的方法。 歐洲足球市場的一個主要問題是恢復歐洲俱樂部的政府體制，這是一種形式，包括更多的團隊，以增加支持者和贊助商和媒體伙伴的利益。歐洲冠軍聯(lián)賽（UCL），主跨俱樂部的競爭轉(zhuǎn)移到一個新的格式在1992升級更多的階段的開始：1994（16隊）、1998（24隊）、2000（32支球隊）有過幾次調(diào)整主要集中在體育標準基礎(chǔ)上。由歐洲聯(lián)盟的媒體和商業(yè)權(quán)利的集中，導致收入的顯著增加，達到2014幾乎10倍的收入的1994倍，收入僅來自這一競爭。這成功的模式很快被采納和應用，使用相同的坐標，由二歐洲俱樂部間的比賽，歐足聯(lián)歐洲聯(lián)賽（UEL），從2009開始。 所有這些變化是由歐洲足球協(xié)會（歐洲足球協(xié)會）在歐洲足球管理和檢查水平上的高層論壇開發(fā)和管理的。歐足聯(lián)代表歐洲國家足球協(xié)會，在俱樂部和國家隊的比賽中組織泛歐洲的比賽，對這些比賽的財務程序、規(guī)則和媒體權(quán)利進行監(jiān)督。表1:歐足聯(lián)的總收入的演變，UCL的收入份額（%）總收入時期的UCL的收入（單位：萬英鎊）(資料來源：歐足聯(lián)財政報告20042014年，歐足聯(lián)首席執(zhí)行官報告)歐洲預算遵循體育結(jié)構(gòu)上述金融坐標，三個向量（媒體–商業(yè)–比賽）代表的年度兌現(xiàn)95%（根據(jù)最近20年的收益分析類）。這部分收入，電視轉(zhuǎn)播權(quán)的錢已經(jīng)超過十年的75%。由于歐洲足球錦標賽（歐元）的事實，每四年舉行一個，該組織的預算在這些年中遭受重大變革，其中包括這一競爭與不包括它的那些年。對于這一分析的相關(guān)性，我認為最合適的方法是一個循環(huán)的周期為四年。 在表1中，我包括了過去十年的數(shù)據(jù)和未來兩年的預測。這樣，在經(jīng)濟周期的2007/08，2010/11收集58億3100萬英鎊（%相比以往周期的增加），并為下一期的2011/12–2014/15的收入有大約82億3800萬英鎊。預算的很大一部分是基于對來自英國的趨勢略有下降：%這減少的具體收益價值造成UCL的運動推向了一個新的二歐洲競爭格式的重要性確定（UEL）。據(jù)估計，%%在接下來的四年。 由兩個歐洲俱樂部比賽–間收集的全部現(xiàn)金（UCL和UEL），約75%的金額去參加俱樂部，和其余的25%是由歐足聯(lián)為了操作來報道這一事件的費用，內(nèi)部的分配，以及對歐洲足球的發(fā)展，各級和促進團結(jié)。以表2為代表的競爭比較分析。這是一個比較的類型的收入來源，以及費用來源，在過去的賽季中，有財務信息（2012/13）。在這兩個比賽中的參與者的分配資金已經(jīng)基于類似的標準，因為2009/10。在過去的十年中，分布在平均12%的速度增長。因此，俱樂部現(xiàn)金三種類型的收入：固定金額的參與，績效獎金（為每一點或匹配）和市場池?？偩銟凡糠窒鞺CL （表2）。因此，俱樂部的巨大興趣，以符合歐洲頭號競爭是可以理解的。這個報告，UCL是收入的其他類型相同。來自市場池的派生和計算的基礎(chǔ)上，考慮到協(xié)議談判的協(xié)議，為每個本地團隊，每個團隊的表現(xiàn)（階段，它已被淘汰），但也有國家記錄（在全國排名從上一年度獲得）。 參加歐洲比賽的俱樂部收集的收入的重要性取決于大小。對于一個準確的財務表現(xiàn)，2個方面應遵循：直接影響（從