商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營-資料下載頁
2025-05-02 01:21本頁面
【正文】 是您必須要面對的競爭 ——了解承租戶的基本資料和租賃契約摘要以及租約到期日，將此對照其營業(yè)表現(xiàn)，事前計(jì)劃哪些店家可能必須離開，而哪些店家將需要重新續(xù)約，例如，摘要分析可以顯示出店面大小是否正確，也就是說就其所經(jīng)營的生意而言大店是否太大或是小店是否太小。在每一租賃契約到期前一年，評估未來可能閑置的營業(yè)空間。 ■ 如何使競爭者所提供的與你所提供的有所分界 招商 —— 市場耕耘作業(yè) ■ 先行認(rèn)識購物中心欲招攬的店家所有人 ■ 盡可能了解可能進(jìn)駐店家競爭者的動態(tài)，進(jìn)駐廠家將敬重你對他們所經(jīng)營行業(yè)專業(yè)上有通盤的了解。 ■ 盡可能了解每一可能進(jìn)駐店家的營業(yè)行為模式。 ■ 建立可能進(jìn)駐店家名稱總表并將的排序從最優(yōu)到最差 ■ 向可能進(jìn)駐的店家請教他們行業(yè)的問題以便建立個人熱悉該行業(yè)所面臨的事情，什么是有效的，及什么是無效的。 招商 —— 選擇最佳承租戶 當(dāng)確定購物中心可能進(jìn)駐的店家后，先進(jìn)行評估進(jìn)駐店家的優(yōu)劣次序。為了幫助進(jìn) —步正確澄清哪些店家真正可以進(jìn)駐而哪些不能，可經(jīng)由下列觀察 ： ■ 各店家的商品擺設(shè)與店面布置 ■ 員工質(zhì)素 ■ 人流量 /客流量 ■ 商品準(zhǔn)備的水平以及商品更替的速度和質(zhì)量 ■ 廣告和營銷 招商 —— 達(dá)成租賃協(xié)議 ■ 給予業(yè)主較高租金收入的期待。 ■ 誘使其它承租活動的產(chǎn)生。 ■ 讓參與承租戶自認(rèn)確有利可圖。 注意：千萬不要給承租戶額外承諾。 租金形式分類 ■ 基本租金 —— 每一平方米承租空間承租戶所支付的金額。 ■ 有效租金 —— 將基本租金及百分比租金 (以議定的百分比 的營業(yè)額支付給業(yè)主 )合并一起計(jì)算。 ■ 全額租金 —— 基本租金，百分比租金及其它附加的費(fèi)用 。 招商總體原則 ■ 維護(hù)項(xiàng)目的統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一品牌形象及統(tǒng)一業(yè)態(tài)定位。 ■ 招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后；主營業(yè)態(tài)項(xiàng)目優(yōu)先，輔助配套項(xiàng)目在后的原則。 ■ 放水養(yǎng)魚的原則可以理解為 先做人氣，再做生意 的原則。 ■ 統(tǒng)一招商的 管理 要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。 至真至誠，陽光服務(wù)！ ?實(shí)德（香港）信投管理諮詢有限公司 ?學(xué)習(xí)型中國 ? CCMC《 天行健 》 高級職業(yè)經(jīng)理人 《 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營 》 核心 課程 ?聯(lián)繫人：劉焱晶 （ Yves Liu） ?聯(lián)繫方式：
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