【正文】 一定的獎勵制度，鼓勵人們提出好的方案。2．收集和估計有關(guān)的數(shù)據(jù) 投資方案提出來之后，就要對它們進行評價，但在評價之前，必須先收集和估計評價方案所需的數(shù)據(jù)。只有所收集和估計的數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確、可靠的，賴以作出的決策才可能是正確的。為求數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確、可靠，這項工作必須有企業(yè)的各個部門參加。例如，為了估計將來的銷售量和銷售收入，就必須依靠銷售部門進行需求預(yù)測；為了估計將來的經(jīng)營費用，就必須依靠生產(chǎn)、技術(shù)和采購部門提供有關(guān)的成本資料。在投資決策中，所需的數(shù)據(jù)是很多的，但與決策直接有關(guān)的數(shù)據(jù)有兩類：一類是與決策相關(guān)的現(xiàn)金流量，即因?qū)嵤┩顿Y方案而引起的貨幣收入和支出；一類是資金成本，即企業(yè)為獲得資金而必須向投資者支付的按百分率表示的成本。3．對投資方案進行評價，從中選擇最優(yōu)方案 與投資方案有關(guān)的數(shù)據(jù)估計出來之后，就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)對不同的方案進行評價，以便選出最有利于實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)(企業(yè)價值最大化)的方案。由于因投資而引起的費用和效益往往是在不同的時間上發(fā)生的，因此，評價投資方案對企業(yè)價值的影響，必須在計算貨幣的時間價值的基礎(chǔ)上進行。屬于這一類的評價方法（即貼現(xiàn)的現(xiàn)金流量分析法）主要有：凈現(xiàn)值法和內(nèi)部回報率法。另外還有一種投資評價方法（即非貼現(xiàn)的現(xiàn)金流量分析法），這種方法雖然未考慮貨幣的時間價值，但因為它使用起來方便，也是人們常用的。這幾種方法，各有其特點，在評價投資方案時，可以只選用其中的一種，也可以幾種并用，然后作出判斷。4．對方案的實施情況進行監(jiān)控 最優(yōu)投資方案選出之后，就要付諸實施。在實施過程中，要對實施情況進行監(jiān)控。這里包括三項工作內(nèi)容：(1)把實際完成情況與預(yù)期的數(shù)據(jù)進行比較，看其是否有偏差；(2)分析和解釋出現(xiàn)這些偏差的原因；(3)根據(jù)找出的原因，對正在實施的投資方案采取必要的措施，或?qū)σ院蟮耐顿Y決策提出改進意見，以保證企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。（二）農(nóng)業(yè)企業(yè)投資決策的評價方法 這類分析法不考慮資金時間價值,因而稱靜態(tài)分析法。常用的方法有以下兩種:（1）投資回收期法 投資回收期是指回收初始投資所需要的時間，計算公式如下:投資回收期(年)=初始投資總額247。每年凈現(xiàn)金流量投資回收期越短,投資方案越好。（2）平均投資報酬法 平均投資報酬率是指在投資項目壽命周期內(nèi)平均每年凈現(xiàn)金流量與初始投資總額的比率。計算公式如下:平均投資報酬率=(平均每年凈現(xiàn)金流量247。初始投資總額)100%當(dāng)投資報酬率高于企業(yè)預(yù)期的投資報酬率時,投資方案才能采納,則應(yīng)選擇的平均投資報酬率最高的方案。以上兩法簡單易算,但未考慮資金時間價值,只能用于粗略的評估。 這類分析方法考慮了資金時間價值,也稱動態(tài)分析法。常用的方法有以下兩種:（1）凈現(xiàn)值法 凈現(xiàn)值是指投資項目投入使用后的凈現(xiàn)金流量,按資金成本率或企業(yè)要求達到的投資報酬率折算為現(xiàn)值,:NPV=式中：NPV表示凈現(xiàn)值；NCFt表示第t年的凈現(xiàn)金流量；K表示貼現(xiàn)率（資金成本或企業(yè)要求的報酬率）；n表示項目預(yù)計使用年數(shù)；C表示初始投資總額。凈現(xiàn)值還有另外一種表述方法，既凈現(xiàn)值是從投資開始到項目壽命終結(jié)時所有一切現(xiàn)金流量（包括現(xiàn)金流出和現(xiàn)金流入）按一定貼現(xiàn)率折算成現(xiàn)值之和。計算公式如下：NPV= 式中：CI表示現(xiàn)金流入量；CO表示現(xiàn)金流出量；（CICO）t表示第t年的凈現(xiàn)金流量。計算結(jié)果，如果凈現(xiàn)值為正值，說明該投資方案的投資報酬率大于貼現(xiàn)率，項目有盈余,投資是有利的，可以采納；如果為負值，則投資計劃無盈余,方案有待改進或不可取。在幾個投資方案供比較選擇時，凈現(xiàn)值為正值,且越大,說明項目經(jīng)濟效益越高。凈現(xiàn)值法考慮了資金的時間價值，能夠反映投資方案的凈收益，是一種應(yīng)用較為廣泛的評價方法。但它不能直接指出各個投資方案可能達到的投資報酬率。（2）內(nèi)含報酬率法 內(nèi)含報酬率又稱內(nèi)部收益率，是投資項目以現(xiàn)值為基礎(chǔ)計算的投資報酬率。通常是指投資項目在使用期內(nèi)的凈現(xiàn)值等于初始投資額時的貼現(xiàn)率，或者投資項目在建設(shè)期和使用期內(nèi)的凈現(xiàn)值（NPV）等于零時的貼現(xiàn)率。=0式中的R就是內(nèi)含報酬率。其計算方法是通過反復(fù)測算，找到凈現(xiàn)值由正到負并且接近于零的兩個鄰近的貼現(xiàn)率，然后用插值法計算出內(nèi)含報酬率。計算公式如下：R=R1+〔V1(R2R1)〕/(V1V2)式中:R表示內(nèi)含報酬率。R1表示凈現(xiàn)值為正數(shù)時的貼現(xiàn)率。R2表示凈現(xiàn)值為負數(shù)時的貼現(xiàn)率。V1表示貼現(xiàn)率為R1時的凈現(xiàn)值。V2表示貼現(xiàn)率為R2時的凈現(xiàn)值。在投資決策中,如果計算出的內(nèi)含報酬率大于企業(yè)的資金成本或預(yù)期的投資報酬率,則說明投資有利,方案可以采納。反之,則應(yīng)拒絕。在比較選擇幾個不同的方案時,應(yīng)該選擇內(nèi)含報酬率超過資金成本或預(yù)期投資報酬率最多的投資方案。與凈現(xiàn)值相比, 內(nèi)含報酬率法的優(yōu)點是比較直觀,便于分析應(yīng)用,容易理解,計算時不必事先確定一個貼現(xiàn)率。內(nèi)含報酬率法考慮了資金時間價值,反映了投資報酬率,但計算較為復(fù)雜。案例 調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進沙棘產(chǎn)業(yè)發(fā)展山西省交口縣沙棘飲料廠創(chuàng)辦龍頭企業(yè)帶動沙棘產(chǎn)業(yè)發(fā)展的調(diào)查沙棘是一種珍貴的野生植物，其果實富含多種營養(yǎng)成分和生物活性物質(zhì)，號稱“維C之王”，具有極高的使用價值和藥用價值，而且沙棘耐寒，耐旱，耐貧瘠，適應(yīng)性廣，生命力強，是保持黃土高原植被，防止水土流失的首選植物，有個沙棘產(chǎn)業(yè)的新星交口縣沙棘飲料廠。經(jīng)過十多年的摸爬滾打，這個企業(yè)由一個小加工作坊成為國內(nèi)沙棘行業(yè)效益最好的企業(yè)之一，在這個企業(yè)的帶動下，毫不起眼的小沙棘正幫助農(nóng)民實現(xiàn)脫貧致富的夢想。（一）調(diào)整產(chǎn)品 ，實施品牌戰(zhàn)略，培育沙棘產(chǎn)業(yè)的龍頭 交口縣沙棘飲料廠于1985年建成投產(chǎn)。建廠之初，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，生產(chǎn)規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量差，產(chǎn)品一直打不開銷路，缺乏競爭力，企業(yè)效益長期處于低而不穩(wěn)的狀態(tài)。1992年趙雙虎擔(dān)任廠長，在廠里已經(jīng)搞了幾年技術(shù)員的趙雙虎知道，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量上不去，規(guī)模上不去，全面推進技術(shù)創(chuàng)新，管理創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，在產(chǎn)品開發(fā)上求突破。一是加快開發(fā)新產(chǎn)品。建廠之初，該廠的產(chǎn)品一直以生產(chǎn)沙棘原汁、清汁兩種果汁飲料為主，品種單一，遠不能滿足不同消費者對產(chǎn)品的需求。此他們一方面在品種上擴展，一方面在系列上擴展，使產(chǎn)品品種發(fā)展到果汁飲料，碳酸飲料，果醬罐頭三大類十五個。二是不斷改進包裝。過去該廠的產(chǎn)品全都是瓶裝，不僅檔次低，而且很不美觀，對消費者沒有吸引力，1995年他們投資30萬元，引進易拉罐生產(chǎn)線，變瓶裝為易拉罐裝，這一改進大大促進了產(chǎn)品的銷量，1996年銷售收入達到了520萬元，比1995年的252萬元翻一番還多。，上了聚脂瓶包裝，對碳酸飲料的包裝進行了改進，目前投放市場銷路看好。三是不斷對產(chǎn)品進行更新?lián)Q代。在此基礎(chǔ)上，他們?nèi)鎲邮袌鰻I銷戰(zhàn)略。立足本地，放眼區(qū)外，開拓市場。重視信息研究，組織市場調(diào)研，加大廣告宣傳力度，實施品牌戰(zhàn)略，設(shè)計并注冊了新商標(biāo)“維仕杰”，并拍播了廣告片，樹立了企業(yè)的形象。在經(jīng)營上采取了攻勢策略，讓利不讓市場，牢牢占據(jù)市場主動權(quán)。在銷售上他們堅持以銷定產(chǎn)，以銷促產(chǎn)的戰(zhàn)略，把利益向一線銷售人員傾斜，銷售人員的工資按銷售額提成，促進銷售人員的積極性。實行定員定點包片銷售，保證銷量擴大但市場不亂。企業(yè)銷售量1998年達到650萬元，上繳稅金31萬元，1999年實現(xiàn)綜合經(jīng)濟效益50萬元。他們新購置了5輛福田汽車，用做擴大銷售之需，車上印制產(chǎn)品標(biāo)牌，廣為宣傳。在飲料市場競爭趨向白熱化時，產(chǎn)品供不應(yīng)求，遠銷京，滬，川等11個省市，時有脫銷，成功實現(xiàn)零庫存。（二）質(zhì)量是企業(yè)的生命，企業(yè)發(fā)展壯大的過程就是不斷追求技術(shù)創(chuàng)新和提高質(zhì)量的過程對于食品行業(yè)來說，產(chǎn)品的質(zhì)量尤為重要，隨著人民生活水平的提高，人們對食品的要求也越來越高。為此，他們努力在幾方面下工夫：不惜投資改進生產(chǎn)工藝，每年都要投入一定資金用于技術(shù)改造。以碳酸飲料生產(chǎn)技術(shù)改造為例，從1992年起先后進行了三次技術(shù)改造，92年把工藝流程由手工操作和半機械化生產(chǎn)變?yōu)闄C械化生產(chǎn)。93年又投資20萬元上了二次罐裝生產(chǎn)線。98年又引進張家港白熊集團調(diào)和技術(shù)，把原來的量詞混合罐裝改為一次性混合罐裝，不僅使自動化程度達到國內(nèi)同行業(yè)先進水平，而且提高了產(chǎn)品質(zhì)量。二是重點在調(diào)整口味保護營養(yǎng)上下工夫，為優(yōu)化配方，曾經(jīng)多次派人到全國各飲品生產(chǎn)廠家學(xué)習(xí)取經(jīng)，探尋各家配方奧秘，然后反復(fù)實驗，請眾人品嘗。為了穩(wěn)定質(zhì)量，他們大搞技術(shù)革新，變排氣殺菌分步進行為一次性完成，變原料配方人為操作為科學(xué)化控制，變過去易拉罐人工擦油防銹為增加附料防銹。通過這些措施，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高。薩那是全面推行以質(zhì)量為本的治療倒逼管理法。該公司為保證產(chǎn)品的質(zhì)量，指定完善了各個環(huán)節(jié)的規(guī)章制度，加強內(nèi)控，嚴格成本核算，降低損耗。全面推行質(zhì)量倒逼管理法，即從原料收購，加工，儲存，銷售各個環(huán)節(jié)抓起，上一道工序向下一道工序負責(zé)，每道工序的負責(zé)人及操作工都承擔(dān)響應(yīng)的責(zé)任，并建立了獎懲嚴明的事故追究責(zé)任制，以交納高額風(fēng)險金為保證，使每個職工頭上都有責(zé)任使產(chǎn)品質(zhì)量逐年提高。在現(xiàn)代經(jīng)濟中，產(chǎn)品的競爭，歸根到底是技術(shù)的競爭，人才的競爭。沒有高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才不斷進行技術(shù)革新，就不會不斷開發(fā)出適銷對路，具有市場競爭力的產(chǎn)品。所以，幾年來，他們始終把企業(yè)發(fā)展的立足點放在培養(yǎng)和使用人才上。該廠先后派人到省內(nèi)外沙棘行業(yè)質(zhì)量檢驗培訓(xùn)班，在外受訓(xùn)達40人次。他們每年都要聘請山西大學(xué)生命科學(xué)系，省食品研究所等外地專家來該廠講課和幫助指導(dǎo)生產(chǎn)，同時高薪聘請專業(yè)技術(shù)人才，享受特殊待遇，使他們把全身心投入到的技術(shù)改革和產(chǎn)品質(zhì)量提高上。（三）推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，與農(nóng)民結(jié)成經(jīng)濟利益共同體，促進當(dāng)?shù)氐纳臣a(chǎn)業(yè)的開發(fā)交口縣沙棘覆蓋面積占全縣總面積的1/4，該廠根據(jù)當(dāng)?shù)卣皺M抓區(qū)域，縱抓產(chǎn)業(yè)，優(yōu)勢帶動，科技推進”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化指導(dǎo)方針，把自身的發(fā)展融于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中，把帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民依托沙棘產(chǎn)業(yè)致富和實現(xiàn)自強有機的結(jié)合起來，起到了相輔相成，互相促進的良好作用，他們通過公司+農(nóng)戶的形式，以市場為導(dǎo)向，向周圍農(nóng)戶提供技術(shù)，收購等服務(wù)，農(nóng)戶則接受龍頭的技術(shù)服務(wù)輻射，把產(chǎn)品銷售給企業(yè)，結(jié)成互為依托的利益共同體，走農(nóng)戶加生產(chǎn)，生產(chǎn)加市場之路，帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富，取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益。交口縣沙棘飲料廠帶動當(dāng)?shù)厣臣a(chǎn)業(yè)化發(fā)展取得了顯著成就，也得到縣委縣政府的充分認可和大力支持，有關(guān)部門也通力扶持，使企業(yè)得到良性發(fā)展。交口縣沙棘飲料廠的成功是調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實現(xiàn)雙贏的典型。問題討論：交口縣沙棘飲料廠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成功的奧秘是什么？問題提示：，確保調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)、進入市場的優(yōu)勢。該廠產(chǎn)品沙棘飲料就是企業(yè)按照當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源優(yōu)勢進行生產(chǎn)并深度開發(fā)的。，確保調(diào)整方向正確。該廠產(chǎn)品由單一結(jié)構(gòu)變成多元結(jié)構(gòu)，形成三大類型15個品種，適應(yīng)了市場需要，獲得了經(jīng)濟效益。，確保產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量。該廠先后進行了三次技術(shù)改造并更新了飲料配方，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的成功奠定了堅實基礎(chǔ)。復(fù)習(xí)思考題：？、原則是什么？？其主要內(nèi)容是什么？？。21 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