【正文】 剛開始一個(gè)有智慧的領(lǐng)袖，會(huì)把40%以上的好處、政策、利益、方便給到基層員工如：全員分紅生發(fā)分紅（機(jī)制）的智慧智慧一：有關(guān)系（連接）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人永遠(yuǎn)要明晰，你想要那個(gè)結(jié)果跟誰(shuí)有關(guān)系？跟多少人有關(guān)系？有什么關(guān)系？有多少關(guān)系？智慧二：立場(chǎng)（往哪連） 往結(jié)果連企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人永遠(yuǎn)要明晰，企業(yè)在哪個(gè)點(diǎn)、領(lǐng)域上想要社么結(jié)果，在那個(gè)結(jié)果上生發(fā)機(jī)制（結(jié)果）智慧三：人性（怎么連）人有一個(gè)共同的東西：趨利避害（對(duì)我怎么有利，我怎么干）智慧四：分紅點(diǎn)（結(jié)果）分紅份的是市場(chǎng)的錢，而不是平臺(tái)的錢全員分紅的操作智慧 （落地機(jī)制按三化及四大生發(fā)智慧）落地機(jī)制按三化（市場(chǎng)化、合作化、標(biāo)準(zhǔn)化）一、 所有基層參與分紅（按照崗位、個(gè)人價(jià)值算出系數(shù)），中高層不參與分紅二、 關(guān)于分紅周期（越短越好）根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)、回款周期來(lái)分三、 關(guān)于分紅方案 與誰(shuí)有關(guān)，誰(shuí)參加會(huì)議，大家一起拿，共同生發(fā)。老板必須參與討論、定調(diào)、提供分紅比例。 四、 在企業(yè)組織運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，所有的機(jī)制有一個(gè)共通的命脈：永遠(yuǎn)試運(yùn)行機(jī)制示范二：對(duì)賭（PK）機(jī)制首先明確對(duì)賭的目的： A：通過(guò)對(duì)賭機(jī)制的過(guò)程激發(fā)團(tuán)隊(duì)、激發(fā)組織 B：使所有組織成員在過(guò)程中訓(xùn)練成獨(dú)立自主 C：增加組織向心力，在對(duì)賭過(guò)程中把全員生發(fā)（互生）練成出神入化、斷絕后路操作要點(diǎn)： A：必須設(shè)立一個(gè)大家通過(guò)努力才能完成的目標(biāo)，作為對(duì)賭標(biāo)準(zhǔn)線（明知道贏還去賭，這叫欺騙） B：標(biāo)準(zhǔn)線：根據(jù)企業(yè)當(dāng)下的發(fā)展勢(shì)、產(chǎn)業(yè)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)勢(shì)、季節(jié)勢(shì)，做出綜合分析 C：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，發(fā)改委成員帶領(lǐng)所有團(tuán)隊(duì)共同研究、生成營(yíng)銷策劃、渠道、銷售方案、帶領(lǐng)所有員工贏（員工必須贏）對(duì)賭的過(guò)程是考核領(lǐng)導(dǎo)人能力的過(guò)程機(jī)制示范三：渠道機(jī)制誰(shuí)的顧客是我的顧客，我的顧客是誰(shuí)的顧客？具體操作： A：同地異行 B：異地同行機(jī)制示范四：內(nèi)部高效運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制 企業(yè)最大的成本就是內(nèi)耗1. 是什么讓中高層感覺到疲憊不堪？2. 部門之間內(nèi)耗的核心根源是什么?3. 是什么影響了我們的分紅和整體效益？部門之間所有的矛盾來(lái)自于兩大核心：A、 平級(jí)B、 錯(cuò)亂平級(jí)化解智慧：全體開會(huì)一、 每個(gè)部門找到自己的顧客（如自己找不到，該部門自動(dòng)取消） 如：設(shè)計(jì)工程部的顧客直接是市場(chǎng)部 財(cái)務(wù)部的顧客——采購(gòu)部及市場(chǎng)部（直接或間接）找顧客的智慧：順瓜摸藤、摸根、摸種子二、 由所以顧客部門，指定服務(wù)要求、標(biāo)準(zhǔn)、流程全員定出懲罰機(jī)制，由所有顧客部門以及第三方監(jiān)督進(jìn)行三、 由他的直接或間接顧客部門考核該部門的收入以及職務(wù)任免現(xiàn)場(chǎng)兩道到此覺醒，什么叫做市場(chǎng)化？ 市場(chǎng)化的薪酬（落差） 市場(chǎng)化的晉升（變化） 市場(chǎng)化的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)（自傳） 此為企業(yè)芯片同時(shí)感知老板成就員工不是分錢。是老板建立一個(gè)市場(chǎng)化的平臺(tái)，讓所有員工自主化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)全民創(chuàng)業(yè)，讓每個(gè)人都有成就自我的機(jī)會(huì)。操作二：文化中華五千年生生不息宗教兩千年持續(xù)運(yùn)行背后核心通道就是文化所以，企業(yè)最優(yōu)價(jià)值、最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的就是文化何為文化？利潤(rùn)來(lái)自兩個(gè)字——品牌品牌來(lái)自于口碑 口碑來(lái)自于文化過(guò)去先把自然現(xiàn)象幻化成符號(hào)用于我們溝通、表達(dá)、交流的過(guò)程叫文化。那何為企業(yè)文化？A：把一個(gè)“核心指導(dǎo)思想”幻化成員工的行為、思維方式、生活方式的過(guò)程（核心文化）如：顧客就是上帝文化是顧客感覺到的，是顧客感受到的B：把社會(huì)時(shí)代變化、變遷幻化成知道企業(yè)當(dāng)下運(yùn)行的機(jī)制、策略、指導(dǎo)思想的過(guò)程（使用文化） 如：偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨 文化和機(jī)制存在什么關(guān)系？ 有文化沒(méi)有機(jī)制，文化知識(shí)幌子、口號(hào)、一紙空談，不會(huì)產(chǎn)生任何生產(chǎn)力、創(chuàng)造任何價(jià)值 有機(jī)制沒(méi)有文化，機(jī)制無(wú)法持續(xù)，文化是凝聚人心的智慧，機(jī)制是激活人心的核心通道，機(jī)制是把文化落實(shí)的唯一方案（法門）現(xiàn)場(chǎng)到此感知：所有成功的領(lǐng)袖就是建立文化、生發(fā)機(jī)制的頂級(jí)高手 如： 偉大的毛主席 文化：打土豪、分田地 落地機(jī)制：邊打邊分2 、偉大的鄧小平文化：讓一部分先富起來(lái)落地機(jī)制：土地承包到戶3 、敬愛的一秒老師 文化：讓我們一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想 落地機(jī)制：分 現(xiàn)場(chǎng)覺醒：文化和機(jī)制就是企業(yè)的兩條腿，缺一條就是殘廢企業(yè)應(yīng)該建立什么樣的文化？企業(yè)必須建立強(qiáng)勢(shì)文化強(qiáng)勢(shì)文化孵化強(qiáng)者，弱勢(shì)文化打造弱者即動(dòng)力文化一、 基層建立尊嚴(yán)文化（法門：愛和孝）落地機(jī)制：薪酬體制、分紅機(jī)制二、 中層建立欲望文化（法門：光宗耀祖、出入頭地）落地機(jī)制：企業(yè)明確戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略方向、明確晉升機(jī)制 三、 高層建立精神文化（法門：后半生和老板做一件有意義、有意思的事 落地智慧：魂 （核心文化、造福顧客）。操作三：運(yùn)行即如何把機(jī)制和文化植入到企業(yè)操作核心：先建立文化，然后，再落實(shí)事先生發(fā)好的機(jī)制，然后在此基礎(chǔ)上利用全員生發(fā)（互生）運(yùn)營(yíng)我們的企業(yè)。具體使用：即運(yùn)營(yíng)文化機(jī)制的智慧 —— 活動(dòng)先回看，一個(gè)國(guó)家、社會(huì)如何運(yùn)營(yíng)文化機(jī)制？如：春節(jié)（家文化）再如：清明節(jié)（孝，傳承文化）再如：中秋節(jié)（團(tuán)員，家文化）企業(yè)如何使用？如：早會(huì)、晚會(huì)、年會(huì)、半年會(huì)、分紅大會(huì)、分享大會(huì)、企業(yè)交心日、企業(yè)特殊日、加冕儀式等操作智慧：A：首先，老板以及發(fā)改委成員共同設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)，導(dǎo)入一個(gè)核心的文化意識(shí)（愛和孝） 激活所有基層員工B：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直接導(dǎo)入提前生發(fā)好的落地機(jī)制（分紅）C：運(yùn)用標(biāo)桿理論，把文化和機(jī)制在企業(yè)中推動(dòng)并持續(xù)運(yùn)行，然后，按節(jié)奏導(dǎo)入其他機(jī)制和文化。 （必須設(shè)計(jì)成機(jī)制，文化鏈條）落地的核心，要想給員工最智慧的通道，就是讓員工要。 如：搞對(duì)象理論核心注意事項(xiàng)：老板在落地之前，首先要檢查自己團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)，為落地做準(zhǔn)備，落地之前先整地。PK題目：如何進(jìn)行招人和留人？全員生發(fā)智慧系統(tǒng)操作層主講老師：張亞峰 人與人之間最大的差別是什么？思維、境界、性格、靈魂…… 是什么在一直支配我們的行為？（習(xí)慣） 為什么別人能看見我們看不見的？（如機(jī)會(huì)） 根本就是思維程序（如果思維程序不往上走，你的生活永遠(yuǎn)在重復(fù)，生命質(zhì)量上不去）（用毛毛蟲的思維去看大鳥的思維，永遠(yuǎn)理解不了）（不要總是我以為）A、 學(xué)習(xí)的根本就是為了提升思維程序（哪里是家，家背在背上，走到哪里，哪里就是家）B、 必須從點(diǎn)、線、面升級(jí)為立體思維程序C、 思維程序決定你的人生（婚姻最大的問(wèn)題是選擇問(wèn)題：有無(wú)話聊，有無(wú)心安的感覺）每天往上走，每天比前一天進(jìn)步一點(diǎn)思維在輪回，所以人生在輪回D、改思維程序就是改命進(jìn)入《全員生發(fā)智慧系統(tǒng)》立體思維程序操作 方向 策略 境界說(shuō)明：此思維程序中：境界決定方向 方向決定策略 策略決定操作 操作決定結(jié)果使用：以工作為例境界做買賣做事業(yè)方向焦點(diǎn) 放在錢上焦點(diǎn)放在事業(yè)上策略經(jīng)營(yíng)自己的價(jià)格經(jīng)營(yíng)自己的價(jià)值操作做所有與自己利益有關(guān)的事做所有能提高自己價(jià)值的事結(jié)果拼命掙錢不斷值錢由此發(fā)現(xiàn)：境界直接決定結(jié)果既然如此，要想得到不一樣的結(jié)果，就必須具備于此相匹配的境界如：漲工資第一塔：境界當(dāng)你有價(jià)值的時(shí)候，身邊全是人（境界就像一頂蓋子擋住了無(wú)數(shù)人的突破與顯現(xiàn)）如:父母的境界阻礙了孩子（用自己的有限去影響孩子的無(wú)限）父母不給孩子設(shè)限，孩子就能盡情顯現(xiàn)再如：團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)的境界阻礙了團(tuán)隊(duì)成員（一些主管經(jīng)理打壓下面的很多員工）自己的境界阻礙了自己（核心表現(xiàn)就是：把自己當(dāng)作基層）由此出現(xiàn)兩大悲哀：A、只做基層的事；B、只會(huì)做基層的事開始進(jìn)入境界塔 立場(chǎng) 信念 尊嚴(yán) 合作境界一：立場(chǎng)（選擇一切從立場(chǎng)進(jìn)入）如：選擇朋友發(fā)自內(nèi)心去對(duì)一個(gè)人好就是朋友選擇伴侶多花時(shí)間去選擇而不是經(jīng)營(yíng)公司選擇管理層：承擔(dān)人、承擔(dān)事 先問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題A、 我在誰(shuí)的地盤上B、 我為誰(shuí)說(shuō)話C、 我是誰(shuí)的人 深入觸摸立場(chǎng)A、 在說(shuō)話上立場(chǎng)大于誠(chéng)實(shí)B、 、在做事上立場(chǎng)大于價(jià)值C、 在做人上立場(chǎng)大于品德到此明白：立場(chǎng)大于一切（真正的立場(chǎng)就是必須明白我與誰(shuí)是一伙人）——我是老板的一伙人一個(gè)沒(méi)有立場(chǎng)的人也就沒(méi)有場(chǎng)能把你立住課間作業(yè)：寫出我在公司必須具備的5大立場(chǎng)（要求必須寫到做到） 在公司有立場(chǎng)的表現(xiàn)如：A、不傳播或組織別人傳播公司與老板的負(fù)面話多了感知力就在下降當(dāng)一個(gè)人很靜的時(shí)候，你就像一面鏡子一句話說(shuō)出去不確定對(duì)人有幫助就不要說(shuō)B、遇到問(wèn)題第一個(gè)站出來(lái)C、不拉幫結(jié)派D、不自謀私利E、絕對(duì)支持老板和發(fā)改委的工作境界二、信念何為信念？A、 信念就是確定的感覺B、 信念是體驗(yàn)到的如：對(duì)全員生發(fā)的信念C、信念是在心中（戰(zhàn)勝對(duì)手分兩次，第一次在心中）、進(jìn)入讓自己人生飛翔，必須具備的四大信念 對(duì)自己（不自信是空相）其玄機(jī)在于：沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值A(chǔ)、 現(xiàn)在的價(jià)值B、 未來(lái)的價(jià)值（真正的信念不是當(dāng)下你擁有什么，而是相信你未來(lái)會(huì)擁有什么）作業(yè)：寫出自己的三大價(jià)值?敢于挑戰(zhàn)自我，有毅力，能堅(jiān)持?有責(zé)任心，有積極性，帶動(dòng)員工創(chuàng)造價(jià)值?年輕，未來(lái)有各種可能④對(duì)家人來(lái)說(shuō)，是不可或缺的................. 對(duì)公司作業(yè)：寫三條對(duì)公司的信念?堅(jiān)信公司可以不斷成長(zhǎng)，業(yè)績(jī)每年增長(zhǎng)，更上一個(gè)臺(tái)階?堅(jiān)信公司可以給我平臺(tái)，帶領(lǐng)我成長(zhǎng)、進(jìn)步?堅(jiān)信公司可以讓我在物質(zhì)上得到滿足................. 對(duì)產(chǎn)品作業(yè)：寫三點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品的信念?質(zhì)量第一，信譽(yù)至上，保障產(chǎn)品零缺陷?設(shè)計(jì)新穎，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，獨(dú)占鰲頭?使用價(jià)值高，能讓客戶滿意，為客戶帶來(lái)更多的價(jià)值................. 對(duì)老板作業(yè)：寫三點(diǎn)對(duì)老板的信念?相信老板的方向，說(shuō)到做到?相信老板不會(huì)虧待員工?相信老板可以成就每一位員工的夢(mèng)想，成就我們是老板的夢(mèng)想.................行深一步我們要做的是，不是自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)老板有信念，而是影響更多人對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)老板有信念境界三：合作（你與公司合作到什么程度，就決定你在公司的位置和收入） 三個(gè)問(wèn)題A：活誰(shuí)干？B、活怎么干？干到什么程度？C、錢怎么分？ 三個(gè)核心A、 人進(jìn)來(lái)B、 錢進(jìn)來(lái)C、 心進(jìn)來(lái) 三個(gè)層次A、 讓自己成為一件事的股東如：對(duì)賭B、 讓自己成為很多事的股東C、 讓自己成為公司的股東如：分配股改制境界四：尊嚴(yán)包含兩個(gè)命脈A、 自己活的像個(gè)人樣B、 別人把你當(dāng)人看（說(shuō)白了就是有尊嚴(yán)就是人，沒(méi)有就是東西，或東西還不如）立刻尋找能把自己尊嚴(yán)撐起來(lái)的是什么（尊嚴(yán)的背后是結(jié)果）立刻寫出能讓自己有尊嚴(yán)的三大結(jié)果結(jié)果的背后是：動(dòng)能動(dòng)能=動(dòng)力—阻力瞬間明白，增加動(dòng)能的兩個(gè)通道：A、 增加動(dòng)力B、 減少阻力作業(yè)：寫出三大動(dòng)力，三大阻力（分析三大動(dòng)力能否壓過(guò)三大阻力）第二塔：方向方向是個(gè)人、企業(yè)、組織最大的動(dòng)力（瞬間明白：為什么高手影響人都在用未來(lái)）如：三大宗教領(lǐng)袖進(jìn)入方向塔 人生 財(cái)富 晉升 成長(zhǎng)如何實(shí)現(xiàn)四大方向？第一步：設(shè)計(jì)未來(lái)的自己玄機(jī)在于：A、 知道自己要什么，才知道要做什么B、 確定自己是什么，做什么才有意義如：要錢第二步：用未來(lái)的自己指引當(dāng)下的自己未來(lái)的你會(huì)告訴現(xiàn)在的你：A、做什么；B、不做什么；C、改怎么做由此出現(xiàn)兩種生活一種是從前往后看一種是從后往前看第三步：與未來(lái)的自己簽一個(gè)協(xié)議（給這個(gè)協(xié)議取個(gè)名叫做人生導(dǎo)航圖）XXX 2014年人生導(dǎo)航圖關(guān)鍵詞：財(cái)富、旅游、學(xué)習(xí)…… 明確目標(biāo)（核心就是把水分?jǐn)D沒(méi)）?收入目標(biāo)5月____________6月____________7月____________?晉升目標(biāo)現(xiàn)在崗位_________晉升崗位_________所需時(shí)間_________?成長(zhǎng)學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)內(nèi)容___________學(xué)習(xí)通道___________所需投資___________投資的根本是現(xiàn)在是誰(shuí)不重要，以后是誰(shuí)才重要④生活目標(biāo)為自己__________為家人__________ 明確達(dá)成目標(biāo)的動(dòng)機(jī)和理由（核心：必須自己看著有感覺） PK對(duì)象是___________（用強(qiáng)大的對(duì)手逼自己前行） PK內(nèi)容是____________(時(shí)時(shí)PK、事事PK、人人PK） 公眾承諾注意四個(gè)核心：A、 可實(shí)施B、 是自己最在意的C、 發(fā)自內(nèi)心D、 及時(shí)兌現(xiàn)內(nèi)容：我XXX在此作出公眾承諾，若完成以上目標(biāo)，我將獎(jiǎng)勵(lì)自己_____________，若完不成，我將懲罰自己_______________。 承諾人：____________