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2025-06-22 07:49本頁面
【正文】 客源的不斷增加。那時(shí)我們即可開辟其他行業(yè)，如KTV、健身、休閑、餐飲等等一系列的娛樂場所。我所倡導(dǎo)的理想就是，做老百姓玩的起的娛樂。等待公司壯大成熟后，我們即可以以兼并、合作等方式發(fā)展其他省、市縣、區(qū)……。孫子兵法講到，兵法的最高境界就是——不戰(zhàn)而勝，怎樣才能不戰(zhàn)而勝呢？就是沒有競爭對(duì)手的時(shí)候，這個(gè)蛋糕沒有和你分的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候事實(shí)上蛋糕都是你的。看似我們的競爭對(duì)手是我們同行業(yè)，其實(shí)我們并沒有競爭對(duì)手，因?yàn)槲覀兯虺龅牟呗允莿e人沒有的。現(xiàn)在方法有了，策略有了，就剩下怎么操作完成計(jì)劃了。但是看完以上的可能會(huì)有很多疑問，現(xiàn)在我一一解決下，比如每張卡提出20%是不是有點(diǎn)多，網(wǎng)絡(luò)大了人越來越多，20%是不是不夠分。等等…… 每張卡提出20%是不是有點(diǎn)多？我們可以計(jì)算下，從開業(yè)到現(xiàn)在發(fā)出去的全免、半免卷有多少，還有會(huì)員卡返利，還有同期為了拉攏客戶所付出的努力，其他一些返利等等，總和絕對(duì)不會(huì)比20%少，還有可能會(huì)更多。但是我們又保住了多少客戶？有多少從一而終的客戶？再看看現(xiàn)在，公司所付出的一點(diǎn)一滴顧客都能感受到。假設(shè)您是顧客，消費(fèi)3000元，不但享受服務(wù)。而且會(huì)有投資一樣的回報(bào)，更何況不是一筆小的回報(bào)，是很多老板投資也沒有的回報(bào)。您會(huì)怎么考慮，這不用我多說了吧。再加上又成為公司的合作伙伴、合伙人。老客戶都成了我們的合伙人，我們的付出值得嗎？我們?cè)俜催^來想下，第一階段發(fā)展顧客雖然得到五百多萬，而公司呢，公司得到的營業(yè)額是2億多啊。我們可以變相思維思考一下，我們用五百萬換2億多值與不值。也就是說公司盈利越多顧客收益就越多，顧客越多公司發(fā)展就越壯大。還有公司剛開始運(yùn)作，第一層付出的是10%，第二層付出的是20%。只有完成第一階段，人滿為患的時(shí)候才付出的是100%?，F(xiàn)在去考慮下我們是事半功倍，還是功半事倍。 網(wǎng)絡(luò)大了，人多了20%怎么分、不夠分。其實(shí)上面已經(jīng)基本解決了這個(gè)問題，但是還不夠明確、詳細(xì)。具體再解釋下。也就是說辦每張卡，只是向上一條線上的提成，兄弟姐妹輩的不提，假設(shè)第十代出售一張卡，只是直系一條線的給提60元，十代相加才是600元，總卡值的20%，這樣20%怎么都?jí)蚍?。上面所講述的也只是理論發(fā)展形勢，具體操作還需要營銷部門的配合，而且也需要一整套完善的制度來規(guī)定，根據(jù)我個(gè)人研究和實(shí)際操作，具體有以下一套方案：公司設(shè)立10個(gè)級(jí)別，第一級(jí)：積分卡；第二級(jí)：積分鉆石卡；第三級(jí)：積分藍(lán)鉆卡；第四級(jí)：積分紅鉆卡；第五級(jí)：積分黃鉆卡；第六級(jí)：VIP鉆石卡；第七級(jí)：VIP藍(lán)鉆卡；第八級(jí)：VIP紅鉆卡；第九級(jí)：VIP黃鉆卡；第十級(jí)：股東卡。顧客加入公司申請(qǐng)辦積分卡，每50元積1分，消費(fèi)累積60分升級(jí)為積分鉆石卡，升級(jí)為積分鉆石卡后，每50元積2分；連續(xù)三個(gè)月每個(gè)月消費(fèi)積分達(dá)到60分，升級(jí)為積分藍(lán)鉆卡，升級(jí)為積分藍(lán)鉆卡后每50元積3分；消費(fèi)累積540點(diǎn)積分，升級(jí)為積分紅鉆卡，升級(jí)為積分紅鉆卡后每50元積4分；消費(fèi)累積1620點(diǎn)升級(jí)為積分黃鉆卡，升級(jí)為積分黃鉆卡后每50元積5分（以下積分累積根據(jù)級(jí)別依次增加。）；積分黃鉆卡升級(jí)為VIP鉆石卡需連續(xù)3個(gè)月每個(gè)月超過1000點(diǎn)，點(diǎn)數(shù)總和超過4860點(diǎn)才可升級(jí)為VIP鉆石卡，升級(jí)為VIP鉆石卡，享受公司月薪，保底月薪在3000元，加公司效益分紅，確立月薪在50008000元。累積點(diǎn)數(shù)超過144580點(diǎn)升級(jí)為VIP藍(lán)鉆，升級(jí)為VIP藍(lán)鉆公司保底月薪5000元加公司效益分紅。累積點(diǎn)數(shù)超過43740升級(jí)為VIP黃鉆，VIP黃鉆公司保底月薪水8000元加公司效益分紅。累積點(diǎn)數(shù)超過131220升級(jí)為公司股東，升級(jí)為公司股東，享受公司業(yè)績分紅獎(jiǎng)勵(lì)，每月根據(jù)公司營業(yè)額和公司股東人數(shù)提出分紅，最少持續(xù)一年。（如有任何問題，口述解決。）以上兩章，第一章管理；第二章營銷；接下來是成本控制、執(zhí)行力。所有都是我個(gè)人工作多年的理解。姓 名蘆瀟性 別男出生年月籍 貫寧夏民 族漢政治面貌無身體狀況健康婚姻狀況未學(xué) 位專科學(xué) 歷大專畢業(yè)學(xué)校沈陽大學(xué)身份證號(hào)64032219840205351x家庭住址寧夏回族自治區(qū)中寧縣長山頭農(nóng)場109國道西教育經(jīng)歷2000年9月2002年1月就讀于沈陽大學(xué)市場營銷專業(yè)。證書/獎(jiǎng)狀1997年獲得全國奧林匹克數(shù)學(xué)競標(biāo)賽第三名。實(shí)踐經(jīng)歷2002年2月至2004年11月工作于哈爾濱啤酒銷售公司沈陽分公司。2004年11月至2007年5月工作于北京海華城餐飲娛樂有限公司（華克山莊KTV會(huì)所。）2007年10月至2008年6月工作于銀川海之門水療會(huì)所。2008年11月至2010年1月工作于河北石家莊天鵝湖沐浴休閑大酒店。2010年3月至2011年1月工作于銀川天正擔(dān)保有限公司。所學(xué)課程2000年2002年學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)。2004年2007年期間公司組織學(xué)習(xí)，酒店管理、投資經(jīng)濟(jì)、人脈與財(cái)務(wù)、營銷口才、如何行銷等等專業(yè)課程。自我介紹我個(gè)人從事管理工作多年，對(duì)于管理有著自己的理解，而且在北京工作期間，公司老板組織上過很多關(guān)于管理推銷，等等的課程。由于從事過多年的銷售技巧培訓(xùn)，加上又學(xué)習(xí)的是市場營銷專業(yè)，對(duì)于市場營銷有著多年的經(jīng)驗(yàn)，例如開拓市場、目標(biāo)市場選擇、營銷渠道、銷售技巧培訓(xùn)、組建培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)等等都有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)系方式18295120609古人有云：“千里馬常有，而伯樂不常有?！鄙頌槔习寤蚶峡偅灰欢ㄓ行鄄艂ヂ?，決勝于千里之外的計(jì)策，最重要的是知人善用。戰(zhàn)國時(shí)期秦孝公贏渠梁，舉國托付于衛(wèi)鞅，不受挑撥，不受離間，頂著老氏族的壓力，20年后才變法小成，三國時(shí)期的劉備，也并無雄才偉略，但是劉備最善用的是收買人心，收的五虎上將，軍師孔明，寧愿舍去阿斗來換取趙云，方得三國鼎立。這些都是歷史我們?cè)僬f點(diǎn)現(xiàn)代的，好比芝加哥公?；@球隊(duì)找到邁克喬丹幫他打籃球，連續(xù)三次NBA總冠軍，后來又得三次NBA總冠軍，中間斷了兩年，為什么斷了兩年？因?yàn)閱痰ね诵菖苋ゴ虬羟蛄?。假如喬丹?dāng)時(shí)沒有退休的話，芝加哥公牛隊(duì)可以連續(xù)八年得到NBA總冠軍。在十年的時(shí)光里，假如有一個(gè)球隊(duì)可以奪得八年的NBA總冠軍，你說這個(gè)老板是不是賺翻了?我說這些也并不是說我有衛(wèi)鞅的雄才，有孔明的偉略，喬丹的技術(shù)，但是對(duì)于組建銷售團(tuán)隊(duì)，提升公司營業(yè)額有著絕對(duì)的實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于我來說我需要的是一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)平臺(tái)來施展我的才華，對(duì)于公司來說需要的是提高營業(yè)額的結(jié)果，給我個(gè)平臺(tái)來創(chuàng)造你需要的結(jié)果，完成雙贏。我個(gè)人做人的宗旨就是老板/老總只要能賺到錢我不會(huì)賺的少。反過來想想，我們賺的越來越多老板/老總會(huì)賺的少嗎？希望三思而行。知人善用、量才用之………14 /
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