【正文】 ，無(wú)非是你大贏我小贏?，F(xiàn)在絕不是與跨國(guó)公司展開正面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)機(jī)，而是在這個(gè)雙贏格局中，如何讓我贏的更多一些。我舉北京一個(gè)例子，一個(gè)企業(yè)一直給外商做某種產(chǎn)品的代理，而且做了很長(zhǎng)的時(shí)間，后來(lái)企業(yè)與外商開始合作在國(guó)內(nèi)設(shè)加工基地，過(guò)了一段時(shí)間以后企業(yè)就自己制造。　 　　但是，做OEM，做洋打工，浙商面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)而嚴(yán)峻的問題，就是它的商務(wù)成本在不斷增加。如何保持浙商的成本優(yōu)勢(shì)？第一，把現(xiàn)在的原料、人力轉(zhuǎn)移到更有成本優(yōu)勢(shì)的地方辦廠；第二，提高產(chǎn)品的科技含量?！?　　浙江有一個(gè)生產(chǎn)地板的企業(yè)，覺得目前在浙江辦企業(yè)地價(jià)太高，勞動(dòng)力成本也提高了，于是就考慮把這個(gè)廠搬到湖北、貴州，那些地方土地價(jià)格便宜，勞動(dòng)力價(jià)格更便宜，道路運(yùn)輸條件改善，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境也在逐漸理順，綜合各種成本，這位老板覺得轉(zhuǎn)移是很合算的?！?　　接受現(xiàn)狀，接受分工，做洋打工不是壞事。說(shuō)明你現(xiàn)在還有分工的機(jī)會(huì)，說(shuō)明你現(xiàn)在已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)了，再接下來(lái)就是你如何了解其他那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不要讓你的優(yōu)勢(shì)被別人超越，這對(duì)浙商來(lái)說(shuō)格外重要。浙商最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是跨國(guó)公司，而是在國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的企業(yè)。　 　　何茂春： 本刊專家團(tuán)成員?，F(xiàn)任國(guó)家商務(wù)部研究院研究員，中國(guó)民主同盟中央委員和中央經(jīng)濟(jì)委員會(huì)委員，中國(guó)法學(xué)會(huì)WTO研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，長(zhǎng)期從事中國(guó)“復(fù)關(guān)”、“入世”對(duì)策問題研究和國(guó)際貿(mào)易及投資法律研究?！?　　記者觀察： 　　1.　義烏的安麗襪業(yè)介紹，由于印尼棉花質(zhì)量好，勞動(dòng)力比中國(guó)要便宜，配套能力也很強(qiáng)，他們有好幾個(gè)國(guó)外客戶都把訂單轉(zhuǎn)到那邊去做了。 　　2.　記者見到兩個(gè)溫州老板，正在上海炒樓花。他們?cè)瓉?lái)是給國(guó)外企業(yè)做貼牌的，完全按照訂單生產(chǎn)。后來(lái)，當(dāng)他們把工廠發(fā)展到一定規(guī)模后，外方提出收購(gòu)，不然就不給訂單。因?yàn)樗麄冞^(guò)去的生產(chǎn)完全沒有主動(dòng)性，如果沒有訂單，根本沒有出路。迫于無(wú)奈，只好把工廠賣給外方，又不知再干點(diǎn)什么，就拿了錢到上海炒樓。 　　3.　義烏的產(chǎn)品價(jià)格之便宜、利潤(rùn)之低，著實(shí)令我們吃驚。但是，此前閱讀浙江媒體的報(bào)道，卻無(wú)不對(duì)此慷慨地給予贊揚(yáng)：這就是義烏商人的精明所在———通過(guò)令人難以置信的低價(jià)，同時(shí)也是令人難以置信的微薄利潤(rùn)，搶占市場(chǎng)。義烏商人成了小商品的整合大師。 　　4.　4月1日，尼日利亞政府宣布：禁止部分紡織品進(jìn)口，其中花邊產(chǎn)品首當(dāng)其沖。這對(duì)視尼日利亞為“橋頭堡”市場(chǎng)的浙江花邊生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。蕭山抽紗花邊有限公司是去年企業(yè)生產(chǎn)加工值超過(guò)1億元，位列全國(guó)同行業(yè)之首，而其中近五成的產(chǎn)品通過(guò)尼日利亞轉(zhuǎn)口，銷往非洲、中東等地。同樣，蕭山擁有大機(jī)的30家花邊主力型企業(yè)，其產(chǎn)品均為外銷，七成產(chǎn)品的通道走的是尼日利亞。對(duì)此，蕭山抽紗花邊有限公司董事長(zhǎng)趙建忠曾不無(wú)擔(dān)憂地指出：外銷渠道單一是蕭山花邊業(yè)的一大隱患。一旦失去尼日利亞市場(chǎng)，后果將相當(dāng)嚴(yán)重。 　　5.　 和拉鏈行業(yè)不同的是，諸暨大唐鎮(zhèn)的制襪行業(yè)的供應(yīng)鏈要長(zhǎng)得多，大量中小企業(yè)和家庭工廠都位于整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中很短的一段，互相供貨，依賴性很強(qiáng)。 　　記者遇到的家庭工廠主方芳家有三臺(tái)機(jī)器，5個(gè)工人，工廠里機(jī)器的轟鳴聲再加上發(fā)電機(jī)的噪聲，根本聽不到對(duì)方說(shuō)話。他們的任務(wù)就是把一種叫做聚丙烯的原料加工成滌綸。加工后的滌綸送到方芳的三叔家，在那里加彈后再供應(yīng)到制整襪的企業(yè)。只要沒有什么特殊情況，方芳和三叔一年賺個(gè)幾十萬(wàn)肯定是沒問題。整個(gè)大唐鎮(zhèn)分布了上千個(gè)這樣的家庭工廠，如果沒有他們的話，上面所提到的安麗襪業(yè)這樣的企業(yè)就不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，美國(guó)超市里可能就會(huì)出現(xiàn)襪子短缺現(xiàn)象。 　　這樣的“化整為零”也存在一定的問題。隨著原材料的短缺和運(yùn)輸費(fèi)的漲價(jià)，整個(gè)成本都上來(lái)了，但是方芳說(shuō)：“浪莎他們不可能搬家，他們離不開我們這樣的工廠。我們是不可能離開浙江的?！?　　方芳最佩服的人是當(dāng)?shù)夭饺艘m業(yè)的老板：“他自己沒花一分錢建工廠，就是利用我們這些工廠就把牌子打到上海、北京去了，真是能人。我們這里人最佩服他了?！薄?　　相關(guān)鏈接： 　　1.　 有著“中國(guó)鎖都”之稱的溫州，其鎖具產(chǎn)量占全國(guó)65%的份額，但除五大鎖王外，具備一定實(shí)力的企業(yè)尚不足總體的5%。據(jù)說(shuō)，一年前溫州幾大鎖業(yè)巨頭曾到全國(guó)各地及國(guó)外考察市場(chǎng)，一圈兜下來(lái)才真正發(fā)現(xiàn)溫州鎖具的尷尬之處——溫州鎖具名氣雖大，但在品牌鎖具方面，同檔次價(jià)格竟比廣東貨低十幾元。隨著大力度的技術(shù)改造，廣東鎖具在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)了15個(gè)百分點(diǎn)，溫州鎖具市場(chǎng)份額則相對(duì)減少。 　　2. 　微笑理論“微笑理論”是由宏基電腦公司（Acer）董事長(zhǎng)施振榮先生提出來(lái)的。他認(rèn)為，新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的兩端才是企業(yè)制勝的關(guān)鍵，“一端是如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)換研發(fā)設(shè)計(jì)出滿足消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，另一端是如何通過(guò)行銷和品牌來(lái)創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值。而處在中間段的組裝制造生產(chǎn)等工序則利潤(rùn)空間最小?！?　　3.　萬(wàn)向的反向OEM模式　 　　2000年底，浙江萬(wàn)向集團(tuán)以戰(zhàn)略投資者的身份介入到了美國(guó)UAI公司，以280萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)了UAI公司21%的股權(quán)，成為該公司第一大股東。UAI公司是美國(guó)一家頗具歷史的汽車零部件制造商，萬(wàn)向完成收購(gòu)后成為了UAI公司的最主要OEM供應(yīng)商，UAI每年必須向萬(wàn)向購(gòu)買2500萬(wàn)美元的制動(dòng)器。這種做法被很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家總結(jié)為“反向OEM模式”，即收購(gòu)一家國(guó)外采購(gòu)商然后為它OEM，這種方法為OEM企業(yè)提供了成熟先進(jìn)的技術(shù)和在主流市場(chǎng)穩(wěn)定的客戶關(guān)系和銷售渠道?！?　　正如魯冠球所說(shuō)，萬(wàn)向收購(gòu)UAI最重要的目的就是為了爭(zhēng)搶產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道。“一個(gè)新的企業(yè)、一個(gè)新的產(chǎn)品，想進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)是很難的。我們把UAI收購(gòu)后，利用他們的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，來(lái)賣萬(wàn)向的產(chǎn)品。這樣我們的美國(guó)市場(chǎng)就打開了。”如何在國(guó)內(nèi)和世界市場(chǎng)建立自己穩(wěn)定的銷售渠道，一直是浙江OEM企業(yè)最大的困擾。反向OEM模式，無(wú)疑為它們提供了將采購(gòu)商從客戶（Client）變成伙伴（Partner）的一條蹊徑。　 　　反向OEM帶來(lái)的好處絕對(duì)不是單方面的。UAI和萬(wàn)向達(dá)成了長(zhǎng)期穩(wěn)定的伙伴關(guān)系后，生產(chǎn)成本比原來(lái)降低了30%到40%，而且，UAI原來(lái)的銷售網(wǎng)絡(luò)是連鎖維修店和采購(gòu)集團(tuán)，萬(wàn)向的銷售網(wǎng)絡(luò)則是福特、通用等整車客戶，雙方的銷售網(wǎng)絡(luò)正好形成了互補(bǔ)，“雙方的市場(chǎng)像拼圖一樣拼起來(lái)了”。收購(gòu)?fù)瓿珊蟛痪茫琔AI在美國(guó)的股價(jià)上漲了三倍。　 　　萬(wàn)向的這種反向OEM并不是第一次。以前萬(wàn)向一直為美國(guó)舍勒公司貼牌生產(chǎn)，后來(lái)舍勒公司的經(jīng)營(yíng)狀況越來(lái)越差，1998年被萬(wàn)向以42萬(wàn)美元收購(gòu)了品牌、專利技術(shù)、專用設(shè)備和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。萬(wàn)向?qū)⑸崂展镜乃挟a(chǎn)品全部拿到國(guó)內(nèi)工廠來(lái)生產(chǎn)，使得公司在美國(guó)市場(chǎng)的銷售額每年增長(zhǎng)了500萬(wàn)美元。 　　4月27日，特麗雅皮鞋有限公司馳名商標(biāo)專用權(quán)在杭州五鑫賓館公開拍賣，包括“TALIA”、“MONTE　BIANCO”等7項(xiàng)商標(biāo)，總起拍價(jià)為40萬(wàn)元。 　　據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w稱，在杭州、在國(guó)內(nèi)，特麗雅是個(gè)耳熟能詳?shù)拿?。短短幾年?nèi)，它頻頻摘得“中國(guó)鞋業(yè)大王”、“中國(guó)真皮鞋王”等桂冠，1997年，其銷量排到了全國(guó)鞋業(yè)第二，女鞋第一；2001年，因?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)連續(xù)3年大幅下降，號(hào)稱中國(guó)女鞋第一品牌的特麗雅被逐出浙江省著名商標(biāo)之列，同在2001年，浙江的“凱地”、安琪爾”、圣達(dá)”等昔日的著名商標(biāo)也同樣被“摘牌”。今年年初，大鵬”商標(biāo)(洗衣粉)、“凱旋”商標(biāo)(燃?xì)庠?、“西泠”商標(biāo)(電冰箱、空調(diào))等25個(gè)商標(biāo)被摘下了浙江省著名商標(biāo)的牌子。 　　這些起起落落的往昔浙江名牌，對(duì)于我們這幾個(gè)來(lái)自北京的記者，卻依然似霧里看花，模模糊糊。因?yàn)槲覀儙缀跽也坏綄?duì)它們的任何記憶。 　　浙江有品牌嗎？我們?cè)诒本┙诸^隨機(jī)采訪的結(jié)果顯示，80%左右的被訪者只報(bào)出了：納愛斯、奧克斯、波導(dǎo)、方太、娃哈哈、雅戈?duì)柡蜕忌?，品牌認(rèn)知的集中度高度一致。 　　但是，與品牌缺失相對(duì)應(yīng)的一個(gè)巨大反差卻是：浙江制造的紡織、服裝、皮革、木材加工、家具制造、印刷、文教體育用品、醫(yī)藥、化學(xué)纖維、橡膠、塑料、有色金屬冶煉、金屬制品、普通機(jī)械、專用設(shè)備15個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)占有率均居全國(guó)前３位。 　　沒有品牌也能打市場(chǎng)？ 　　抑或還有另外一個(gè)結(jié)論——浙江制造業(yè)產(chǎn)品是低檔次的，價(jià)格低廉至今仍然是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要源泉。 　　然而，如我們前文所述，浙江的低成本優(yōu)勢(shì)正在逐漸喪失。品牌之憂將日益成為“浙江制造”無(wú)法回避的障礙。 品牌化　“浙江制造”的提升之路 　　被評(píng)為“中國(guó)名牌”的50個(gè)浙江產(chǎn)品，大部分為服裝、小家電、小工業(yè)品、日用品、食品等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，浙江名牌產(chǎn)品的技術(shù)含量明顯偏低。 　　1. “浙江制造”的品牌之憂 　　記者在正泰集團(tuán)采訪時(shí)，該公司的新聞發(fā)言人廖毅談起一件很有意思的事：正泰集團(tuán)不僅在多個(gè)國(guó)家注冊(cè)了“正泰”商標(biāo)，連“南存輝”、“存輝南”也已經(jīng)在有關(guān)部門注冊(cè)，而且是覆蓋除了婚介和軍火之外的所有行業(yè)。 　　品牌意識(shí)的缺失 　　正泰是浙江企業(yè)中較早的品牌覺醒者，但是正泰的很多同城兄弟，卻因?yàn)槠放频娜笔?，現(xiàn)在的日子一天比一天難過(guò)。 　　從正泰集團(tuán)總部出來(lái)后，步行十多分鐘，記者來(lái)到了曾經(jīng)占據(jù)媒體重要版面的溫州柳市低壓電器市場(chǎng)，這里曾經(jīng)是全國(guó)最大的無(wú)品牌低壓電器經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所?！爸袊?guó)電器城”幾個(gè)大字還是非常醒目，兩棟四五層高的大樓，幾百個(gè)柜臺(tái)經(jīng)營(yíng)著共同的低壓電器產(chǎn)品，讓記者依稀可以感覺到它往日的輝煌?；璋档墓衽_(tái)以及坐在柜臺(tái)后面編織毛衣的女店主，向記者傳遞了一個(gè)強(qiáng)烈的信息：生意很冷清。根據(jù)記者的粗略統(tǒng)計(jì)，三分之一以上的店主在編織毛衣，將近三分之一的店主在看電視和打牌，剩下的店主除了幾個(gè)有口無(wú)心應(yīng)付同樣有口無(wú)心的顧客外，都在漫無(wú)邊際地聊天。 　　廖毅告訴記者，上世紀(jì)90年代中期，當(dāng)南存輝和他的正泰集團(tuán)決定走出溫州，到全國(guó)推廣品牌的時(shí)候，很多當(dāng)時(shí)規(guī)模比正泰大得多的企業(yè)對(duì)此舉很不屑，認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大，成本將大大提高，所以肯定會(huì)失敗，他們更愿意選擇的是留守柳市電器城?！艾F(xiàn)在他們是守業(yè)”，廖毅委婉地說(shuō)。但在接下來(lái)的采訪中，廖毅也承認(rèn)，前段時(shí)間電器產(chǎn)品的原材料價(jià)格漲得比較快，正泰和其他幾家大品牌都通過(guò)提價(jià)的方式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這一過(guò)程中，正泰產(chǎn)品的銷量還在保持上升的態(tài)勢(shì)。而那些曾經(jīng)陶醉于他們能夠?qū)崿F(xiàn)更低成本的企業(yè)，因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)消費(fèi)者是一個(gè)對(duì)價(jià)格非常敏感的群體，而致使公司陷入了一個(gè)兩難的狀態(tài)中，日子更加難以為繼。 　　品牌概念的偏頗 　　浙江省工商行政管理局的統(tǒng)計(jì)顯示，1982年，浙江全省僅有注冊(cè)商標(biāo)2962件，目前已經(jīng)達(dá)到16余萬(wàn)件，2003年全省的注冊(cè)商標(biāo)申請(qǐng)量?jī)身?xiàng)數(shù)據(jù)均位居全國(guó)第二位。 　　商標(biāo)并不等同于品牌。但在對(duì)浙商的采訪中，我們卻常常感覺到，許多浙商在這兩者中劃了等號(hào)。記者曾經(jīng)詢問過(guò)很多人，讓他們列舉他們所在地的浙江品牌，有很多人會(huì)在無(wú)提示的情況下舉出正泰、娃哈哈、雅戈?duì)柕绕放泼Q，但當(dāng)記者進(jìn)一步詢問，從這些品牌中，他們能夠聯(lián)想到什么內(nèi)涵時(shí)，幾乎每個(gè)人都無(wú)話可說(shuō)，個(gè)別的回答也是“礦泉水”、“服裝”等產(chǎn)品類別名稱。 　　品牌行業(yè)分布不均勻　 　　在采訪中，對(duì)于記者浙江無(wú)品牌的論斷，很多當(dāng)?shù)厝撕軕崙康卣酒饋?lái)反駁。他們會(huì)告訴記者，浙江有多少多少的中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品。 　　在查詢資料之后，記者發(fā)現(xiàn)，浙江的中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品的確很多，不過(guò)大部分都集中在服裝、小家電、低壓電器少數(shù)幾個(gè)門類。所謂的著名品牌行業(yè)分布不均勻，結(jié)構(gòu)性矛盾比較突出。 　　2001年全國(guó)10類“中國(guó)名牌”產(chǎn)品評(píng)定中，只有摩托車和襯衫兩類中有浙江產(chǎn)品；2002年21類“中國(guó)名牌”產(chǎn)品評(píng)定中，浙江產(chǎn)品只有7類；2003年評(píng)出的153個(gè)“中國(guó)名牌”產(chǎn)品中，浙江產(chǎn)有33個(gè)，%，但部分集中在服裝、小工業(yè)品、日用品、食品等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品中，其中服裝類品牌占了13個(gè)，只有波導(dǎo)手機(jī)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，浙江“中國(guó)名牌”產(chǎn)品的技術(shù)含量明顯偏低。 　　品牌技術(shù)含量低 　　著名品牌集中在少數(shù)幾個(gè)行業(yè)，并不馬上就能得出“浙江制造有問題”的結(jié)論，像韓國(guó)，我們經(jīng)常聯(lián)想到的品牌是三星、LG、現(xiàn)代，雖然也都是集中在少數(shù)幾個(gè)行業(yè)，但卻讓韓國(guó)成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、品牌強(qiáng)國(guó)。 　　浙江品牌的問題還不僅僅是行業(yè)分布不均，更重要的是品牌產(chǎn)品技術(shù)含量低，高科技產(chǎn)品較少，進(jìn)入門檻低，更容易為其他新興工業(yè)區(qū)所取代。《成功營(yíng)銷新生代2003最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌調(diào)查》顯示，市場(chǎng)占有率位居前幾位的冰箱產(chǎn)品為“海爾”、“容聲”等品牌；彩電產(chǎn)品為“長(zhǎng)虹”、TCL”等；電腦產(chǎn)品為“聯(lián)想”、“方正”等。近年增長(zhǎng)迅速的轎車產(chǎn)品為“帕薩特”、“桑塔納”等。上述家電、電腦和轎車等電子信息產(chǎn)品或科技含量較高的產(chǎn)品鮮見浙江產(chǎn)品的影子。被評(píng)為“中國(guó)名牌”的50個(gè)浙江產(chǎn)品，大部分為服裝、小家電、小工業(yè)品、日用品、食品等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，浙江名牌產(chǎn)品的技術(shù)含量明顯偏低。 　　品牌生命力脆弱 　　浙江白色家電業(yè)曾經(jīng)很輝煌，出現(xiàn)過(guò)“西泠”冰箱、“東寶”空調(diào)、“金魚”洗衣機(jī)等消費(fèi)者熟知的品牌。如今卻已蕩然無(wú)存。 　　“西泠”冰箱曾是國(guó)內(nèi)四個(gè)最早生產(chǎn)冰箱的企業(yè)之一，1991年、1992年，西泠和華日兩家企業(yè)的冰箱占了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)90%的份額。但面對(duì)新興品牌的挑戰(zhàn)，西泠沒有及時(shí)地采取品牌維護(hù)措施，到了去年年中，已經(jīng)停產(chǎn)幾年的西泠在無(wú)奈中成為“冰箱大鱷”顧雛軍的口中食。 　　“東寶”空調(diào)也已經(jīng)破產(chǎn)，2003年兩次東寶商標(biāo)拍賣，卻因無(wú)人問津而流拍。 　　“金魚”洗衣機(jī)與日本合資成了“松下”。 　　一些在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率領(lǐng)先的品牌，如抽油煙機(jī)等，由于長(zhǎng)期依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)越來(lái)越薄，影響了企業(yè)的發(fā)展，如果長(zhǎng)期如此，消費(fèi)者把它等同于便宜貨后，無(wú)疑會(huì)損害品牌形象。 　　專家點(diǎn)評(píng): 　　浙商以自我對(duì)市場(chǎng)的理解為中心，不太在意消費(fèi)者的想法。他們認(rèn)為自己非常善于用浙江人的方式觀察市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)，也就是所謂的“有眼光”。雖然可能屢試不爽，但這是依靠創(chuàng)業(yè)者自己個(gè)人的勤奮，而對(duì)于整個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)則缺乏機(jī)制和持續(xù)性，更缺乏對(duì)外界、對(duì)消費(fèi)者深入的理解。 　　自我為中心—浙江品牌的特點(diǎn) 　　文/袁岳 　　以非品牌手法運(yùn)作品牌 　　也許浙江的企業(yè)界朋友不太喜歡聽到我這樣的論調(diào)，尤其是在對(duì)于浙江商界文化有比較高的推崇的情況下。但是推崇者眾，批評(píng)者寡，權(quán)且作為一家之言吧。 　　浙江現(xiàn)在有一些知名度很高的產(chǎn)品，如服裝、鞋子等，但它們的品牌基本上是中檔或中檔偏低類的。到現(xiàn)在為止我們也說(shuō)不清楚這些品牌在消費(fèi)者心目中到底具有多大的品牌詮釋能力。 　　浙商認(rèn)為自己的產(chǎn)品名氣很大，